汽配实习报告

在我们平凡的日常里，报告与我们愈发关系密切，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的汽配实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽配实习报告1

前言：

近年来，随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。在汽车产业发展的同时汽车配件在汽车企业中的作用也越来越重要。所以，作为汽车营销人应该有丰富的配件知识，了解更多汽车奥妙！

一、实习目的及意义

1、更快的适应会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；

2、认识了解汽车的配件管理知识；

3、更能真切地领悟到理论与实践接触的重要性；

4、巩固专业思想，激发学习热情，对自己的专业有挑战的信心。

二、实习的基本情况

1、时间：20xx年12月14日～20xx年12月19日

2、地点：校内丰田实验室太原东龙丰田4S店

3、实习任务:汽车配件的认识及管理

三、实习内容

1、汽车零部件在汽车整车中的位置、作用及保养;

2、现场观察与学习，进一步掌握汽车零配件的库存与管理，了解配件的销售工作;

3、学习真正的汽车配件营销策略。

四、实习后的启迪

短暂的一周实习就在弹指一挥间就与我擦肩而过了，在这段时间里给予我很多曾未曾触及地知识与理念，在老师的带领下我们去了太原的东龙丰田4S店，了解它的管理模式与途径，他们以“最低的库存数满足最高的供应率”，以最经济的方式谋取最大的利润，同时为商家纂取利益时也要拓宽更大的市场，在社会中占有举足轻重的作用。

在配件定货方面，他们讲究“大大定货”和“大小定货”两种方案，在大大定货中时刻都要满足预定周期数，让配件时刻都在定货数的范围之内;而大小定货就是只要商品满足需求就行了，要讲究以最小的成本获得更多的利润，降低资金流动率。以实现利润赚利润的经营体系。在企业发展中追求的是利润，但是，在追求利润的同时也要满足消费者的需求，给顾客提高最优质的服务，让顾客对你的产品放心，对你的服务信赖。这就是企业的做到最好的必要宗旨。

在销售汽车的时候，主要是给提供最优的服务，让顾客在消费的同时感觉是在享受，特别是当我看到客户休息室里有电脑、电视、健身仪等等，在这里顾客可以得到最好放松。同时也为他们的紧张的心理得到缓解，给他们一个足够的空间做出重大决策。我终于明白这就是服务，这就是学营销的用意所在，在掌握专业知识的同时也要学会怎样以更能让人接受的语言来使顾客与营销员的交易成功，这就是营销，就是怎样把你自己的东西推销给别人。把别人口袋里的钱经你的一种方式有效合法的赚入你的口袋。当然，在满足自己需求的同时也要满足消费者的需求，把自己的企业有效的扩大到市场上，让更多人能够知道这家企业是一个值得信赖的公司，因为你的存在！

在实习的过程中，我现在能够认识许多以前并不知道汽车常识，让所学的理论知识能够与实物一一相配，不能尽信书。俗话说“尽信书则无书”嘛！所以我们要与实践中的东西相互贯通。

汽车配件的认识实习让我的感慨很多，它让我能够感受到许多人生之理，教会我学习的内容应该是什么，该怎样学习！

汽配实习报告2

一、实习动机：经过对工商管理这一专业的学习，对工商管理的定义、基本功能、各个科目有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。

二、实习目的：了解工商管理的特点、性质，对所学知识学以至用，对所预问题进行分析，并结合所学的理论提出改进意见。

三、公司概况

广州市大兴三方汽配事业有限责任公司（前身为广州市三方微型汽配商行）系从事微配行业一家集于汽车零部件研制开发、加工、营销为一体的股份制公司，公司成立于1999年、经过三年的经营，并于国内有实力的零部件制造商结盟成为合作伙伴。成功拥有自己的市场和经营模式。在20xx年公司进行资产重组，股权分配！并与重庆市江北区大兴汽车配件贸易有限公司合并，其中重庆大兴占43.5%广州三方占46.5%个人股10%，公司以投资人和客户的目标就是公司的核心部件，并认真对待员工待遇优良！公司一向认为成功源于创新，发展来自合作！秉承不断创新精神着眼于行业最先进的汽配产品与高科技技术相结合，不断地为客户提供具有想象力、吸引

四、实习内容

（1）了解公司日常运作和学习公司理念：

刚开始实习的时候，由公司的经理带领分别去到公司所在的零部件加工工厂和三元里汽配城销售网点进行参观和学习，了解公司的日常运作。公司会根据各个季度的销售情况来制定下一季度的生产计划。生产计划与销售状况是相互影响的。生产计划的准确与否直接影响到制造浪费和原材料以及成品不良库存和市场供应的充足与否，因此生产计划的准确性对于一个生产企业来说是至关重要的。对于食品企业而言，由于其产品的时效性和不可逆性则显得尤为重要。我们知道对于生产公司来说，所有的浪费中最大的浪费是生产制造浪费，如何降低制造浪费唯一的途径就是制定准确的生产计划。如何制定更加合理的生产计划？这里面牵扯到多方面的因素：

1、市场的需求状况。

2、公司的`销售方向。

3、对经销商或办事处的资金支持。

4、公司制定的各项促销措施。这些都在很大的程度上决定了产品的销售量，反过来必然影响公司的生产重点，公司的理念是共存、共享、共荣，共存:共同利益,相同目标,共同进退共享:资源分享,喜悦分享,磨砺共担共荣:携手并进,利益均沾,共创辉煌。紧密依托代理渠道,广泛支援合作伙伴,提供最先进产品与最完善服务、平衡各方共同利益,完善利益共享机制，同步发展，共享未来。公司的坚持是着位于汽配领域的最前沿。提供最优的品质及最符合客户需求的产品，提供最佳的技术与服务。以客户的需求作为公司的行动导向，对客户的承诺就是我们永久的承诺。

（2）记账、算账实习

第二个实习内容就是为公司记录有关账目。1巩固基础就如老师所说，身为一个工商管理的学生，如果连会计的定义，分类等这些最基本的东西都不知道，你又怎么能够把工商管理学好。大家都知道会计说到底就是一个字“算”。比如会计核算是会计的最基本只能。其分为四个环节：确认计量记录报告所那个步：记账---算账---报账会计的基础是学好会计的根基，更是胜任会计岗位的保障。因此在两个月的实习过程中，我们花了近一半的时间来复习和学习会计基础知识。扎实的基础永远是通往胜利彼岸的桥墩。想要走过一座桥，光依靠桥墩是远远不够的，因为河流往往是波涛汹涌。同样，想要在真正成为一名合格会计工作者，仅仅靠会计的基础是不够的，它也需要有“桥面的延伸”。因而，就进入了我们会计实习内容的第二部分。而会计核算又有2延伸理解会计是一门即有综合性又有难度行的学科。这就要求我们不仅要掌握基础知识，我们还要学得其中的精华，理解其中的各种的意思。现如今“竞争”成为社会的一大主题，随着竞争的激励，这就不仅要求我们要学好自身的专业，还要我们把专业学精，学透，这有这样我们才能从众多的求职者中脱颖而出。会计是一门复杂的学科，涉及多种科目如：数学银行学商务学经济学审计学等等。对于会计的理解与延伸，在实习中我们大概花了十天的时间来了解，但正如实习老师所说“我们虽然学到了部分吧，这也只是会计学的皮毛，想要真正学好会计，只有在生活工作中慢慢体会和学习”。下面一些会计知识是作为一名会计专业毕业生应该掌握，在实习的过程中我对其进行了部分归纳：

1、掌握管理学、经济学和会计学的基本理论、基本知识

2、掌握会计学的定性、定量分析方法

3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析和解决会计问题的基本能力

4、熟悉国内外与会计相关的方针、政策和法规和国际会计惯例

5、了解本学科的理论前沿和发展动态

6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。想要对会计学有更好的学习与了解，我就必须对一些会计学的课程科目进行划分主次把握重点，这不仅是大学学习好会计的方法，也是在实习乃至工作中都因该有的思维。

（3）物流管理实习

经过实习，对于公司在物流我有了一下的体会：

1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便,应该考虑到出货时的方便,不能耽误客户的时间,因此要按照标准把货物堆起,堆放要整齐合理,以免倒塌。

2、要严格按照仓储管理的要求,对于过期的货物要及时与厂家联系,并得到应允后及时销毁,不要堆积在仓库中,浪费仓库容积,更不要和正常的商品同放一起,带给人一种杂乱无章的感觉、应该另外准备一间仓库,使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

3、目前物流中心正面临许多问题,批次越来越多而批量却越来越小,造成物流管理上的一个难点、产前物流,企业内部物流,销售物流,在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系、国内的物流利润太低,仅占5%,如何把利润搞上去、面临一系列的难题,物流中心还得多借鉴国外的物流策略,提高自己企业的效益。

4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高

建议:加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

（4）销售实习

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

实习总结和收获在实习过程中我把之前所学的工商管理有关的知识应用在工作当中，一边实习一边理解我吸收，并且不断锻炼自己的能力。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大，容易冲动;

2、有时候办事不够干练；

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

备注：

1、实习类型指见习实习、专业实习、毕业实习。

2、电脑打印，用A4纸；实习报告题目用小三号宋体，加粗，正文用小四号宋体，行距为固定值20磅，其他用小四号宋体。

3、页边距左边3、2cm，右边2、5cm,上下边距2、5cm。

4、实习报告在左边装订。