2016年营销师考试《理论知识》笔记8
销售促进的重要性:销售促进是企业销售的推进器。在引起试用、改变消费习惯、刺激购买数量、刺激潜在需求、吸引中间商、推广新产品、宣传附送品、防范竞争者、巩固品牌形象方面有独特功效。
销售促进的特征:非连续性、形式多样、即期效应
销售促进的功能:①沟通功能、②激励功能、③协调功能、④竞争功能
主要的消费者促销方式:①样品、②优惠券、③现金折扣(折让)、④赠奖(或礼物)、⑤竞赛(竞赛、抽奖、游戏)、⑥惠顾回报、⑦免费试用、⑧产品保证、⑨连带促销、⑩现场购买(POP)陈列和示范表演。
主要的中间商促销方式:包括批量折扣、现金折扣、购买折让、合作广告津贴、经销商销售竞赛、免费咨询服务、为经销商培训销售人员、展览会、联合促销等。
主要的.商业促销方式:1.商业展览和会议;2.特殊广告品。
对推销人员的促销方式:主要有推销竞赛、红利提成、特别推销奖金、免费旅游奖励等。
销售促进的决策内容:建立销售促进目标,选择销售促进工具,制定销售促进方案,试验实施可控制销售促进方案,评估销售促进效果。
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SEM营销方案怎么做
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营销十招式之古典篇分析
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陕西省2016年营销师考试通知
根据人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心《关于做好2016年全国统一鉴定工作的通知》(人社鉴发[2016]1号)精神,结合我省实际,现就做好2016年国家职业资格统一鉴定工作有关问题通知如下。一、国家职业资格统一鉴定考试安排(一)统一鉴定职业范围1、全国统考职业(8...
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