家装设计师预算报价技巧
作为一名专业的室内设计师,不单单会设计一套设计方案,谈判也是非常重要的一项技能,下面是小编为大家详细介绍家装设计师预算报价技巧,欢迎大家阅读!
预算报价单应包括的内容
一份完整合格的报价单至少应包括:
a、装饰装修项目名称;
b、装饰装修项目单价;
c、工程数量即工程量;
d、所用材料、装饰装修结构;
e、家装工程总价;
f、制作和安装的工艺标准;
g、取费费率等。
报价单中所示单价的内涵
同样的装修项目,不同的做法,不同的材料,预算造价差距很大。装饰装修项目单价应与所用材料、制作和安装工艺技术标准相结合,或者说,所报单价要注明所使用的材料、产地、规格、品种等,否则,该项报价就是一个虚数或者是一个假价。往往业主与家装公司论价时,这里很容易产生纠纷。一些业主往往会把一些其他公司的较低的报价拿来比较,说你的报价太高了。而那些高明的设计师却可以有很多“变术”与业主周旋,诀窍就在这里。不同的做法,预算造价差距很大,一定要按设计图纸和施工工艺标准,或者是按业主要求的做法定价,既不是报价低了就好,也不是价高总是好的。所以,一定要掌握按质论价,关注“材料、结构、做法和安装的工艺技术标准”,只有结合设计图纸中的用材、做法和公司提供的工艺技术标准来确定单价才是可靠的。
例如,在家庭装饰中最常见的衣橱制作项目,目前市场包工包料的最高报价为每米1500元,低的报价为每米700~800元,每米价差高达700~800元之多。究其原因就在于所使用材料的产地、制作工艺技术标准和用料的不同。有的使用合资板,有的使用进口板;进口板中又分为使用台湾板,马来西亚板和印尼板。此外,夹板中又有实心板和木芯板之分,两者在价格上也有较大的差别。只有弄清了制造工艺和用料技术标准,弄清衣橱是用9厘米板、12厘米板或15厘米板的结果,使用什么品牌的油漆、刷几遍油漆等,才能确定价格的合理程度。
注意报价表中的计量单位
注意每个装修项目的计量单位,由于各装饰公司的报价方式多有不同,所用地计量单位也不一样,比如,最常见的衣柜制造项目,有的公司用“延长米”(单位是:米),有的单位用㎡,两者在报价上的差别就比较大。有些不好统计的家装项目的'单位可以用“项”来计算,如家装工程常把整个室内的灯具安装所作为一项来计算,共500元。
报价单中所列工程项目要齐全
一套完整、详细、准确的设计图纸是做好预算报价的基础,因此业主在审定预算前报价前,必须审核、确认设计图纸。核定图纸所示工程项目是否都列在预算报价单上了,有没有少报一扇门或漏掉主卧室的踢脚线,因为这些漏掉的项目在施工过程中肯定是要做的,这显然又增加了装饰投资,超预算。以免日后引起纠纷。
材料、工艺要注意写清楚
报价单上的每一个项目用什么材料,由谁提供,结构构造和制作工艺都要清楚,如报价单写作:墙面立邦漆,19元∕㎡,这是不行的,因为立邦漆只是一个品牌,它的产品很多:有内墙漆、外墙漆、木器漆等。每种漆又分几大类,还有很多颜色。必须准确的标明,到底是用哪一种,这样才算到位。
取费费率也要明确
有的单价中含税费及管理费等,有的要另行计费,在预算报价单中应该明确,例如有些家装公司中的预算最后要收取5%的管理费。此外,家庭装饰工程的设计费是否另收,还是已包含在预算中;材料损耗费时含在单价中,还是另加,所有这些,都必须在编制预算时明确,以免日后扯皮。
编制预算报价表
每个分项装饰工程的单价经双方协商或讨价还价确认后,接着的工作室确定每个分项的工程量,工程量的确定通常是按设计图纸和前面所介绍的工程量计算方法,逐项计算工程量,然后再计算每个分项工程的预算价格,预算价格计算式为:分项预算价格=项目单价*相应项目工程量。
再经汇总后,一份完整的家庭装饰工程预算书就编制出来了。如果装饰预算价格是装饰的报价,设计师不仅要认真审定单价,还必须逐项审核工程量的大小,因为每个分项的预算价格是单价和工程量相乘的结果,两者不能偏废。
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