2017国际商务谈判模拟真题及答案
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判
2.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。( )
A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
3.价格条款的谈判应由____承提。( )
A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )
A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式
5.根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式
6.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和( )
A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价
7.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。( )
A坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
8.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( )
A.问 B.听 C.看 D.说
9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( )
A.叙 B.答 C.问 D.辩
10.谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期
11.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险
12.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型
14.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感
15.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强
二、多项选择题(本大题共11小题,每小题1分,共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( )
A.《国际贸易术语解释通则》
B.《华沙——牛津规则》
C.《海牙规则》
D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
17.还盘的具体方法有( )
A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交
C.请求重新发盘 D.修改发盘
18.对谈判人员素质的培养包括( )
A.家庭的.培养 B.社会的培养
C.企业的培养 D.自我培养
19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( )
A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复
20.谈判信息传递的基本方式有( )
A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式
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