知识放送：买手法则之成长之手

市场的磨练是最好的成才之道

曾经有个国内买手，一次业务即给公司造成了400多万元损失。

这是因为，这位买手对金融知识很欠缺。

其实，“现在要找到一个优秀的买手真的很难，”何劭强说。

他所在的公司几个招聘信息打出去，应征者寥寥。

于是“原本应该由买手承担的工作，现在很多都由品牌经理充当，”中赫时尚策划总监东炎说。

虽然他们具备一定的买手应有的素质，但毕竟不是很专业。

其实，目前中国绝大多数买手都是从销售或者设计人员转型过来，和欧美买手存在很大差距。

比如，销售人员市场分析能力很强，但欠缺审美和对流行的把握。

“这行一直都很缺人，”王翔生说，买手是一个非常专业的职业，培养也不是一个简单过程。

“作为一名合格的买手，需要掌握市场、财务、统计分析等知识。”姚晓云说，“还要懂得服装设计，有敏锐的时尚洞察力。”

西安靓点服饰商品部总监卜红说：“买手审美情趣、市场嗅觉缺一不可，具备感性眼光的同时，也需要理性的思考。”

然而，在姚晓云看来，有两种人才适合向买手转型：有艺术功底的设计师和对销售数据有敏锐的分析能力的销售人员。

其实，邵立刚所培训的`学生也大部分来自企业，他们有多年设计师、销售人员等经历。

而和姚晓云、邵立刚不同，陈芃成为买手，纯属偶然。

在日本和英国生活了十几年后，2002年陈芃回到中国，开始为艺人做整体形象包装。这个过程中，她发现真正适合中国艺人的时装品牌太少，她不得不去各个国家寻找相应品牌。

这让她看到了一种全新的商机。2003年，她在北京开了第一家买手店，再后来开了公司，负责从全球各地引进国外品牌。

她从此走上了买手生涯。

而买手杨怡在干这一行之前，做了好几年商场售货员，后来还做了几个月数据调查，老板才把这个采购的任务交给她。

每天奔波在全国几个大的服装供货商中的李烨彦，服装设计毕业后，先是到一家服装厂做了设计师。

一次上网，她得知福州某知名服装卖场要招服装职业买手助理，于是她前去应聘。顺理成章，2007年10月，她为服装职业买手助理，2008年5月，李烨彦正式成为一名服装职业买手。

现在一有空，她就及时充电，及时掌握最新流行动态，不断提高个人品位和文化修养，并把其转化为对市场的判断力。

“在福州能当买手，也许在上海等地只能当买手助理，要学习的还很多。”她说。

同样地，从设计师转型到买手，买手高璇也从单纯只是做创意，到全面考虑市场需求、成本控制等各个环节，自己去找到款式畅销、滞销的原因，将最理想的产品买回来。

“买手买的服装不是给本人穿的，是要能卖给消费者的。面料、辅料的好坏，纱线的特质，盛行的趋向判别，控制这些根底学问最少要在服装行业内从事3年以上。”邵立刚说。

显然，买手不是一天两天可以培养成的。

“在国外，没有做上几年买手助理，成不了职业买手。”陈芃说。

而根据美国一所时装设计学院的统计，没有经过系统训练的买手，要初步达到买手的基本要求，至少要花费5年的时间。

国外时尚买手大多数是时尚贸易类专业培养出来的，而大学也设立了相关专业，比如意大利马兰欧尼服装学院。

据理解，国外大学买手专业的开设课程有：买手战略、纺织品、盛行趋向剖析、数据剖析、市场战略、财务管理等。

然而国内大专院校，很少有开设买手专业的学科，目前设有服装买手培训课程的，仅仅只是些私立教育机构。

东华大学教授顾庆良称，国内服装学院等都可以开设这一类专业，不过在培养过程中，要吸引业界专家加入培养买手队伍的行列。

北京服装学院服装设计学院院长赵平这样说道：“买手，不是一个理论性强的专业，靠学校模拟概念操作培养出来的学生，是很难胜任买手工作的。学校也缺少实际的案例与师资，目前的培养方式是请企业中担任买手的毕业生回课堂给学生授课。”

其实，中国很多买手都是企业自己在培养。

比如，万静所在的服饰公司，他们的买手都是由内部培养。

而对于那些想做买手者，买手必须要从最基础的工作做起：掌握行业专业知识、了解基本操作规范、收集大量行业信息、提高沟通协调能力等等。

而“刚从服装院校毕业的学生想做时尚买手，我们会告诉他不妨从陈列设计师入手，慢慢进入这个行业。”中赫时尚职业培训机构市场运营总监王岳颜说。

这是因为，陈列设计师工作和品牌、市场、销售等联系密切，对产品有着深入地了解，在工作中也常和买手不断交流，将来容易转成“时尚买手”。

而陈芃则建议，优秀的国际化专业买手通常是从零售店的导购、店长开始起步，她们直接与消费者对接，熟悉零售市场，了解消费者需求。

“从某种意义上说，导购具备了成为一名专业买手的初级条件。”陈芃说，要建立真正的买手机制，不妨从最简单、最初级的导购培训开始入手。

姚黎颖则对希望准备做买手的朋友，多打好基础功底，多了解市场及当地的人文喜好，兼备感性与理性两面，更要练就一双慧眼，适当时机敏锐出手。

正如王士如说，“没有经过市场的磨炼，以及系统的培训则很难胜任。”