软文营销技巧-攻心为上
软文营销顾名思义就是写的文章能把客户对广告的抵触排除掉,进而对客户进行需求性营销,因此软文营销技巧关键是抓住客户心里,攻心为上,一步步突破客户的心里防线,让他最后乐意或者不计较接受商家推广的广告,下面我们就来探究下攻心为上的软文营销技巧。
要做好软文营销除了要具备一定的写作能力外,了解和把握客户心里是必要的,我们首要要了解客户最关心什么,什么才能引起他的兴趣或者刺激他的欲望,之后再想想他需要什么,能够让客户产生兴趣或者刺激其欲望进而产生强烈需求的契合点就是我们软文营销的攻坚点。
比如女性网站的浏览者对减肥瘦身、美容养颜感兴趣,而几乎所有浏览者在浏览网站的时候都会关注明星信息,这样恰好我们就可以写一篇明星减肥瘦身或者美容养颜的文章来吸引浏览者的眼球,既能利用浏览者的八卦心里,又能刺激其欲望需求;像“不老女神潘迎紫的养颜秘方!”这样的标题就是就是软文营销技巧的经典运用。
我们不仅在软文写作之前把客户心里琢磨透彻,在写作的过程中也要注重对客户心里感受的准确把握,把文章写的什么程度才能够刺激起客户的购买欲望,什么时候推出广告词语,广告语写到什么程度,这都是有非常有讲究的。
比如“不老女神潘迎紫的养颜秘方!”这篇文章,标题确实吸引人,但是如果刚讲了潘迎紫的事情就推广告词语显然会让客户还没有热起来的心立刻冷了下来,鉴于对广告的排斥,可能这时候会立马关闭网页。
正确的做法应该是把潘迎紫的养颜秘术说上几点,正当浏览者看的正起劲的时候,软软的亮出我们的广告词,说是她用了我们的相关产品,由于我们的产品具备什么样的优点,所以就在她的美容系列中占据重要位置,我们的产品是她美容计划的必选产品,这样就无形中引出了广告,也会让浏览者感觉到我们是实话实说,对我们的产品产生信赖(美容养颜产品的效果如何大家都知晓的',有用是有用但是绝不可能使用这一种产品就能达到美容养颜的目的了,所以说的效果夸张了反倒令人不可信),而这时候客户对广告的抵触就已经基本没有了,如果你的产品真的能够进一步吸引住浏览者的话,那么恭喜你他此时已经成为你的潜在客户了。
另外还有一些软文营销技巧是客户必须注意的,比如文章中广告内容不能太多、太明显,文章内容要有实用性和趣味性(能让客户在看文章的过程中一直保持一种乐于阅读的心态,并且还能让他从中汲取想要的东西),很重要的一点是文章要稍微讲究些优化技巧,比如标题中可以带有关键词,文章首位都要重复关键词,文章中间也有有关键词的出现,争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。
-
电子邮件列表营销的方法及问题解析
电子邮件营销早已不是什么新鲜话题,众所周知,邮件列表是实现Email营销的主要手段。邮件列表不同于群发或者垃圾邮件,而是在基于用户自愿加入的前提下,通过为用户提供有价值的信息,同时附带一定数量的商业信息,实现网络营销的目的。如果利用第三方提供的邮件列表服务,...
-
搜索引擎上怎么做排名
随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色,电子商务概念深入人心,国内企业也开始意识到网络之于自身发展的重要性。下面是YJBYS小编整理的搜索引擎上做排名的方法,希望对你有帮助!一:搜索引擎排名预备工作在实施搜索引擎排名工作前,您需要确定好您的产品关键词,您...
-
SNS营销方式有哪些
众所周知,当年全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中,SNS营销主要有以下几种方式:一、植入游戏。目前有多家公司将他...
-
网络营销调研方法
导语:全世界超30%的人都上网,而现在90%以上的美国调研公司都使用网络调研。下面小编为你整理的网络营销调研方法,希望对你有所帮助!第一步,选择搜索引擎在进行调研之前,先要选择适合企业使用的搜索引擎,每个搜索引擎都有自己的特点,在使用搜索引擎一般可通过关键词来寻...