2017年淘宝提高爆款转化率方法
铺想打造爆款,第一需要流量,第二就需要转化,所以店铺在打造爆款的时候一定要记得先做好转化,当流量爆发时就不会让其偷偷流失,下面yjbys小编就和大家仔细讲解下,打造爆款如何做到高转化?
一、主图
主图是买家接触宝贝的第一道窗口,主图是否能给买家留下深刻印象,决定买家是否继续浏览,并产生成交。
一个好的主图,需要注意以下几点内容:
(1)突出主产品
(2)突出核心卖点:展示图直观,触达买家需求,产生购买行为。
(3)文案简洁有力。
优化技巧:
(1)把产品放在场景中:如产品是刀,则放在砧板上拍照;
(2)用实例图展示产品特性:拿菜刀举例,如果表现耐用性,可以用刀断铁钉来做图;
(3)把产品的配套件或赠品展示:比如买刀送刀架;
(4)展示产品累计销售量:买家都有从众心理;
(5)有模特的产品尽量使用模特图,且从正反面、侧面等进行多维度展示。
注意事项
(1)不要撒谎欺骗消费者:比如销量100就说“卖疯了”,会让消费者产生不信任感;
(2)学会找卖点:从热搜关键词入手进行推测,从优秀同行中寻找亮点;
(3)主图和直通车推广图的区别:主图关系到品牌形像与品牌定位,不能牛皮癣,并且关系到产品的搜索权重,不能频繁更换,而直通车图可以频繁更换。
二、宝贝详情页
1、前期准备
确定主体风格:产品与详情页风格统一;
市场调研:分析人群喜好、消费能力及买家需求;
定位:根据调查结果确定店铺定位,高端路线、平民路线还是低价路线;
挖掘核心卖点:价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气;
确定设计元素:如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。
2、常见的13个详情页要素
(1)收藏+关注,轻松赚优惠券或者购物立减XX元,优惠幅度可以调整;
(2)焦点图:突出单品的卖点,吸引眼球,增加购买欲望;
(3)推荐热销单品:大概2-3个必须是店铺热卖单品,性价比好的;
(4)产品详情+尺寸表:比如编号、产地、颜色;
(5)模特图:至少一张正面、一张反面、一张侧面,展示不同的动作;
(6)实物平铺图:把衣服的颜色种类展示出来,不同颜色代表什么性格或者什么风格;
(7)场景图:模特在不同的场合角度,引起视觉的美感;
(8)产品细节图:帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣;
(9)同类型商品对比(慎用):找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的;
(10)买家秀展示或者好评截图:展示我们过去的'买家,挑选长得好看点的;大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的,关于淘宝天猫好评置顶这方面,分享一个最新的技巧,需要的亲们微我yhtaobao索取!
(11)搭配推荐:上装搭下装等;
(12)购物需知:邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等;
(13)品牌文化简介:让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可。
3、优化技巧
(1)定位上使用一些语气坚定的词:没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法;
(2)宝贝描述要简洁,不说废话;图片要尽量高清,尽量原创,不盗图;
(3)教顾客专业知识:给客户一个理由,为什么我的产品品质好,为什么你要买我这个宝贝?
(4)大胆晒出细节图:细节展示等于信心展示,告诉买家我们不怕检验;
(5)低价产品要突出质量过关;高价产品要讲清楚价值;
(6)不要缺少品牌故事,增强买家信任;
(7)排版得体,循序渐进。
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