淘宝实体店双十一促销需知
无论是双十一预热阶段还是双十一当天,卖家都会设计不同的活动主题和不同的活动促销方案。下面由yjbys小编带来双十一期间淘宝实体店常用的一些活动方案,各位卖家可以参考一下。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。
一:双十一促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对实体店内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
3.光棍节高利润的.商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好淘宝实体店的陈列工作陈列包括实体店内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。
-
淘宝无线端高转化详情页如何制作
无线端现在已然成为了淘宝卖家们的主力战场了,但是转化率低一直是卖家们比较头疼的一点,流量虽有,但是就是没转化,那么你现在就该分析一下自己的详情页了,接下来我们具体来看看高转化的详情页如何制作。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。一、分组...
-
淘宝免费开店流程
导读:淘宝免费开店流程会怎么样呢,对于已经申请过的淘宝企业店铺将获得新的一些权限,12万家“规范化”的淘宝企业店铺已从6月4日开始逐步上线。淘宝企业店铺将获得更多的.权限,很多个人淘宝店铺都想转向企业店铺,不过目前淘宝并不支持个人店铺转化为企业店铺。hisho...
-
淘宝关键词做好分类
关键词的寻找主要讲究的是精准性以及广泛性,所以,找关键词的渠道和选择关键词的方法、属性归类是非常重要的,首先我们从找关键词开始,以下是找词渠道:跟着这个步骤完成找词之后,就把关键词导出,接着整合起来,建立一个类目总词库。接着就是从总词库到店铺的精准词库,这个...
-
双十一期间淘宝买家退货的方式详解
在网购越来越普及的今天,买家退货现象也越来越常见,那么淘宝退货要不要先确认收货呢?一般确认收货是指网购正常流程中,对于卖家发货、买家收货、折包满意或是可以使用、不准退货、在线确认收货;这么一个网购程序的进行并结束的表现。若是对于产品有疑问的,要退货的...