淘宝开店选品使用小技巧
淘宝开店选品一直以来是小卖家的面前的难题。选品作为打造爆款的基础,其一定意义上是淘宝开店的灵魂。总说淘宝开店要以产品为核心,选品的好坏差异是决定产品的关键。下面,小编就和大家谈谈淘宝开店小卖家们该如何选品?
1.必须高利润;
利润是一切交易的核心,淘宝开店说白了就是赚钱,亏本的生意不叫生意。
2.产品单价尽量要高:300-400适宜;
淘宝开店能够直接促进销量的方式就是提高客单价,在淘宝开店选品方面,小编建议300-400最适合,这其中当然要基于产品的成本,但是也要考虑大众的普遍消费能力。
3.选择可以留住用户反复消费的产品,且忠诚度较高的产品;
产品的粘性是淘宝开店选品的重点。用户最喜欢的就是经久耐用的商品,性价比高当然是关键,这样的产品才能吸引买家回头。
4.没有明显的季节性的产品;
季节性产品是淘宝开店的硬伤,即使是反季清仓,还是难掩季节性产品的黯淡。小卖家们在淘宝开店选品的时候,切忌挑选季节性明显的产品,这也防止库存偏多的关键。
5.更新换代相对较慢的产品,最好一个产品可以卖一辈子;
这种产品从小卖家出发,选择起来好处是明显的。更新换代慢,不仅意味着可以提高店铺买家的忠诚度,另一方面更是直接减少了小卖家淘宝开店成本,最大程度提高利润。
6.品类市场规模评估。
产品的终端是消费者,那么市场就是媒介。对于市场不了解的卖家是不可能成功的,尤其是淘宝开店小卖家,对市场的'评估,可以让你的选品既避开大卖家的竞争,也能把握时下的流行趋势,顺利打造自己的爆款。
另外,小编要提一下与产品息息相关的一些东西,就是详情页了。小编认为淘宝开店一定要放大你的优点,毫无疑问,买家下单的动力就是来自你的优点。你必须在详情页放大你的优点,放大优点要注意的原则:提炼出一个最核心的,再提炼三个次级优点。核心优点是太阳,次级优点是卫星,次级优点最好能从另外角度衬托凸显核心优点。还需要注意,在整个详情页把核心优点呈现3次。只显示一次是不够的,买家需要被重复刺激。
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