广告提案被客户拒绝的原因
单从广告文案中的一件小事,就能看出广告公司所谓的专业,到底有多么的不专业。每一次广告提案,事儿不分大小,往往都会给客户3个以上的选择。为什么是3到N个,而不是唯一的1个。是不是说明要给客户更多的选择,不然就会惨遭客户拒绝?每次向客户提案,其实并不是去力推那个唯一且最好的创意。只是期望像福彩3D一样,幸运蒙对藏在客户心底的那个答案而已?然后收钱完事,万事大吉!
奥美创始人大卫·奥格威,
一个神人,从做厨子悟到了做广告真谛的神人!
一、60分万岁,说好的逼格idea呢?
奥美有个不成文的规矩:每次提给客户的作品,要分成60分、80分、100分三个等级。基本给各大广告公司树立了坏榜样!
哪怕是设计一个小小的标签,没3个以上的Options都不好意思拿出手。美其名曰优、良、中,幸好没有差!
yjbys小编就纳了闷了:广告公司自己都觉得刚及格的作品,还花力气设计出来提给客户。
难道是为了羞辱甲方说:“你们这群low逼,只配用这么low的设计”。
还是为了展示实力:“我们大乙方不只能设计高大上,也可以一low到底”。
二、1个到N个,打脸的少即是多
一次提给客户N个选择,翻译成内心独白就是:“这几个,我也不知道哪个好,只要有你们喜欢的就好”。
回想一下乙方经常教训客户的口头禅:少即是多。
为什么给客户提案的时候,广告公司却爱提的越多越好。
还不是:自己没主见,让客户自己去判断。
把提案当成了撞天婚!
难道不该把你认为最好的提给客户吗?
按广告法对“最”的定义:最好。
难道不应该只有区区的一个吗?
三、花式秀表现,哪个好看选哪个?
面对一个单一的项目,乙方提供的:往往不是上、中、下策的优劣之选,而是同一个策略方向下的'不同表现。充分说明广告公司自己其实也没有专业的判断。
只是抱着:没有功劳也有苦劳,看在我设计这么多方案的份上,劳驾你选一个吧!如果还不满意,我回去再给你挑几个过来。反正我们最不缺的就是逼格Idea!
至于合不适合,能不能起效。看造化咯!
成功了,是我们策略创意给力!
失败了,是市场环境传播不利!
消费者在货架前有选择困难症,客户何尝不是。选择多了,难免会出现“综合一下”的可笑结果。其实这个孽果是广告公司自己种下的。
不以实效论成败,哪个好看选哪个。
其实是广告公司提案最大的悲哀。
客户和代理商的关系,奥美曾有个神比喻:猪一样的广告公司和鸡蛋一样的客户。
彼此之间的合作,就像各出一份食材合炒一盘培根炒蛋,看起来很公平!
但真实的结果是:猪只是割片肉流点血,而鸡蛋则赔进去一条命。
在这场合作中,广告公司甚至连割肉的痛都很难感受到,除了开开脑洞。
一旦钱已收,事已做。然后拍拍屁股,不承担任何后果!
在整个提案过程中,不论提1个、3个还是N个,虽然最后的决策一直在甲方手里。但选择数量越多,往往广告公司自己承担的风险越低。
1个还可以说量身定做,N个难道各个给力,全部非你莫属?唬鬼呢!
yjbys小编认为把你感觉最好的提给客户:1个死法和N个死法,都体现不出对广告公司的尊重。既然结果是一样滴,一棵树上吊死和花样作死,前者似乎更有尊严些。
-
影视广告分镜头脚本范例
分镜头脚本是我们创作影片必不可少的前期准备。分镜头脚本的作用,就好比建筑大厦的蓝图,是摄影师进行拍摄,剪辑师进行后期制作的依据和蓝图,也是演员和所有创作人员领会导演意图,理解剧本内容,进行再创作的依据。如下图:编写分镜头脚本时:将文字脚本的.画面内容加工成...
-
对户外广告设计定位的思考与探究
户外广告发展到今天,以成为企业进行广告发布时媒体组合运做的重要组成部分,尽管它无法像电视、网络、报纸那样直接进入千家万户,但影响力却不容忽视,户外广告具有传播力强、成本低的特点,有利于开拓市场,提高企业的知名度。在小编看来,一个户外广告准确的设计定位应从...
-
网络广告策划过程
导语:网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布,广告主对广告回应度的要求会更高。因此,传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同,因此网络广告有自己的策划过程,具体如下:一、...
-
coreldraw精确剪裁裁切位图的教程
CorelDRAW软件是Corel公司出品的矢量图形制作工具软件,这个图形工具给设计师提供了矢量动画、页面设计、网站制作、位图编辑和网页动画等多种功能。下面是YJBYS小编整理的coreldraw精确剪裁裁切位图的教程,希望对你有帮助!打开CDR,导入一张图片第一种方法,就是用的...