销售人员需要狼性而不是狼性精神!
以前,我们都说销售人员要具有狼性精神,其实是不对的,狼性和狼性精神尽管只相差两个字,但本质却相距十万八千里。为啥?狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力;而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒,互联网思维吵得那么热,你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的?基本没有。这就是他们对传统营销人的误导,传统营销人需要的不是什么思维,而是方法和执行。
懂了吗?亲爱的销售人员。
所以我们不需要什么狼性精神,我们需要狼性!
何为狼性?
为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度;为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取,敢于冒犯权威的`不屈不挠的方式。我认为就是狼性,狼性就是敢于达成目标,实现价值。
如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放,还要委曲求全的去讨好、巴结别人的人,别说是好的销售人员,简直就TM的不是个男人!你要问我有必要吗?我告诉你,很有必要,如果谁处心积虑的陷害你,你没必要去做岳飞。怎么办?以其人之道还治其人之身,收拾他。如果你心肠很好,还问我为啥、理由之类的话。我只能说:连这点血性也没有,你还能做成什么事情!
这么富有正能量的话,估计小伙伴们一辈子难得看到几回,呵呵,开个玩笑了。其实,我是很严肃的写上以上文字的。当然光有狼性也是不够的,这个是基础,充要条件还在后面。但没有这个基础,谈后面也没用,因为你都没法硬起来,还谈什么高潮。
我认为,除了狼性之外,销售人员还需要做好以下四点,才能达成销售目标并实现自我价值。
第一、做好自己。
做好自己其实很不容易。因为有很多不公正、有很多诱惑、更有很多你看不过的东西。很多人崇尚“灰度管理”,说什么水至清则无鱼。我认为,很多事情需要透明、要公正,否则难有凝聚力。不患寡,患不均,什么意思?要公平,特别是要公正。做不好自己的原因很多,但无非是上面几种情况,很多时候,为了目标,为了完成销售,我们都在忍耐。因为做好自己,做到位,是实现销售目标的最好保障。
第二、打铁还需自身硬。
主席上台之后第一句话就击中要害。也就是说,我们在说别人、教导别人或者下属的时候,能让人心悦诚服。如果自身毛病一大堆,怎么能有权威和影响力。我们家乡有句土话,大概的意思是:你自己还坐在一堆屎上,还嫌别人身上有尿骚臭。减少自身的毛病、做好自己很关键,管理者,首先要以身作则,做好示范,才能激发团队的合力和战斗力。
第三、专业素养。
有些人胡乱说一通,瞎扯很厉害,但你要他解决具体问题,则不着边际,这样的人真不少。为什么他不行?因为严重缺乏专业素养,什么都懂,但都懂点皮毛,不深入、不严谨,怎么办?深度的阅读和研究可以解决之。少看点花边、多读点专业;少看点微博、微信,多读点经典。
第四、正事做好。
抓主要矛盾和矛盾的主要方面。没有人能同时做好所有的工作,一定是有重点的做,把重要的做好了,其余的工作也会有机会进行缓冲,其实,最后都可以在陆续做好。每个人都有一样或几项正事,抓好了,2016年就顺利了。
-
利用人性的弱点进行营销
尽管《品牌洗脑》一书的作者马丁.林斯特龙声称写作的目的是:通过了解当今最新的‘隐形说客’如何蓄意用品牌给我们洗脑,让作为消费者的我们学会反击,但作为营销策划人,我们也可以从中学习西方先进的营销观念和方法。在《品牌洗脑》中,林斯特龙向我们展示...
-
电信大客户营销价值分析
大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客户服务价值、人员价值和形象价值组成;总客户成本由货币成本、时间成本、体力成本和精神成本组成。国际知名的大客户营销理论专家菲利普·科特勒在其著作...
-
如何做好销售规划管理
一般是绩效评估不合格者,进行劝退或者进行扣罚,结果把绩效评估作为销售队伍流动的加速器。在销售经理的绩效评估中缺乏客观的科学评估标准的建立,他们经常把绩效评估指标一般交给人力资源部去制定。一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要...
-
网络营销方案范文
网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素:网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。一、网站分析1、网站...