什么是营销管理
营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况,采取不同的.营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。
但是营销管理到底是管什么,还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展,都有需要,并愿意付出一定的报酬来满足部分需要,于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求,有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换,如此而已。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理就是需求管理。
-
营销策划借势“狠”有必要
无论是叶茂中老师还是《商业周刊》的CEO都相继撰文谈营销借势,叶茂中老师的借势四小步包括:傍巨人、傍名流、蹭、勇敢而明智的蹭,依然保持着叶茂中老师的语风。北京立钧世纪营销策划机构首席研究员任立军认为,营销借势很有必要,同时,营销借势狠有必要!如何狠借势呢?...
-
4P营销理论的作用
在企业的发展中,适当的通过使用一些营销理论来扩大营销市场份额,赢得最大利润是必不可少的手段。这其中,4p营销理论就是一个很好的选择,当然了,要想推行这种营销方式,对其有一定的了解是必须的,特别是对于作用方面。4P营销理论能够为企业创造价值成功的营销,既不是单一...
-
对于微信营销的四点基本判断
1、微信到底值不值得长期投入?近期笔者和一位公关界的资深人士交流,他向我们坦言,现在媒体形态变化太快,从博客热到人人网热再到微博热,每一个新的媒体平台一出来就会带来一阵营销热,但是又快速冷却,现在微博营销看上去已经不那么美了,微信又起来,实在让人摸不清状况,不...
-
房地产销售技巧和话术
销售人员也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。下面是yjbys小编为大家带来的关于房地产销售技巧和话术的知识,欢迎阅读。1.忍耐力忍耐是最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过...