新产品推广的有效方法
新产品推广是厂家和经销商必须具备的能力。只有厂家所有的经销商都具备了新产品的推广能力后,厂家推出的新产品才能获得市场的认同,否则,经销商只会一味推销畅销产品。一旦畅销产品出现窜货现象引起的价格波动,或畅销产品将进入衰退期,就将会影响经销商的利润,给经销商很大的打击。
一、新产品推广的步骤
1、列出新产品在哪些行业能够使用。
2、预测这些行业的年使用量,做出排名。
3、选出量最大的'前三名的行业做试点。
4、找到这个行业中有影响力的终端用户,找到为终端用户供货的经销商。
5、制定针对经销商的销售政策(推广的区域或单位给与保护,绝不给第二家经销商,也不做终端单位。营销推广费用和样品费厂家和经销商共同承担)。
6、到终端用户处进行试用。
7、在其他区域推广经验。
二、新产品推广方式
(1)买赠。买新产品,赠送畅销产品。
(2)样品试用。通过现有的渠道,将新产品的样品发放出去,让顾客有机会免费试用。
(3)包推广。将新产品放在礼包内销售。
(4)用畅销产品带动新产品。由于顾客在购买新产品时会担心有一定的风险,所以,应采用在市场上有一定知名度的畅销产品来带动新产品的销售。
三.新产品推广注意事项
告诉经销商不能急于求成。销售人员应与经销商沟通,让经销商明确:新产品都有—个投入期,要有耐心。要有至少半年的市场推广计划,每月都要有推广新产品的推广方案。产品培育需要有一个过程,但一旦新产品被市场接受,就会得到丰厚的回报。这是因为,厂家对于新产品的支持力度会比老产品大,返利也会高一些,同时,由于新产品的窜货少,市场价格稳定,利润率高,获利自然就高。
-
新时代的电力营销管理策略
一直以来,电力行业在我国都属于垄断性行业,如何打破垄断,实现市场的商业化运营,是我国电力工业发展的大趋势。而在当前我国新形势下电力市场营销存在的一些问题,就如何提高电力公司的营销管理水平就显得尤为重要。下面是yjbys小编分享的一些相关资料,供大家参考。1电...
-
烘焙企业营销管理的关键点有哪些
如今,烘焙食品发展迅速,在众多企业中如何脱颖而出。烘焙企业不需要战略、定位或整合营销吗?这个问题如同问老百姓喜不喜欢吃山珍海味一样,所有人都喜欢,但喜欢归喜欢,自己吃不起、吃不消。所以,战略等本身是无辜的,错就错在用错了地方。下面是yjbys小编为大家带来的烘...
-
企业做好营销管理的关键
有多少企业管理者真正重视过营销管理?又有多少企业管理者将营销管理当作企业管理之首?许多人会说,企业营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,销售报表等等,但我说,管理这些数据、报表等只是最基本的管理,无须企业大张旗鼓地招聘营销经理,天天求贤若渴,满天下猎...
-
保险营销的面谈技巧
同样从事行业经营发展的人,为什么有的人在较短时间内就沉没消失,有的人反而较快走向成功,创造出辉煌业绩,最根本的就是成功人士掌握了保险营销的面谈技巧,而你却没有。那么保险营销的面谈技巧究竟是什么?下面是yjbys小编为大家带来的保险营销的面谈技巧,欢迎阅读。1...