微商的实操经验汇总

大家都知道，在网络上关于微商赚钱的案例有很多很多，可是好多都只是说说罢了，并没有什么操作性可言，甚至有一些案例的真实性都无法保证，今天小编就来和大家说说一些微商的实操经验，希望能够帮助到大家!

一、微商的特征

去平台化，碎片化，去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝.天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来，全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

二、微商选择产品的6个要点

1.高毛利

2.竞争少

3.质量可控

4.大众需求

5.容易传播

6.客单价200以内。

三、微商主要群体的定位

1.大学生

2.初创业者

3.有单品货源的小商户

4.自由职业者

5.特别喜欢聊天的女孩子

6.白领和家庭主妇兼职。

四、一组近期的微商必备数据

新浪微博的月活跃用户1.67亿，微信月活跃用户4.38亿，QQ月活跃用户8亿，而QQ空间月活跃用户6.03亿，在全球社交社区中仅次于脸谱网。QQ空间手机版1.8亿。

五、微商从来都不是疯狂加粉丝.发广告这么简单的事情

它是一个系统的工程，从最初的产品选择.客户群体分析，到微营销工具的使用.账号的定位.内容的产生.关系的发生.信任的建立.客户的成交.客户的追单.老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。

六、朋友圈营销的三大利器

1.点赞

2.评论

3.内容发布

朋友圈是强关系的私密社交平台，越私密的社交平台，用户对信息的容忍度越低，信息一旦发的太多，就会引起别人反感。

七、朋友圈推送时间不规律是误区

推送时间归结为以下：1.上班派，7：30-8：00

2.午餐派，12：00-13：00

3.下班派，17：30-18：30

4.晚餐派，20：00-22：30

5.被窝派，00：00-2：00

八、微信朋友圈加粉丝的11种办法

1.导入手机通讯录

2.绑定QQ，添加QQ好友到微信

3.雷达加好友，比较慢，累大了好一会才会出现一个好友

4.扫一扫二维码

5.摇一摇搜寻同一时刻手机的好友

6.添加附近的人

7.利用微博群加粉丝

8.利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博.人人网.豆瓣.新浪微博.天涯等)

9.公众号软文法

10.利用漂流瓶捡瓶子.扔瓶子添加好友

11.自己建主题群别人拉人添加。

九、朋友圈加粉丝的注意事项

第一，立足用户属性，展开精准营销;第二，对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;第三，不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。

十、什么样的内容网民最喜欢?

三类信息类型：一是利益类，利己或者利他;二是娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息;三是情感类，共鸣感.爱心或者狭义心。

十一、生产内容的四大原则

真实性，一致性(网民的三大心理特征是：好奇.怀疑.获取价值)，持续性，实用性。

十二、引发粉丝互动的四个关键点

1.留余地，你的内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来

2.找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点.怕点.痒点

3.爱的传递

4.体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。

十三、微商广告的精准投放，互联网上最活跃的三个群体

白领.妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间，学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的.客户群体的生活规律来定。

十四、微商的代理通常会遇到的4个问题

1.心态问题

都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习

2.没有办法和技巧;做微商，最低的档次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是自身

3.缺乏榜样

4.缺少不断的鼓励

十五、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧

1.发布粉丝最关心的话题

2.转发买家见证

3.第一时间回复买家的评论

4.帮助粉丝解决问题

5.多做活动

6.真诚的态度

十六、如何在互联网上建立信任

社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式，用来计算商业领域的信任，信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

十七、社交情绪管理原则

男性偏爱通过吐槽表达自己更牛，女性通过分享产生愉悦感，对所有人来说，分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是协助品牌传播广告。

十八、导致微商不成交的主要原因有4个

1.缺乏信心(个人+产品+公司+品牌)

2.产品卖点太多

3.销售人员成交恐惧

4.没有做好后期客户管理。

十九、设计转介绍的三个关键

1.对她自己的好处

2.对于她转介绍的朋友的好处

3.给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍，一定要做到：宣传简单，活动好玩，参与有利益。

二十、微商卖货动作拆分六步

第一个是产品，如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;第二个是内容，如何梳理你的内容;第三个是如何跟你的客户展开关系;第四个是如何建立信任;第五个是如何形成购买;第六个是如何形成传播。