房产经纪人话术总结
做为一个优秀的房产经纪人,不仅在具备专业的知识及服务技能,还要具有处理各种突发事件能力,有时候一句话一个动作都可以能影响单子的成交率,yjbys小编下面为你整理了房产经纪人话术总结,希望对你有所帮助。
分析法
思路:给房东分析本园区成交情况,拿事实说话;
B:X姐,XX园现在成交的均价是30000元,上个月共成交了7套,最高的一套单价31200元(房子位置好,户型好,装修好,楼王),最低的一套单价28600元;这个月目前才成交了两套,单价都没过3万,您现在的报价明显高于市场价。而且现在客源量大量减少,成交量大幅下降,我建议您调整一下价格,尽快出手。
诉苦法
思路:告诉房东你为她的房子所做的努力,但还没有卖出去,应该降价;
C:X姐,自从您上次在我们店登记以后,我们便在网络和店面打了很多广告,社区推广我们也重点推您的房子,每次区域会我们都集中推荐,但带看了这么多客户,看上房子的倒不少,但都反应一个同样的问题:价格太高了。X姐,其实我实在不好意思跟您谈价,也没必要谈你的房价,因为又不是我买,我非常想帮您把房子卖出去,但这么多客户看了都是这种反应,我不得不跟您反馈:确实价格实在有点偏高啊。
对比法
思路:给房东推荐同园区相对较低的房源,对比议价;
A:X姐,您家楼上803跟您家同样户型的,前几天我们刚320万成交的,还没有过户。其实房子能卖多少钱谁也说不清楚,但关键怕对比啊,换成是您买房,楼上320万,楼下的350万,您会买哪一套呢?其实我的客户也看过楼上的房子,只是客户觉得您人特别好,房子装修也比较符合他的品味,希望双方能各让一步,X姐,您就让一步吧。
优缺点分析法
思路:通过分析房子的优缺点,对比其它已成交的房子,来建议房东合理的价格;
D:X姐,根据我两年的经验,您的.房子最大的卖点在于:(比如装修、采光、户型等),我们带户看房时也在极力推荐这些优点;但您的房子也存在一些缺点,比如(临街、朝向等);同园区10号楼临街的房子最高的一套成交单价29538元,151平米,446万,您这个价格实在有些偏高啊。
客户分析法
思路:通过分析客户需求,换位思考,来降低房东心理价位;
E:X姐,根据我的经验,买XX园的客户,肯定是已经看好这个小区,接下来要看的无非是房子和价格。看了这么多客户,有好几个客户对您的房都比较满意,就差价格了,其实好房子稍微贵一点买了住着舒心也行,但您这个价格每平米比均价贵出3000多,这个价格在郊区都可以再买套房了,X姐我建议您站在客户的方面考虑一下,这个价格真的太高了。
-
房产经纪人业绩差的原因
不少人都存在着这样一个疑问:我并不必别人笨?为什么业绩总是比别人差了一大截呢?其实答案就藏在自己平时的行为上。那么房产经纪人业绩差的原因有哪些呢?1、不以销售为荣者这种经纪人认为买卖房子是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用乞求式的方法,一旦失败就产...
-
房产经纪人如何获取客户信任
经纪人卖房的过程也是获得客户信任的过程,任何生意的达成都是建立在信任的基础上。那么经纪人如何获得客户的信任呢?一、对待客户要有始有终为什么这么说呢?因为有的经纪人不能真心的解决客户提出的问题,本来就是一件小事,由于经纪人不重视客户而不把这些问题放在...
-
房产经纪人如何做好门店管理工作
开一家房产中介门店很简单,运营一家中介门店却不易,要想管理好门店,管理者不仅仅只具备强硬的销售技能和丰富的销售经验,还要掌握管理方面的知识,提高管理者的管理能力。那么房产经纪人如何做好门店管理工作呢?1、店长选拔要慎重店长,是门店经营的直接管理者,在门店管...
-
文化经纪人前景与现状
文化经纪人是在文化艺术经济活动中,以收取佣金为目的,从事居间、行纪、代理等中介业务的人员或机构。yjbys小编和大家分享相关的资料,欢迎大家阅读学习哦。素质要求直觉对一个文化经纪人来说是极为重要的,不论是选择新人时还是为艺人选戏时,一只能嗅出星味的鼻子也...