房产经纪人日常工作的八个要领
房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求房产经纪人掌握,具体有哪些呢?下面是小编整理的相关内容,欢迎阅读参考!
第一要领
将最重要的卖点放在最前面说,根据优先效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把房子最显着的卖点放在最前面说。
第二要领
形成客户的信任心理,只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的'销售技巧。
第三要领
认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。
第四要领
见什么人说什么话,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,要掌握见什么人说什么话的房地产销售技巧。
第五要领
信任自己的房子。 每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。
第六要领
学会描述生活 很多经纪人习惯于干巴巴地介绍房子,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。
第七要领
善用数字。尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将房子已经小区的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的房子,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
第八要领
结尾要有亮点。要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。
你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。想了解更多关于房产经纪人的从业心得、技巧,请百度搜索“房产小蜜书”或登
-
2017年房地产经纪人考试模拟真题及答案
一、单选题1.经工程质量监督单位核验,商品房的主体结构质量确属不合格的,商品房买受人()。A.无权退房,但房地产开发企业应当依法承担赔偿责任B.有权退房,并可要求房地产开发企业赔偿损失C.有权退房,但不得要求房地产开发企业赔偿损失D.无权退房,但房地产开发企业必须...
-
2017年二手房出售流程
二手房的买卖途径很多,有实体店与网络两种。那么想出售自己的二手房有哪些流程呢,一起和小编来看看!二手房出售流程:第一步:对二手房的出售进行咨询。了解这种二手房出售信息可通过各种渠道,譬如亲戚朋友、经纪公司、报纸广告、网络广告等,了解您所要出售的房屋是否...
-
房产置业顾问工作计划范文
第一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况,包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验),公司目前的经营状况,管理架构,部门结构,业务流程等。第二、三两个月着重处理历史遗留问题经深入了解公司情况,提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳...
-
2016年房产经纪人《制度与政策》复习试题
应届毕业生小编整理了一些关于房地产经纪人考试的复习试题,希望对大家有所帮助。1.房地产中介服务的主要特点包括()。A.人员特定B.委托服务C.服务有偿D.代理服务E.服务无偿2.房地产开发经营业具有()等特点。A.单件性B.投资大C.周期长D.回报率高E.附加值低3.经注...