销售年会领导发言稿

值此辞旧迎新之际，我谨代表公司向大家拜个早年，祝愿在座各位在新的一年吉祥、万事如意! 以下是小编为大家收集整理的一些销售年会领导发言稿，欢迎参考!

　　销售年会领导发言稿一：

尊敬的 x 董事长、x 总

尊敬的各位领导、兄弟姐妹们

大家新年好! 岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年! 2012 年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的 2013 年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表 xx 销售公司全体 同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新 春的祝福! 刚才听了 x 总的讲话，我们深受鼓舞!x 总代表集团公司与我们 共同回顾了一起走过的 2012 年，又带领我们共同展望了令人期待的 2013 年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对 xx 销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有 兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助! 2012 年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战 和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因 素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制 订的各项目标和任务， 这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支 持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此， 我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及 xx 销售公司 全体同仁致以衷心的感谢! “未待扬鞭自奋蹄!” 。回眸 2012，我们有成功更有艰辛。诚如 x 董事长早有预示

“2012 年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉1 着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。

” 过去的 2012 年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我 们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，xx 销售公司全体同仁的 责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我 们紧抓机遇，根据 xx 销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学 合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx 品 牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下

一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好 的成绩。

市场竞争归根到底是人才的竞争， 这句话对于我们来说可谓是耳 熟能详。

建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公 司经理工作的重中之重。

设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同 的奋斗目标。

你所描述的美好前景， 能够唤起团队精神、 牺牲精神的， 不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有 人振奋; 而有时， 整个团队却能自发地聚集在 “与竞争对手决一死战” 的旗帜下。

强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心 的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合 到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销 售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的2 持久战斗力。

二、 继续推行目标营销， 完善服务， 稳定老客户， 并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要 求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出 了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市 场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感 受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难 言长久立足! 回首过去，展望未来。

新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展 望 2013 年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗 志昂扬，对于未来，xx 销售团队充满信心，我们将在集团公司的带 领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团 公司二次创业、 创新发展大计贡献我们最大的努力! 我们有理由坚信， xx 集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌! 最后，衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!

　　销售年会领导发言稿二：

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的`网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：