最新美发话术技巧
好的美发师同样的也是一个出色的销售大师,因此好的美发师不仅仅能够打造的出出色的发型,也需要有资源来帮助自己建立自己的口碑,而好的资源需要美发师在服务的过程当中去不断的发掘顾客,让顾客产生更多的价值,那么在美发店当中,美发师做好销售需要注意那些话术技巧呢?
1.故事讲解法:在美发店当中,会有很多通过成功的染发和护发,让顾客变的十分美丽的成功案例,但是对于大多数店铺来说,这些案例很少运用在销售的过程当中,其实有的时候销售不需要用太多华丽的语言,用一些简单的事例就可以非常简单获得消费者的信任。如向顾客展示你成功做出发型的前后对比图,非常的直观也非常的有说服力。
2.质料说明法:美发属于流行时尚行业,大多数的人对于美发都有跟风的倾向,那么美发师如果利用消费者的这种特性就非常能够获得消费者的信赖和期待。而利用消费者这样的特性需要通过质料的说明来传递,如和顾客一起分析现在时尚圈,有那些人正在做那些比较时尚的造型,或者进行什么样的护理,这些护理的前后对比图是怎样的,等等,这些质料的呈现,非常对于消费者来说非常具有冲击力,比任何的语言都具有说服力。
3.关注承诺法:更多的消费者都希望自己获得关注,因此在美发店的.经营当中,夸赞顾客是一种非常好的技巧,然后让消费者放松警惕,突出消费者的弱点,在根据消费者的特点占据高位置给与相应的承诺,让消费者感受到承诺的含金量,进而让消费者感觉到被重视了。
4.削弱警惕法:在很多时候,美发师的建议都会被顾客拒绝,那么在这个时候作为美发师来说应该怎么办呢?如果让尴尬的境地继续下去,那么可能会让这次的服务变的十分没有价值。作为美发师这个时候不应该发表反对意见,表述和顾客向左的观点,而是先同意顾客额观点,让后通过事物的反面削弱顾客的反剥削。比如顾客嫌弃美发造型比较贵,美发师就可以说的确,但是这款发型持续性比较强,价格均摊到每一天,这样想就十分容易啦。
以上四个方面的话术方式,可以充分的帮助美发师解决各种问题,各位美发师赶快收藏吧!
-
头发很油又少怎么办
在生活中,很多人都有头发油的经历,那么,你知道头发油怎么办吗?头发少怎么办呢?下面来看看!头发很油又少怎么办1、生活应该有规律,适当地休息、充足的睡眠、合理地运动。2、养成良好的饮食习惯。平时多吃绿色蔬菜、豆类、海藻类食物,如菠菜、牛奶、苹果、海带等,少吃油...
-
青年男性如何护发-青年男性护发5大要点
对年轻男士而言,护养头发决非小事,尤其是有脂溢性脱发家族史的男性。下面,小编为大家分享青年男性护发5大要点,快来看看吧!减轻压力来源于工作、学习、生活的压力越大,斑秃、脱发、白发就越提前。日常作息要有规律,保持充足的休息和睡眠,愉快的心情也是防止头发早衰...
-
头发怎么控油
天气热,头发很油怎么办,这个是许多人头痛的事情,如果天天洗头发的话,会对头发有极大的伤害,那么要怎么办,才能保证头发不油呢?头发怎么控油头发油的人是因为吃过多的油腻的食物,导致了皮肤发油的状态,从而头发也会有油腻的感觉,建议你多吃一些清淡的食物,尤其是蔬菜和水果...
-
染发前要注意哪些事项
现在很多人都喜欢染发,染发能给人一种成熟稳重的感觉,但是染发对头发的伤害是很大的,不管是使用多么好的染发膏,还是多么高超的技术,都是对头发有伤害的,我们要如何来减轻染发对头发的伤害,染发前后我们艺注意哪些事项呢?1、在需要染发的前三天不要洗头,因为头发分泌出...