贩卖人员工作总结
时光流逝,转眼间满载着劳绩和辛劳的XX年年即将曩昔。在此我深刻的认为,面队即将曩昔的XX年年,我们急切的必要对本身这一年来的工作做一次系统的、全面地反省、研究,以发明自我的不够,在以后的工作中可以实时地补充;总结一年来的造诣,以待来年有更好的进步。
XX公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工,现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)对象、太阳能、it、房地产、金融投资等财产这些都给我的工作创造了很好的平台,公司给我们创造了如此良好的办公、生活情况,我想身为贩卖人员,唯有以更好的工作、更高的贩卖往返报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结,希望列位领导可以或许就我这一年来的工作给予指导及批评。
进星月公司两年了,随着市场导向的变更,团体公司的决策也在变更,从03、XX年滑板车的火暴,到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车,这些变更也要求我们贩卖人员的营销理念、专业知识随着改变,赓续地要自我学习、自我进步。以前的滑板车应该属于低端的产品,技巧含量不是太高,本身对车子的性能以及基础的问题办理措施,都可以或许在较短的光阴内控制;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车,相对来讲比以前的车子更有难度了,刚刚打仗这些产品时,常常有客人问的专业方面的问题,本身都不能回答、理解,这让本身感觉很拮据,要贩卖一个产品,而本身却对产品一知半解,这样怎么可以或许说服客人呢?在接下来与客人的打仗傍边,我都注意要把客人提出的问题记下来,从工厂的技巧员那问出谜底 ,因为所打仗到的客人大多对照专业,几回下来,大多的产品方面的问题都已了解,这对我以后的产品推销起到了极大的赞助,在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包孕进去,客人在不知觉中被说服,也愿意和你互换彼此的看法,再加上好的产品和优质的办事,客人才会下单。经验和知识总是在不段地实践和生活中摸索获得的,这一点是我在今年的'工作中获得的最好的经验。
今年的业绩与客岁对照有所降低,但我觉得照样客不雅的原因占了很大的比列,随着美国市场的不景气,人人都在尽力寻找新的欧洲以及其他地区的客人,上半年基础上对照无序,下半年随着几款车型拿到了欧盟认证,客人的意向渐渐清晰,也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场,目前我们公司包括车型的开拓设计照样走在对照前面的,在下半年的米兰趁魅展上也取得和许多客人的青睐,现在也有一些客人在商谈傍边,期待欧盟的认证,如果我们能抓住这个市场的先机,那我想2018年又是个大丰收的一年。
XX年即将曩昔,以上是我个人的一点总结和心得,有做的不敷的地方,请领导指正,以待在以后的工作中有更好的进步。
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