实用的安全工作总结九篇

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的安全工作总结9篇，希望能够帮助到大家。

　　安全工作总结 篇1

按集团总公司的安排，我院从今年5月16日起到10月10日止，开展了安全月和百日安全活动，现将此期间我院所做安全工作总结如下。

一、宣传、教育、组织

5月16日、17日两天我院先后组织召开了中层以上领导干部和各工程处、分公司全员动员大会，由院领导传达了北京市安全紧急会议的精神，，并号召全体职工行动起来，大造声势，以不同的形式投身到全国第一次安全月活动中去。

为使安全月和百日安全活动能够有条不紊的进行，我们制订了安全月及百日安全工作计划，编制了自5月16日起到10月10日的安全活动日程表，成立了院及分公司安全活动领导小组，开展了由院主管部门给全院安全骨干讲一次安全课，部门领导给本部门职工讲一次安全课，全员参加一次安全教育答卷的活动，使每个职工对今年的安全月和百日安全活动有了足够的认识。

为更好地贯彻落实安全月和百日安全活动，我们进行了多种形式的宣传，如：办了安全宣传橱窗，对安全月的由来及有关知识等进行了介绍，办了安全漫画专栏，专门制作了10块展板，配以建筑施工安全知识和宣传画在职工食堂、施工现场巡展，收到了较好的效果，渲染了安全月和百日安全活动的气氛。

二、安全检查

自5月份起我院平均每10即组织一次安全大检查，并由院领导亲自带队。

5月18日~22日检查了电子城、皮革厂、国家大剧院工地。

6月15日~18日检查了花家地等工地。

6月28日~7月7日我们对地铁五号线勘察工地（宋家庄段）、酒仙桥工地、芍药居工地进行了安全大检查。

7月25日~7月28日对地铁五号线（玉蜓桥-磁器口段）进行了安全大检查。

8月6日~8日对珠江景园工地进行了检查。

8月29日~30日对地铁五号线（雍和宫-干杨树）路段勘察进行了安全大检查。

9月10日~11日对珠江罗马嘉园和芍药居工地进行了检查。

10月6日对芍药居工地进行了检查。

10月17日对珠江罗马嘉园工地进行了检查。

另外我们还要求各工地、各工程处、分公司进行经常性的自检，以及时发现隐患，把事故消灭在萌芽状态中。针对有些民工安全意识差的问题，我们还进行了专项治理。

三、几点体会

1、职工安全教育要形式多样、很抓落实；如：安全试题答卷等，我们在每个职工都必答之外，还增加了抽取10%的人进行闭卷答卷，从而提高了对安全答卷的重视程度。

2、安全工作要主管领导亲自抓；如：7月7日院长亲自带队组织对芍药居工地检查过程中，发现有一名职工在施工现场内行走未戴安全帽，当即提出给予处罚，安全员解释说：那个人上夜班，起来上厕所，院长当即决定对安全员也进行处罚，并对大家说"在施工现场不管有什么原因，都没有理由违反现场安全管理规定，安全员更应该清楚这点------"。这样的处理起到了很大的震慑作用。

3、安全管理要加强互动性；如：我们在皮革厂和地铁五号线检查中发现了一些不符合安全规定的事，当即决定召开现场座谈会，指出了施工中存在的安全隐患，同时也请现场的工人讲了在施工中所存在的问题和困难，并及时给予了解决。会后大家还在会议纪要上签了字，并表示要高度重视安全工作，切实把安全工作放在第一位。

4、充分发挥安全员的积极性，及时进行表彰：地铁勘察中，因工作场地拉得很长，安全员巡视来回一趟有6公里多完全靠步行，非常辛苦。有一次，一台外来钻机因场地狭小，钻架离电线非常近，安全员在巡视中及时发现了这个隐患，并进行了及时处理，避免了一场事故的发生。我们抓住这个事例，在现场和院里办公会上及时对他进行了表彰，这样做不仅大大提高了他的积极性，同时还带动了其他人。使大家对待安全工作更加认真，并经常向我们提出一些合理化建议。

目前十六大就要召开了，我们把现在的安全工作作为百日安全工作的延续，在今后的工作中，我们要更加勤奋地工作，力争使我院的安全管理工作再上一个新台阶。

　　安全工作总结 篇2

我局认真学习党的十八大精神，深入贯彻落实国家和区、市、县关于安全生产工作的部署，牢固树立科学发展安全发展理念，坚持预防为主、坚持依法治理，深化"安全生产年"、和"打非治违"活动，加大依法监管、安全投入和培训教育力度，全面完成县安委会下达的安全生产控制考核指标，未发生任何安全生产责任事故。现就半年来的工作情况作如下总结：

一、加强组织领导，强化工作落实

年初，召开了安全生产工作会议，对全年的安全生产形势进行了缜密的分析，对环境安全和安全生产工作进行了具体的部署和安排，成立了由局长任组长，分管副局长任副组长，各队站室负责人为成员的安全生产工作领导小组，配备兼职办公室。局领导与各站队室负责人签订目标管理责任书，并加强对安全生产工作落实情况的督查，将安全生产工作与各队站室及个人的年度考核挂钩，实行"一票否决"制。

二、健全工作制度，落实隐患排查

局领导对安全生产工作高度重视，坚持每月召开一次安全工作专题会议，加大对环境安全生产的宣传教育工作的力度，运用多种手段，连续不断地开展了对企业的排查，重点做好"两节"、"两会"期间环境安全排查治理和监督检查工作。同时，进一步落实隐患企业的环境安全责任，加强突发环境事件预警、预防和应急救援工作，组织开展各类安全生产检查5次，加强了对安全防范、治安保卫和矛盾纠纷排调等工作的组织领导和督导检查，确保不发生一起环境污染事故。

三、加强环境监管和治理，维护全县环境安全

今年以来，我局坚持把加强对排污企业的监管、整治城市施工噪声、治理餐饮油烟污染和整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动等专项整治工作结合起来，切实解决影响环境安全的突出矛盾和问题。

1、重点做好"三废"的治理。采取限期治理、挂牌督办、行政处罚、启用水污染应急闸、不定时抽取水样监测分析等措施，促使宁夏新安科技等涉水企业完善改造污水处理设施；通过建设挡风抑尘墙、安装喷淋设施，建设余热锅炉和电捕焦油器等对煤炭加工企业和碳素企业进行治理，使区域大气环境质量明显改善。同时加强对不能综合利用的固体废物和危险化学品的管理，督促企业统一拉到废渣填埋场，使废渣污染降到最低程度，努力实现固体废物减量化，资源化和无害化目标。

2、加大农村环境保护和生态保护力度。一是认真组织实施自治区环保厅批复的20xx年度XX湖生态移民区农村环境连片整治项目，已铺设管网20xx多米，建设检查井170多个，现正在打降水井，建设化粪池；二是积极组织开展环境生态乡镇、生态村创建，目前，姚伏镇和渠口乡已通过环保厅自治区级生态乡镇和国家级生态乡镇验收；三是进一步完善农村环保工作长效机制，督促各乡镇对政府驻地周边、主干线路两侧及村庄点进行绿化、硬化，改变了农村环境"脏、乱、差"现象。

3、深入开展专项行动。认真组织开展重金属污染排查和化学品环境调查专项行动，全面排查企业原辅材料、产品及排放废渣中涉及铅、汞等重金属情况，防止重金属和危险化学品污染事件发生；切实加强对电石、铁合金、焦化、化工等行业以及涉水企业、污水处理厂的监督检查监测，巩固污染减排成效；开展"绿色护考"专项行动，确保高中考期间县城噪声污染得到有效控制。

4、全面做好安全排查。按照区、市环保部门的安排部署，对全县工业企业、医疗机构、饮用水源、自然保护区、畜禽养殖、县城餐饮娱乐场所等环境安全进行全面检查。认真排查沿河流域企业污染情况，发现不安全隐患及时组织企事业单位座谈，指出事故隐患，限定整改时间。

5、强化日常监察监测。上半年共出动环境执法人员5200多人次，出动执法检查车180辆次，共查处违法排污企业30余家，对33家企业下发行政处罚决定书。按照"行政执法从严、违法重在整改"的原则，落实"首查教育、二查整改和及时整改到位不处罚"的执法要求，将环境执法监管和服务结合起来，切实做到处罚与教育相结合。同时进一步发挥监测服务职能，对各排污企业及时监测并准确快速地出具监测数据和比对分析报告，为企业产品认证、出口、验收提供技术保障，为环境管理决策提供详实准确的依据。

四、加大宣传力度，提高安全意识

1、开展"安全生产月"活动，传达学习中央领导重要讲话，举办座谈会，使广大干部职工进一步统一思想，全面正确地理解安全生产政策，增强维护社会稳定的自觉性和坚定性。

2、利用"三八"、"6.5"世界环境日等节日开展广场宣传咨询活动3次，举办六五世界环境日广场文艺晚会，20xx余名观众观看了演出。设立环境污染纠纷查处咨询点和环保知识、法律法规咨询点，发放环保知识宣传单6000张，现场解答群众的问题20个。通过多种形式的宣传，提高了全民环保意识，形成了自觉保护环境的良好氛围。

总之，半年来，我局的安全生产工作取得了一定成绩，但也存在一些问题，如个别企业还存在违法排污现象等。今后，我们将着力做好以下几个方面的工作：

1、建立健全安全生产制度和机构，确保各项安全生产工作落到实处。

2、加强自身能力建设，提高环保和安全执法能力。

3、建立健全排污企业环境和安全守法评价数据库，将企业遵守环保和安全法律法规情况，及时向银行等金融部门通报，以此做为金融部门紧缩重污染企业和不守法企业资金来源的重要依据。

4、我局将进一步加大工作力度，严格环境执法，为推进产业完善、环境友好、民生幸福的西部百强县做出应有的贡献。

　　安全工作总结 篇3

时光飞逝，转眼间一年已经过去了。回顾过去，我科室认真贯彻上级部门关于安全生产工作的精神和要求，不断加强组织领导，健全各项规章制度，强化目标管理，加大整顿力度，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以建立自我约束、自我完善、持续改进安全生产长效机制为目标，以防范事故为重点。当然，在实际工作中也还存在一些问题，面临一些困难，需要在以后的工作实际中不断积累经验、采取适当措施加以解决。下面我汇报一下阶段性的安全生产工作情况及工作思路。

公司今年在建规模较大的工程为8个，其中xxxx公路处于收尾阶段，xxxx、处于配套阶段，xxxx处于结构完成阶段，重点是做好xxxx、xxxx主体施工阶段的动态管理。

一、科室在上半年主要做了以下工作：

1、安全质量标准化开展情况

根据建安委办69号文件，积极开展各项工作，每月根据施工现场的实际情况进行评分上报，并统筹危险源、隐患排查工作、施工机械使用情况、特殊操作人员使用情况汇总上报建管所；

2、强化安全隐患排查治理

开展对在建工程的安全隐患排查，每周到在建工程不少于一次的安全检查，认真执行带班检查制度，每月由企业负责人带队检查；分析隐患原因及可能造成伤害程度，制定可行的“三定”整改方案，循环跟踪检查，落实“三个同时”，消除“三违”行为，杜绝“三不安全”现象，上半年共开出整改单17份，查出隐患点53点，整改50点，整改率94%；开出罚款单1张，罚款伍仟元，对整改不力的工程做了停止施工的处置；

3、综合治理

加强工地项目部职工安全生产三级教育，新进场工人必须做好三级教育方可上岗，办理各开工工地的食堂卫生许可证及新开工工程的十牌二图、场地规划等、及时传达贯彻上级有关安全生产方面的文件和会议精神，上半年度共发放各项目部上级通知28份。召开一次由各工地安全员及项目经理、老板参加的安全质量教育工作会议；

4、工程创优情况：

针对施工现场管理方面存在的薄弱环节，结合文明工地创建的要求，开展场容场貌、临时设施、扬尘污染、噪声控制、食堂卫生专项检查。重点解决施工现场管理混乱、临时设施安全隐患、运输车辆污染道路、工地扬尘污染环境、施工噪声超标排放、食堂饮食卫生堪忧等突出问题。上半年泗泾企业服务中心工程被评为松江区文明工地；海尚名都二期、宏源半导体材料厂、浦东三林分局指挥部工程的现已一次性通过安保体系外审，企业服务中心工程亦通过了安保体系的复审工作。

5、科室自身成长：

为提高工作效率和工作成绩。积极参加建管所组织的质量安全观摩会，现场学习取经，并拍回照片开展宣传学习，参照同行业兄弟单位的工作成果，直观学习了解掌握工作方法和操作技巧，进行经验交流，取人之长补己之短。半年来在上级的正确领导下和各项目部共同配合下达到了安全生产重大事故为零的目标。

6、存在的问题：

1、个别项目部安全员没有到位，项目部的安全生产没有得到足够的重视；

2、洞口临边隐患还没有得到彻底的消除；

3、文明施工方面存在脏乱现象，落地清工作没有做到位；

4、防火工作、乙炔瓶和氧气瓶没有分开到有效距离

5、移动式架子在没有防护栏杆下的情况下还在继续使用；

二、20xx年度工作计划

（一）做好安全教育培训工作

针对接下来的寒冷天气，农民工流动性大、安全素质偏低的问题，我科室将加强与施工队之间的沟通，采取施工队安全教育培训与公司安全教育培训相结合的方式，切实做好职工安全教育培训工作。

（二）严格各项落实安全检查

安全检查制度是贯彻各项安全规章制度的重要手段。为保障安全生产，将严格按照标准化系统文件中对安全检查作出的规定：每周进行一次巡回检查，每月进行一次例行检查，每季进行一次专项检查和一次综合检查。要求每次检查都必须认真组织落实，并对查出的隐患及时进行整改。

（三）争创区文明工地一只，其他工地都必须达到优良标准化工地，报监项目必须进行内外审，同时达到一次性合格通过。

（四）、继续落实安全生产的设施工作，预防高处坠落、施工触电、机械伤人、物体打击；进一步按规范进行、按标准实施；

（五）、强化安全生产隐患排查治理的力度，只有彻底消除隐患，才能阻止事故的发生，做到隐患一处、治理一处、巩固一处、规范一处、确保施工项目的生产安全；

（六）、结合董事会下达的安全事故为零的目标，增加管理责任性，自加压力、结合实际，明确企业是安全生产的责任主体，我们的责任重于生命、时刻敲响安全警钟，为达到我们安全无事故的目标而扎实工作。

　　安全工作总结 篇4

燃气安全生产关系到人民群众生命财产安全，社会和谐发展稳定的大局， 自入冬以来，为加强燃气安全管理工作，我队组织人员对城区的各燃气企业、站点的安全进行排查,以确保了我县城区燃气行业的安全运行。

一、高度重视，精心组织

针对燃气事故具有危害性大，社会影响大的特点，我队成立了由分管安全的费玉江副大队长为组长的燃气安全排查工作领导小组，带领燃气股全体工作员切实履行职责，加大对各燃气企业的储罐、压力管道、消防设施等设备进行排查，确保各种设备都在有效安全期内。特别强调各燃气企业落实好燃气安全生产主体责任，增强燃气安全管理意识，切实做好燃气安全管理工作，加强工作人员培训，持证上岗，消除事故隐患，遏制和杜绝各类燃气事故的发生。并与各燃气企业法人签订了燃气安全生产责任状。

二、严格执法，认真检查

我队以燃气管理股为主要排查主体。对下列事项进行了排查：

1.燃气企业的储罐、输气管道及其他重要设备超期未检或状况不完好的;

2、燃气企业及站点不符合安全生产和经营管制制度，生产经营存在重大安全隐患的;

3、企业主要负责人、安全管理人员和特种作业人员无证上岗的;

4、液化气销售站(点)没有报经燃气行政主管和相关职能部门审批同意擅自建设和经营的;

5、燃气运输无准运证，燃气运输工具及其负载的槽罐设备、设施无检验合格证或过期失效的;燃气运输工具带故障运输、超载运输、无证运输和违章卸载的;

6、生产经营场所消防设施不完善的;

7、违规给废旧液化气钢瓶充气等方面进行隐患排查。 对排查中发现的安全隐患，检查组当即严厉指出，制发整改通知书，指导和督促燃气企业按照要求整改。要求燃气企业负责人切实加强安全生产经营意识，消除麻痹思想，平时要对生产经营场所、设施、消防设备、安全管理制度、安全教育培训，特别是事故应急措施及演练进行自检。

三、发现隐患，督促整改

我县燃气企业通过排查整治，安全生产经营条件得到较大改善，业主安全意识有了提高，充装人员安全素质得到加强。但是排查组在深入燃气企业进行燃气安全检查时发现，仍存在两个较普遍的燃气安全问题，一是对少数废旧、超期未检的钢瓶充气;二是较多钢瓶进出站不戴安全帽。针对这些问题，排查组每次都对燃气企业负责人及站点负责人提出严厉批评，对外观陈旧或超期未检的钢瓶进站后必须禁止上充装台充气，及时撤下送往质监技术部门进行安全检测，对钢瓶进出站必须戴上安全帽，绝不能马虎大意。

四、加大宣传，营造氛围

我队将燃气安全知识制成展板的形式，张贴于各主要道口、街道、社区等进行宣传;将各种燃气安全知识编成通俗易懂的短信息，通过移动、联通公司以温馨提示的方式发给移动电话用户;通过电视、换纸等媒体进行燃气安全宣传。

通过排查，有效的消除了燃气企业、站点存在的安全隐患，保证了城区居民的生产生活安全，为“平安威宁”的创建起到了积极作用。

　　安全工作总结 篇5

按照上级地震部门部署安排要求，乡认真开展地震安全服务工作。通过开展一系列活动，进一步增强村民防震减少意识，提高防震减灾能力，建立健全农村民居地震安全服务体系。

一、统一思想，强化认识，增强责任感和紧迫感。

我乡迅速组织各管理区长、包村干部和各村负责人召开地震安全工作会议，传达上级会议精神，安排部署我乡各项工作，明确以最大限度减轻地震损失的工作宗旨和全面加强农村防震减灾和地震信息服务能力建设，建立覆盖城乡、科学规范的农村地震安全体系，保障农村经济社会可持续发展的指导思想，提高工作人员对开展好地震安全工作的责任感和紧迫感。

二、精心组织，统筹安排，营造浓厚氛围。

遵循“政府主导、整合资源、综合建站、服务为主”的原则，我乡精心组织安排，统筹安排各项工作，通过各种形式营造浓厚氛围。一是建立地震安全服务站，并专门配备电脑、电话、打印机、投影仪等设备，以便于地震信息工作的传播。二是确定一名人员专门负责相关工作，协调沟通各项工作的进展情况。三是在各村张贴地震安全工作宣传页，向村民传达防震减灾的相关规定和注意事项，提高村民的安全意识。

三、加大投入，健全机制，确保工作实效。

为进一步规范保障服务站的建设、运行及技术宣传员补助经费的落实，明确服务站的各项工作职能，为村民提供抗震设防基础数据的查询和建房实用技术的咨询，定期组织宣传、现场指导，推广各项抗震措施，协助沟通汇报村民在地震减灾工作中出现的问题，建立健全各项咨询、宣传、指导、培训服务管理制度，努力推动我乡安全信息服务体系的建设，为各村提供更加优质高效的地震安全服务信息，最大限度减轻地震灾害带来的损失，保障经济社会的可持续发展。

　　安全工作总结 篇6

光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20xx年。

一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养；感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别阿作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他盛贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：

1、质检方面，质量保证。

在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊 。

但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。

我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。

2、售后服务。

在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。

我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。

3、新颖的产品。

公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx安全门在中高档市场的位置很尴尬，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。

xx安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。

企业要发展，就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见：

1、 出台一套系统的业务管理制度和办法

首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。

第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。

2、 确保一系列品种在重点客户的区域的占有率

目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。

3、 产品要有创新、思路跟着市场走。

现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？

公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的'创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。

新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。

一、 产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。

二、 客户需求方面：了解安全门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

三、 市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。

四、 专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。

五、 服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿态语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

六、 出差：我管辖的区域有贵州、河南、西藏、吉林，现初步的对这些区域作明年的计划。

1、 贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，督促经销商把xx安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总代理。

2、 河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验不足，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自己的努力，相信xx安全门在河南会有所地位的。

3、 吉林：吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家xx安全门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省代理、要求下100套库存，一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。

4、 西藏：西藏、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上发达。在西藏钢木门客户只有3个，安全门只有1个。明年在西藏主推便宜门，只要有人想做安全门，不管下多少门、都可以把总代理给他。

自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上 ：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。

第三，意识上：无论在安全门销售还是安全门生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励、一起加油！

以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，谢谢指导！

　　安全工作总结 篇7

时光荏苒，春去冬来，转眼年即将过去，经过全体职工的共同努力，分公司实现了年初制定的安全生产工作目标，今年是全面实施《安全生产法》的第一年，《安全生产法》是我国第一部全面规范安全生产的专门法律，是各类生产经营单位及从业人员实现安全生产所必须遵循的行为准则，分公司结合“实施安全生产法，人人事事保安全”为主题的安全月活动，深入开展宣传、学习，强化事故防范，进一步落实安全责任制，从而确保了喷煤改造和2#干法除尘的二大重点工程施工安全工作，综合我们在安全生产方面所做的工作，主要有以下几个方面：

一、制定出有特色，针对性强的安全生产管理制度

所谓有特色是指在不断改进借鉴的基础上，拟定适合本单位安全管理的各项规章制度，我们根据分公司的实际，以突出重点，注重可操作性为原则，在年初制定了各类规章管理制度，并很快加以实施，成为各岗位和每个职工工作指南，在此基础上，发挥规章制度的作用就要避免安全管理制度成为“摆设”，分公司对违章、违纪人员凡一经查实无论谁都按规章制度加以考核，切实做到有章可查，违章必罚的管理制度。

二、领导重视、齐抓共管

今年6月份，正值全国抗击SARS病毒的特殊时期，又恰逢“安全生产月”活动，分公司上下紧紧围绕安全月主题，“人人事事保安全”，通过组织班组长，班组安全员学习有关“安全月”活动的有关内容，同时利用黑板报，横幅等多种形式进行宣传教育，促使每个职工严格按各工种操作程序进行施工作业，今年喷煤改造和2#干法煤气管道安装时间紧，施工作业点多，又逢50年一遇的高温季节，分公司领导及时调整施工方案，在确保施工进度的前提下，调整人员结构避开高温时段，配备防暑药品，要求各作业点施工管理人员首先不违章指挥，同时了解施工点的安全状况，做到党员身边无违章，从而带动全体职工提高安全生产素质和操作技能，确保二大工程按时、安全地完成任务。

三、运用好安全检查等管理手段

安全检查这一手段经过长期的实践检验，证明是切实可行，而且是行之有效的，通过检查，不仅可以了解情况，查明隐患，发现问题，及时纠正与杜绝，从而避免事故的发生，要运用好安全检查的手段必须突出安全检查的重点，分公司着重把安全检查的重点放在起重作业和移动电气方面，起重作业伤害历年来是建安公司事故频发的关键，要控制事故的发生，首先要控制人的因素，其次是设备和工具，分公司在2#干法煤气管道吊装中就检查出二起事故隐患，如不及时制止将可能导致事故的发生，因此我们总结了一条经验，即“看大抓小”一般大的施工，表面的工作，作业人员都会按照要求去做，但在小的方面，细微之处往往容易忽略，图省事，图方便，使用工具以小替大，没按规范要求去做，往往成为酿成大祸的根源，总之在安全现场检查上，只要突出重点，敢于负责，就能预防事故的发生，

一年来，分公司办理动火作业16次，其中一级动火作业一次，三级动火作业一次，高空危险作业3次，查获违纪人员罚款12次，130元，安全生产违章和班组建设不符合要求三人次，按分公司考核制度，扣款125元，查出各类事故隐患8起，以上一些数据说明我们的工作做得还不够，与兄弟分公司还有一定的距离，我们要取长补短，吸取兄弟分公司的先进经验，常抓不懈，不断努力，严格执行“安全生产法”，运用法律、法规，做好各项安全工作，把明年劳务用工三级安全管理摆在首位，继续做好ISO140001环境体系工作，使分公司各项工作适应建安公司改革发展的需要而努力。

　　安全工作总结 篇8

为了全面落实消防安全责任制，积极推动消防安全网落化、标准化、户籍化管理。大力整治各类火灾隐患，杜绝火灾和安全伤亡事故的发生，保持正常的教育教学秩序，维护学校安全稳定，我活动中心开展大量了工作。

首先成立领导小组，由校长担任主要负责人，其他为校级领导为组员。认真学习了市级、教育局的通知和精神，领会安全责任和重要性，号召教师和学生提高安全意识及消防知识的普及。

我活动中心列为安全重点单位。为了有一个和谐、优美、安全的校园，根据我校实际情况及易发生火灾地方进行重点检查。重点教室有：多功能室、舞蹈室和微机室。对这三个室进行了重点检查，多功能室检查了电备箱、电线、插座、话筒、舞台及电子屏、消防器材的检查。其中灭火器由两个失效，其它正常。有校长和本教室教师签字安全责任书；对舞蹈室进行了乐器、舞蹈练功扶手，镜子及暖气阀门进行了检查；微机室对电脑、电线、插座、开关、及机箱检查，检查合格后签字。学校还组织全校师生安全演练，。学校利用多种方式宣传安全知识。如李xx美术班利用他们特长绘画知识宣传安全知识，马老师剪纸班利用灵巧的双手剪出各种图案如；动物、人物来展示安全知识；书法班利用条幅来宣传，学校也利用电子屏、PPT、讲座来提高安全知识，实际演示应急灯、安全门的应用，使学生能在意外获得逃生。李崇老师班开展法律知识讲座，在今年憲法日学校外聘律师给教师法律讲座，使广大学生得到了锻炼，提高了对法律安全工作的意识。

通过一系列的活动，我校在安全法律知识方面得到进一步提高，师生安全意识进一步深化，强化了学生对安全知识的重视。

20xx年12月25日

　　安全工作总结 篇9

公司安全环保质量部：

按照川油安全环保发《关于深入开展“百日安全生产活动”切实做好冬春季节安全生产工作的实施方案》的通知要求，我公司高度重视，认真按照活动方案开展各项工作，紧紧围绕活动主题（一是遏制特大事故，杜绝特别重大事故；二是重大事故稳定下降；三是推动公司20xx年安全生产形势持续好转）为重点, 突出“贯条例、查隐患、压事故、保安全”活动主题，发动全体职工，狠抓预防，严查隐患，确保了“百日安全生产活动”期间公司的安全生产。现将我公司“百日安全生产活动”情况总结如下：

一、加强领导，周密安排部署。

为使“百日安全生产活动”的各项目标、要求、内容落到实处，取得预期效果，公司所属各单位都切实加强了对活动的组织领导，成立专门的“百日安全生产活动”领导小组，部署周密，组织有序，措施有力，全面落实本单位的安全生产责任制，采取有效措施，防止事故的发生，促进安全生产管理。

二、开展安全生产宣传教育工作，提高安全意识。

一是各单位通过制作宣传画、板报、横幅等宣传方式来加强“百日安全生产活动”宣传，发动全体职工积极参与“百日安全生产活动”。二是组织干部职工认真学习该同志在集团公司冬季安全生产领导干部会上的讲话和同志在局20xx年安全环保工作电视直播会上的讲话精神，通过开展安全知识学习、培训教育，充分认识安全生产的极端重要性，提高了广大职工对安全生产重要性的认识；三是全体

职工通过学习了《省安全生产条例》，加强他们的法律法规和安全生产意识、技能教育，提高其遵章守法的自觉性，增强事故防范能力和应急处理能力。

三、落实责任，健全长效机制。

活动期间，各单位落实了安全生产责任，健全安全生产长效机制，严格执行领导承诺制，逐级签订全员《安全生产责任书》，把安全责任纵向落实到每个岗位、每名员工，夯实全员“一岗双责”，尤其要健全“主要领导亲自抓，分管领导具体抓，班子成员共同抓”和“公司领导分到片，分公司、油库领导落到点”的领导责任体制。

四、强化监督，狠抓落实，深入开展隐患排查整治工作。

1、活动期间，各单位认真修订完善了“一岗双责”岗位责任制，按统一规范及时更换各级领导安全联系点的挂牌。

2、各库（站）坚决贯彻落实各项消防制度，建立健全了各项消防、安全、环保台帐，如：消防档案；库（站）人员持证台帐；库（站）人员 、设备、产权台帐；《总公司违章记分及经济处罚登记台帐》和《总公司员工违章记分及经济处罚卡》。

3、在元旦和春节期间，公司同管理局、总公司安全部门一起对各油库、加油站进行了专项安全检查，以查“三违”、查持证、查隐患、查制度、查培训、查应急预案为主要内容，对发现问题及时整改，不能及时整改隐患及时做好防范措施。

4、抓好在建工程项目的安全检查和隐患整改。严格按照《公司在建工程项目检查标准》对在建工程项目进行了逐一检查，对资料不全、证件不齐、监督不到位、台帐不规范、安全告知和教育培训

不到位的项目严禁施工；对施工资质、人员资格以及施工机器配备、物资采购等方面弄虚作假的施工队伍，坚决予以清退出场。

5．做好“两节”期间的安全工作。各单位加强社会治安综合治理工作，加强夜间巡回检查、做好防火、防盗和稳定等工作，确保了节日期间生产生活秩序稳定。加强电、气安全检查，做好库、站周边群众禁放烟花爆竹的宣传工作。坚持节日期间行驶车辆的“三交一封”工作。

6、各单位认真开展危险源普查和辨识工作，根据《天然气集团公司重大危险源管理办法》的通知要求，建立健全本单位重大危险源登记管理台帐和重大危险源分级管理台帐，落实重大危险源安全管理和监控责任，制定重大危险源安全监控管理的实施方案和应急预案。

五、取得的成效。

“百日安全生产活动”开展以来，通过公司各单位的共同努力，取得了一定的成绩：

一是责任明确，落实到位，安全意识得到了进一步强化。 二是通过活动，安全隐患得到有效的治理，对存在重大隐患，效益不好的库、站进行关闭，以便更好地确保库（站）的安全。

三是全体职工的安全素质有了普遍的提高，生产过程中的“三违”现象有所减少，不愿抓、不真抓、不敢抓安全生产的情况有所减少，主动抓、认真抓、抓得好的现象明显增多。

六、存在的问题

一是个别职工安全意识还不够高。“百日安全生产活动” 开展以来，虽然各库（站）对安全生产宣传教育做了大量工作，但仍有个职工的安全意识淡薄，“三违”现象时有发生，目前为止共处罚两人，扣分4分，经济处罚200元。

二是个别单位安全管理制度还不健全，管理人员业务不熟，安全资料、记录不够规范。

三是个别单位对安全生产还不够重视。目前，从局到公司对安全生产工作都越来越重视，但基层仍有个别单位存在侥幸心理，特别是施工作业现场违章、违纪的现象还时有发生。

四是各库（站）由于历史遗留问题，设施设备基础条件差，整改隐患难度大，整改资金缺乏较为严重。

总之，我公司将在局、总公司的领导下，认真把安全生产工作的部署和要求落到实处。虽然我公司点多、面广、任务重，但公司始终把安全工作作为一项政治任务来抓，一切工作必须为安全让路，始终围绕“安全第一，预防为主”的方针不动摇，绷紧安全生产这根弦不放松，把公司的安全工作做好，以确保公司正常的生产经营。

二OXX年三月三十日