销售助理的个人工作总结
时间飞逝,自从转到销售部至今已一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的欣喜,多了一份镇静,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加上部分同事的大力协助,自己立足本职工作,使得销售工作顺利进行。固然销售情况不错,但是回款率不太乐观,缘由在于团体总部结款不及时。XX年我会尽可能克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款题目。
现将销售工作的内容和感受总结以下:
1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清算业务 理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作:
①将有些电话业务或需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们捉住订单;
②常常同业务员勤沟通、勤交换,分析市场情况、存在题目及应对方案,以求共同进步;
③合同的执行情况:协助业务经理并催促合同的完成;
3、公司上门业务的处理,对产品销售进程中出现的题目进行处理,与各部分之前进行友好的沟通;
4、与团体总部清算往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等题目,给现在的工作带来很多麻烦;
5、对每款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在平常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的条件下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多题目和不足,在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习,20XX年自己计划在往年工作得失的基础上扬长避短,重点做好以下几个方面的.工作:
(一)确保完玉成年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数目,质量和本身的服务态度方面,仔细的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度,仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系,其实不断开发新的客户。
(六)努力做好每件事情,坚持再坚持!最后,想对销售进程中出现的题目回纳以下:
(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不符合,有很多产品乃至已断货。在库存未几的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或与销售联系提示下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对这类现象,采购职员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎样往与供给商解决,而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象非常严重)
(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品,由于时间拖延,最后在必不得以的情况下一挑再挑,并当做合格产品销售,这样对我们“寻求高品质”的信念是非常不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务,财务在几个月以后才告知销售职员,期间销售职员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部分之间不调和。为了自己的工作方便,常常不会太关心他人,不会斟酌给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了,可是却让销售职员走了很多弯路。
(六)发货及派车题目。
(七)新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自己分内的事情,并积极帮助他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。
-
眼科护士年终工作总结通用14篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它能够给人努力工作的动力,不妨坐下来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗?下面是小编为大家收集的眼科护士年终工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。眼科护士年终工作总结篇1x医...
-
有关员工年终工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,是时候写一份总结了。我们该怎么去写总结呢?下面是小编整理的有关员工年终工作总结,欢迎阅读与收藏。有关员工年终工作总结...
-
幼儿园保育员年终个人工作总结(合集12篇)
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,是时候写一份总结了。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编精心整理的幼儿园保育员年终个人工作总结...
-
幼儿园大班个人的工作总结精选15篇
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,让我们好好写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗?下面是小编为大家整理的幼儿园大班个人的工作总结,仅供参考,大家一起来...