关于上半年的销售工作总结
上半年销售工作总结范文
时光飞逝,回首过往。 今年又过去了一半,下面将阜新市场上半年的工作做一下总结。
一·销售与回款
团购方面,在海翔商贸中心老寇的努力下,成效比较显著,一些单位逐渐成了口子窖的忠实消费群,如阜新消防支队、阜新市委、阜新大金集团、阜新春城集团、阜新矿务局等。一方面,老寇在阜新市找朋友托关系做团购,尤其是在市委秘书王斌的帮助下,很顺利的和市政单位建立联系;另一方面,老寇发动其伯父在黑龙江省军区任职的便利,把黑龙江省军区做成了口子窖的团购单位。这半年来,黑龙江省军区每个月都要从海翔商贸中心买走300件左右的口子窖。稳定的销售量带来了高额的.回报,据老寇说,这引起周强的哥们杨奇峰的眼红。于是杨奇峰于五月份突然造访阜新,和老寇商量要求加入合作,老寇执意不答应,杨奇峰无奈之下求其次,要拿几件御尊回家喝,碍于周强情面,老寇只得让杨奇峰拿走7件御尊。于是月底市场部便在濉溪的酒店发现了有人自带阜新专供的御尊。紧接着关于阜新的串货处罚送达了海翔商贸中心,老寇感觉既委屈又无奈,厂里的处罚是硬性的必须接受,但自己又没有资金,这也导致了目前阜新市场的尴尬局面!目前,阜新海翔商贸中心正处在做与不做的矛盾中!
二·市场开拓
为了加快东北市场的开发,我积极响应公司领导号召,雄纠纠气昂昂的奔赴黑吉辽的开发前线。从三月份开始,集中在沈阳开发新客户,经过不断拜访沈阳酒水经销商,接触到沈阳兴徽商贸的李纯杰先生,几次拜访之后,通过邀请竭力促成李纯杰的淮北之行,最终也促成了沈阳兴徽商贸有限公司和我公司的合作。后又接触到沈阳翔宇商贸的冀总,经过调查发现沈阳翔宇商贸有着非常强势的酒店终端网络资源,其经济实力也非常雄厚,如果能促成其与口子的合作,将对沈阳市场有个非常大的促进。经过几次拜访,冀总本人也对口子这个产品很感兴趣,之前一直在做金易的口子二批,而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。虽经我几次邀请冀总去淮北考察,但都因种种原因未能成行。我个人认为,合作有时候也要靠机缘。机缘未到,这个时候,我只能尽人力而知天命。我们常说,谋事在人成事在天。我相信只要保持沟通,彼此建立信任,总有一天会水到渠成地促成合作。佛渡有缘人,我想合作亦是如此。否则,玄奘也无需历经九九八十一难了。
四五月份集中在黑龙江寻找新客户,足迹先后踏遍黑龙江七台河市、大庆市、哈尔滨市等地,主要目的拜访各地酒水经销商,从中筛选出前五名的以备分公司领导洽谈。跑了不少的路,落得个债台高筑。孙子兵法云:兵马未动粮草先行。然我长途奔袭,孤军奋战,后顾之忧奈何?
古人云:陈列就位,不能者止。不在其位不谋其政。无辎重,可以轻装上阵,然无粮草给养,何以图千里?达则兼济天下,穷则独善其身。如今我虽有满腔热忱也只能独善其身了。
佛说“我不下地狱谁下地狱”?终于明白自己为什么成不了佛了!原来心里总是想着这俗世:出来谋生,一家老小还等着米下锅呢!然芸芸众生,既希望马儿跑又希望马儿不吃草的事情可为否?!可惜人就是人不是神啊!我亦常想自己狭隘,真是太狭隘了,为什么不能舍小我成大我呢?我佛慈悲也难渡我这俗事缠心之人啊!
朝夕闻道未成佛,一时顿悟即升天。
善哉善哉!
但我总是期盼着,期盼着那“朝闻道夕可死”境界的来临!
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