【推荐】白酒销售实习工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它是增长才干的一种好办法,让我们一起认真地写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么,下面是小编收集整理的白酒销售实习工作总结,欢迎阅读与收藏。
白酒销售实习工作总结11、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,xx市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家
新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传
推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的`要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。
白酒销售实习工作总结2在记忆中,都模糊了,有事我永远都忘记。
那在我三年级的的。在晴朗的早上,我兴高采烈的去上学,过快。放学了,天空开始乌黑,我开始担心,和要加班,我没带雨具,我害怕。同学都,我等了很久雨都没停。,我看见了熟悉的背影,是好朋友晓丽,她走说:你的和没来吗?我说;嗯,加班,,我人回去。晓丽说:我送你回去吧,我有带雨具!我说:你!她说:不用客气,同学互相嘛!在路上有说有笑的,,有一辆汽车行驶得很快,晓丽保护我,把水都泼在了她的身上,她的都湿了,她送我我家,我走房间,我坐在椅子,我很惭愧!
天,老师走进:,晓丽感冒了请假假!我听了这句话我惭愧,晓丽是因我而感冒的,,我决定放学去晓丽家看望晓丽!放学了,我来晓丽家,我了晓丽,她很辛苦。
我回家,走进了房间,扒在了桌子哭了。
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