销售经理工作心得
如果真正想要得到别人认可的话,要想别人以后在我需要帮助时能提供帮助的话,那我们就要坚持给他人无私帮助,平时多点无私帮助,其实你得到的会更多。只是在帮助之前不要想太多的什么对我有什么利。而是记得帮助...
从一线销售到一线销售经理,一路走来已有四个年头了。这其中我带过三个团队,一是:之前我在百度带的当时自己所在的团队;二是:加入天拓后主要是重新招聘的新员工,一个全新团队,以及到现在的第三个:直接接手一个团队。
三个完全不同的团队,都对我是一种挑战,经常也有人问我,你带团队时间那么久,有什么经验分享下嘛,我经常说其实就是无私帮助。当然我知道每当我这样说的时候都有大部分人带着一种怀疑的眼光,好像觉得我只是在随口说说,并没有真正说出自己的经验所在。然而从销售到带团队,对于我来说是积累了一些小小的经验,但是如果要说最重要的,那就是无私的帮助。帮助前面有无私两个字。
同事与同事之间,如果碰到有个客户要帮打个配合电话,要带去见个客户,这个时候不是去想我帮你打电话有什么好处,我陪你见客户有什么好处,而是要把这当成一个自我的提升的过程,同时也想想自己当初刚入行的时候,什么也不懂的时候是不是非常希望能有人帮助呢。如果是,那现在的我们就应该在同事要帮助的时候伸出自己的一双手,提供一些力所能及的帮助。也许你在帮助人家时没有得到所谓的回报。但是至少你得到了一份同事由衷的感谢,其实这已经足够了,当然我也不是什么高尚品德的人,我也有私利,但是如果真正想要得到别人认可的话,要想别人以后在我需要帮助时能提供帮助的话,那我们就要坚持给他人无私帮助,平时多点无私帮助,其实你得到的会更多。只是在帮助之前不要想太多的什么对我有什么利。而是记得帮助是无私的。要不就不是帮助了。
在与团队员工之间,其实也是一样,不要总是看重能不能签单,有时是能签单就帮员工去,签不了单就不去了。对于部门经常出单的员工就时时关注,围着他为中心,只要他有什么要帮助的第一时间提供,对于暂时出不了单的'员工就不愿花时间给予他们帮助。其实如果这样的话,团队就没有成长,出单的人可能就那么一两个,团队也不可能有扩大成长,其实好的团队就像一个金字塔,有一两个团队业绩的支柱,同时也有三到四个团队的中坚力量,以及一批新鲜血液。通过经理的无私帮带让支柱的一两个人能有机会成长为经理,或是销 售精英,让团队的中坚力量能有一两个人成长为团队业绩的支柱,以及新鲜血液的新同事能有一两个成长为中坚力量,这样团队就可以健康的快速成长起来。而要做到这样团队就必须要有很强的凝聚力,团队目标明确一致,经理如何做到呢。除了培训,激励啊等等,最重要的就是平时对员工的无私帮助,只有无私帮助才能让团队的成员认可你,让团队的成员把团队真正当成一个家,团队的目标他才真正的会去当成自己的目标。:
匆忙之中,临时把内心的一点点感悟提笔分享,但愧见识短浅,诚恐贻笑大方,还望多指教。
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