销售人员工作岗位职责要求大全

销售工作关乎业绩，工作的职责和计划都要准备好。下面就是本站小编给大家整理的销售人员工作职责，希望大家喜欢。

　　销售人员工作职责篇(一)

一,营销中心组织机构图

1, 在目前以招商工作为主的情况下,由副总经理,销售部经理,大区经理,市场部经理组建临时的招商部,由副总经理负责,全面开展招商工作,快速组建全国销售网络.随着招商工作的深入和完善,全国经销商销售网络框架的逐步建立,单独设立招商专员岗位,承担招商部的工作.

2, 注:1,招商部处于市场启动期,临时由副总,销售部经理,大区经理,市场部经理组建,副总经理为部长,随着招商工作的不断完善,设置招商部经理,1-2名招商专员.

二,大区经理岗位职责

拟定本大区工作计划及工作时间安排,执行落实公司销售政策.

负责本大区内空白区域市场 开发及网络建设.

定期巡查各办事处,维护和管理现有市场网络,保持与公司销售政 策的一致性.

负责大区内经销商(或样板)销售队伍培训.

定期检查经销商(或样板)的工作进展状况(临床,OTC),销售状况,督促完成公司的任务指标.

完成每月销售部下达所辖区的销售任务.

对本区域内竞争对手的营销策略进行分析,并与销售经理及时沟通.

及时完成公司交办的各项事宜.

领导,督导并监督所辖大区经销商(或样板)符合公司的政策和规范,制止不良行为发生.

监督市场秩序,及时检查所辖区货物流向,坚决制止冲货,窜货.

严把公司价格关.

按时完成周,半月,月工作总结及各项作业.

出差后两日内完成出差报告(出差行程,工作内容,市场现状,市场分析,解决方法)

三,大区经理出差期间纪律条例:

出差前需递交出差申请及出差计划.内容包括:出差目的,行程,预计时间,借款金额,拜访目标,目前存在问题,市场现状,预期达到效果,解决办法.需公司提供的支持.

要求每一省会城市拜访药店不得少于20家(大型连锁10家),医院不得少于5家,每一地级城市拜访药店不少于10家(大药店5家),医院不得少于3家(填写药店及医院拜访表格,包括药店(医院)级别,名称,价格,推荐情况,月均销量,陈列位置).

出差期间每早8时必须开机,每天必须给营销中心打一次电话汇报工作情况.

与经销商签定合同前具体条款必须经主管上级同意(协议传回营销中心).

从每一城市离开前须向上级主管汇报工作进展情况.

未经同意不得随意改变行程或延长出差时间.

返回公司后2日内写出出差报告,具体内容:出差行程,拜访目标, 目前存在问题,市场现状,产生效果,预期下一步进展情况.

四,市场部经理岗位职责

完成上级交代的各项任务;

带领市场部全体人员,完成市场部的各项职责;

负责各产品上市方案和政策的制订(包括包装,价格,渠道,政策等);

负责公司整体营销方案的制订;

参与公司各项重要的市场决策工作;

收集各种市场信息,处理汇总后提供给上级领导作为决策的依据;

　　销售人员工作职责篇(二)

1.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的'销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。

　　销售人员工作职责篇(三)

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

11.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

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