银行工作会议纪要

根据总结2015年工作相关情况总结，和总行工作有关精神，个人业务部在年初进行了年初工作会议，针对2015年各项工作进行了初步的规划和部署。

1.持续开发个人贷款业务新产品，加快建设全功能网点步伐。

2.完成域外机构理财产品销售计划下达和指标考核。同时实现理财产品销售推进和营销话术的统一规范。

3.完成零售客户经理、大堂经理、理财经理绩效考核及评级工作落地。

4.一季度内对各支行客户经理进行培训，培训主要内容为个贷业务相关知识，提高客户经理业务水平，提高贷款发放效率

5.对各支行进行走访调研，调研主要目的是采集CRM系统使用的反馈意见以及个人贷款业务的相关需求意见。

银行工作会议纪要 [篇2]

会议时间：2015年3月25日-2015年4月1日

会议地点：北京大唐诚信国际企业管理有限公司

主 持 人：北京大唐诚信国际企业管理有限公司祁娜

参会人员：营业部小企业金融服务中心全体人员及**银行业

务条线相关人员（12人）

记 录 人：**

会议议题：关于**营业部小企业三年发展规划会议 会议目的：

为贯彻总行确定的.小微金融业务优先发展战略，落实董事长在2015年小企业条线会议上提出的“定规划、敢创新、管存量、做特色”十二字指导方针要求，确保我行小企业务健康、可持续发展，根据营业部经营工作会议精神，始终“坚持战略转型，提升管理能力和服务水平，坚定不移地走差异化、特色化发展道路”，以“2015年经营工作要继续坚持创新发展，以小微金融服务为重点，以打造社区银行品牌为目标，实现经营转型；继续坚持调整提升战略，加强资本管理，加强计划管理，加强风险管理，提高市场竞争能力”为指导，不断推动小企业营销工作提速，全面夯实基础管理，努力提

升**小企业金融服务品牌，特邀请北京大唐诚信企业管理有限公司协助举办此次会议。

会议内容：

会议共分六点内容：

一、 区域经济整体情况及小微企业发展情况

二、 规划重点。结合长春地区中小企业具体特点和发展

中面临的问题，从区域经济整体情况及小微企业发展情况；小企业信贷工厂未来营销规划;单体客户未来营销规划;同业竞争策略规划;未来三年营业部小企业发展目标等方面制定本规划。

三、 营销策略规划。

（一） 客户策略从分散式客户营销向集群式客户营销转变

（二） 产品策略从传统业务品种竞争向创新业务产品竞争转变

（三）渠道策略从传统的关系营销向品牌服务营销转变

（四）营销策略从传统的个人关系营销向团队集中营销转化

四、小企业信贷工厂未来营销规划

(一)服务核心客户，为其上下游客户制定融资方案

(二)营销专业市场（商场）内业户，为其制定“1+N”金融服务方案

（三）农户直补贷款

(四)搭建金融服务平台，开展“万民创业”小额贷款业务

（五）深化与政府部门、商会（协会）等社会团体的合作、做好精准营销工作

五、同业竞争策略规划

六、未来发展目标

未来三年的主要发展战略包括：重点依托长春区域发达行业，同时介入汽车电子、生物医药、新能源、电力、教育、文化、旅游等吉林省支柱产业核心企业的上下游企业，开发专业集中市场和产业集聚区，借助当地政府对我行的支持，广泛发挥我行的资源优势、以金融产品为依托，以支持重点行业及其上下游客户为主线，带动我行资产业务、负债业务同步、快速发展。

会议费用：

场地费：17,800.00元

宣传费：2,200.00元

住宿费：10,800.00元

餐 费：5,200.00元

资料费：2,800.00元

备 品：1,200.00元

大写合计：肆万元整

小写合计：￥40,000.00

2015年4月3日