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渠道分销经理的工作职责15篇

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渠道分销经理的工作职责1

职责：

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

3、协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。

4、支持和维系渠道关系，帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

5、统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的'销售人员进行培训。

任职要求

1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，有市场预测及战略发展能力；

2、具有较强的沟通、组织和协调能力，责任心强；

3、具有较强的市场开拓与销售技能；

4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富；

5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；

渠道分销经理的工作职责2

职责：

1、负责公司产品的销售及推广；

2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

2、5年以上销售工作经验；

3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

4、具有独立的`分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

5、能承受较大压力，适应长期出差。

渠道分销经理的工作职责3

职责：

1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的'畅通和规范运作;

岗位要求：

1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道分销经理的工作职责4

职责：

1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

6、自带渠道资源者优先。

任职资格：

1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;

2、具有独立的分析和解决问题的`能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;

3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。

4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

渠道分销经理的工作职责5

职责：

1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。

2，根据具体情况，制定分销激励活动方案。

3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及计划。

4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。

任职要求：

1，全日制大专以上学历。

2，具备华为、中兴、思科等产品的销售经验。

3，两年以上渠道分销经验，有集成商、工程上资源优先。

4，具有较强的执行力，良好的'沟通能力和业务能力。

渠道分销经理的工作职责6

职责：

1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征AI人工智能)To B sales;

2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的`追踪、联系;

4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系;

5.完成领导交待的其他工作。

任职要求：

1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;

4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道分销经理的工作职责7

职责：

1）负责公司经营产品的国内分销（时尚、美妆，3C，母婴、家居百货），制定相应的推广计划并加以实施；

2）负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作（商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理）；

3）对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续掌握分销商的情况，做好分销过程中的信息及时反馈；

4）定期进行市场调研，反馈出口行业的.热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。

【岗位要求】：

1）有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验；会说粤语者优先；

2）对时尚、美妆、数码等产品有兴趣，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销经验的优先；

3）了解跨境电商相关知识，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道；

4）有责任心，较强的沟通能力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。

渠道分销经理的工作职责8

职责：

1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建，分销计划的推广与实施；

2、开拓电商平台分销商、渠道商：与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈，签订分销商务合同等；

3、分销商销售支持：支持分销商开展促销活动，按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持，平衡不同线上分销商之间的关系；对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作；

4、分销关系维护监管：规范分销商行为，对分销商进行销售考核；向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策，提升公司产品在分销商业务中所占份额；统计各分销商销售数据及报表，为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。

任职资格：

1、至少3年以上市场及营销工作经验，有较丰富的'渠道资源。

2、具有一定的产品分销能力，对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解，挖掘出独特的卖点。

3、了解进口海淘行业发展，熟练掌握各种营销，推广手段，能够策划，组织各类市场活动。

4、有相应的电商渠道分销资源，如：天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

5、具有敏感的商业及市场意识，分析问题及解决问题能力强。

6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；能够面对压力及挑战。

7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力；有团队合作精神。

渠道分销经理的工作职责9

职责：

1、组建、管理团队，帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标；

2、按照公司的战略规划，制定渠道拓展计划和策略；

3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，及时调整渠道拓展方向和提出建议；

4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通能力，良好的协调能力；

5、负责公司广告产品的.渠道商开发、培训和支持管理等工作；

6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

任职资格：

1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展经验，2年以上带领5+团队经验优先考虑；

2、熟悉渠道运作流程，有一定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道；

3、形象气质佳，沟通表达能力强，具有强烈的开拓精神和成功欲望；

4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。

渠道分销经理的工作职责10

职责：

1。负责责任区域内各项销售指标的达成；

2。负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进；

3。负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护；

4。负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息；

5。负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订；

6。负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作；

7。负责对所属区域客户的.销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作；

8。做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

任职资格：

1。一年以上医药销售或快消行业销售经验；

2。具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识；

3。具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强；

4。执行力强、团队合作能力强；

渠道分销经理的工作职责11

一、对接集团工厂和相关oem工厂：

1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

二、对接线上平台：

1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

三、对接电商客户：

1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

2、根据经销商的.前端需求，开发更具有竞争力的产品;

3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

四、公司内部：

1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

渠道分销经理的工作职责12

1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的.销售任务；

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

5、制定、调整销售运营政策；

6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

8、协调销售关系；

9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道分销经理的工作职责13

职责：

1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

6.完善及优化分销商制度与体系;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道分销经理的'工作职责14

职责

1、执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标；

2、维护和提升厂商的合作关系，达到客户管理的目标要求；

3、负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行；

4、参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。

任职要求

1、全日制大专以上学历，25—35岁；

2、具备暖通、中央空调、工程2—5年的`行业经验，擅长渠道分销及工程管理；

3、自律、性格外向，善于沟通，承压能力强；

4、认同公司发展及文化，有良好的职业操守；

5、适应短期出差。