销售总经理岗位职责精选15篇

随着社会不断地进步，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编整理的销售总经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总经理岗位职责1

岗位职责

1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定：

1)公司房地产开发项目的市场调研报告;

2)公司拟投资房地产项目的可行性报告;

3)公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案;

4)公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定;

5)公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定;

6)公司售楼员的提成方案;

7)公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的.策划方案;

8)公司房地产项目营销费用(含媒体广告发布)预算及调整补充方案。

9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续：

1)房地产初始登记手续;

2)房地产转移(二、三级市场)登记手续;

3)商品房《房产证》的申办手续;

4)商品房退购备案登记手续;

5)庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：

1)编制销售手册;

2)现场售楼员的招聘、培训及考核上岗;

3)售楼模型的设计制作;

4)售楼现场和楼盘环境的设计和布置..

销售总经理岗位职责2

岗位职责:

1.负责管理多家县域直营汽车销售门店,并对所管辖门店最终销量与利润负责

2.负责各门店销售团队招募,培养,管理,以完成销售目标

3.根据公司发展计划,完成新区域县级销售网点拓展计划,包含选址,建店,经营等

4.建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

任职要求:

1. 能接受长期异地下县的工作性质

2. 担任过4s店店总或销售总监,任职期间业务有过明显提升

3. 正直、进取、合作、创新

4. 适应较频繁的`出差节奏

5.较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力

销售总经理岗位职责3

(一)职位描述/要求

1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

4、每月向上级领导汇报营销计划的`实施情况,市场变化,具体业务的进展;

5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理;

6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

7、完成上级领导交办的其他任务。

(二)招聘描述/要求

1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

3、极强的沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧;

4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理岗位职责4

1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。

2、负责该区域的渠道开发、发展和维护与大客户的.良好业务关系。

3、负责区域的客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的沟通等相关工作。

4、负责管辖区域应收账款的协调与解决。

5、定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息，及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期报告供公司决策参考。

销售总经理岗位职责5

1、负责渠道合作伙伴的拓展招募、培训及活动;

2、根据市场营销计划，协同合作伙伴完成部门销售指标;

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析;

4、在销售区内协同伙伴销售活动的策划和执行，完成销售任务;

5、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划。

销售总经理岗位职责6

1、负责利用国内B2B商城、展会、论坛、博客等网络平台开发客户;

2、负责开拓、维护国内免费和付费B2B商城、论坛、网站等网络信息发布平台;

3、负责搜索、统计、分析平台客户需求和市场动态，制定产品推广计划;

4、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理;

5、负责客户关系的维护、销售数据统计与分析，制定年度、月度工作计划;

6、负责拓展产品应用市场;

7、领导安排的其他临时事务;

销售总经理岗位职责7

工作职责：

负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理工作

工作内容：

1． 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施；

2． 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行；

3． 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。

4． 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导。

5． 参与重大客户谈判并签定合同。

6． 定期招开业务工作会议。

7． 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向常务副总经理提交市场调查报告。

8． 根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动（包括不限于产品展示会、座谈会等形式），报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。

9． 组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。

10． 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。

11． 完成上级交办的`其他工作。

销售总经理岗位职责8

1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。

2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户;

3、深挖客户企业痛点，针对客户需求结合产品制定整体解决方案;

4、具备行业前瞻性，结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化;

销售总经理岗位职责9

1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的`预算

10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理岗位职责10

1、负责交互显示产品的.中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格;

5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

7、经营重点客户关系。

销售总经理岗位职责11

1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的`方向和进度。

3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

销售总经理岗位职责12

岗位职责:

1、带领销售团队完成业绩目标。

2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。

3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

岗位职责:

1、带领销售团队完成业绩目标。

2、负责管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍。

3、市场开拓,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。

销售总经理岗位职责13

1、在规范范围内，有权签订销售合同。

2、有权合理支配和控制销售费用。

3、对所管辖人员的任免有建议权

4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售总经理岗位职责14

要求：

1、本科学历，男女不限；

2、熟悉销售体系（销售管理制度体系、激励体系、销售培训和销售人才培养体系）；

3、优秀的表达沟通、协调能力；

4、具有系统性思维和项目管理能力；

5、具有营销类培训经验；

6、有PCB行业销售经验优秀。

职责：

1、协助营销总经理完善销售管理体系；包括销售制度体系、销售激励体系建设、销售人员绩效考核提成等激励机制、销售人员培训体系、营销人才培养机制等；

2.协助营销总经理做好营销团队建设；

3.协助营销总经理跟进项目和工作计划的落地；

4.能做一些销售主题培训；

5.在营销总经理，或者市场管理部、客服部、销售培训部负责人出差时做好代理人；

6.负责销售信息管理系统管理，包括销售报表管理，市场分析、营销信息管理等；

7.协助营销总经理做好其他工作跟进。

销售总经理岗位职责15

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的`促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。

11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

13、完成领导交办的其他工作。