大区总监的岗位职责
汇报对象:向销售经理报告,直接接受销售经理领导,并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。
职位简述:
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:
1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
2. 协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络。
3. 选择并管理区域内的批发商,加强售后服务以信用管理。
4. 负责制定区域市场调查计划,并督促销售主管执行。
5. 与区域主要批发商保持密切联系。
6. 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
7. 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
8. 指导销售主管开展业务工作,并与之讨论确定工作计划。
9. 公平制订区域内各销售代表的销售指标,并指导销售主管制定促销指标。
10. 定期拜访重要零售及批发客户,并讨论制定促销计划。
11. 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
12. 负责向销售经理回馈区域市场信息状况,协助经理制定全国销售策略。
13. 负责完成销售经理指派的行政工作。
14. 制定区域内销售代表的`培训计划并具体执行。
15. 负责管理并控制区域预算及费用,负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销,指导其以最经济的方式运作。
16. 通过销售主管,督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确。
17. 根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。
18. 巡查区域内零售、分销市场。
19. 完成销售经理交付的专项任务。
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