人才网站的策划方案
由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站,从地方到全国,从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。
这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求,为个人与企业就人才交流上提供了一个平台,然而并没有完全解决以上两个问题,特别是:个人工作能力体现,降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因,已经占领了较大的市场,知名度、影响力较大,从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点:发展自我特点,创造独特模式,增加时尚元素,注重搜索功能,为个人与企业综合服务。具体如下:
一、发展自我特点。
1、企业有偿竞聘。
借鉴威客思想,即将招聘服务与电子商务结合。具体而言,企业提供招聘岗位的具体工作,由应聘者来完成,也就是竞聘服务。然而,我们不仅仅是提供竞聘服务,在此过程中企业是需求支付一定费用的,用以应聘入围者,可定于前几位,企业可自行选择,当然本费用远低于面试、试用的费用。
2、求职诚信系统。
为减少企业的招聘成本,为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方,而由于应聘者个人原因,而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的.真实有效性,间接降低了企业返聘成本。
3、不仅是找到工作的人才网。
“不仅是找到工作的人才网”,这可以作为网站的宣传点。求职者到网站上除了找工作还可以通过企业有偿竞聘来获得收入。解决求职者在求职过程中的收入,同时也为求职者提供了展示个人能力的渠道,通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。
二、创造独特模式。
1、为有工作经验的求职者服务。
无论对于企业还是人才网来讲,真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人,才会吸引来企业用户,自然也会把找工作的学生吸引而来。
2、双向免费模式。
改变目前人才网企业会员收费的模式,采取企业免费发布招聘信息的模式,同时对个人求职者发布求职信息也采用免费的模式。这样可以将解决与现有网站竞争的问题。
3、企业展示服务。
目前,人才网上的招聘企业目的更多的是企业宣传。我们可以为其提供深层次的企业展示服务。
三、增加时尚元素。
1、视频简历。
为个人与企业提供更直观的个人求职资料。
2、增强搜索。
为个人与企业提供更丰富的信息,可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在运营前期更为重要。
3、求职博客。
记录个人求职过程的服务,是对用户的特别是个人人生里程的见证。
4、网站发展规划。
以求职电子商务运营模式,网站以吸引有工作经验的求职者为主的发展思想。
四、对不同的客户群进行不同的营销:
(一)求职者。
1、应届毕业生。
对于应届毕业生群体突出:找到工作的同时,还能找到有收获的展示能力机会。对于应届毕业生来说主要可以通过活动宣传、事件营销来引导用户完成注册。
2、有工作经验的求职者。
这类人群是重点服务的对象,也是发展其它用户的基础。对于有工作经验的人群突出:做的多,得到的更多就在这里。对于此类人群的信息可以通过技术层面在其他网站上抓取。
(二)企业。
对于企业用户的发展在前期主要通过电话营销的方式开展,通过电话营销先展开对企业有偿竞聘的推广,然后根据实际情况再开展企业展示服务的电话营销。
对于企业有偿竞聘信息的抓取应该从目前的网站或兼职网站提取。同时也对各岗位、各行业进行一定数量的提取,但该数量不易太多,应该做到有信息可查,但不要任何网站都可查的局面。
(三)网站赢利方式。
1、企业展示服务。
2、对企业、个人提供猎头或人事外包。
3、对企业的有偿竞聘服务提取一定的比例作为收入。
4、对个人提供求职诚信与其他求职增值服务。
人才网赢利模式是明确的,客户群体也好分析,做好一个人才网的基础是,新的发展点、其它已网站不易模仿的模式,长久的发展目标,专一的做事精神。
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