校园推广赞助策划
先自我介绍一下,严正声明,不是广告,主要是让大家了解今天写的这些东西不是闭门造车,而是实践得到的一点点经验。不敢说有多高明,只是觉得做高校市场这么长时间了,有些想法,又发现这方面讨论文章比较少,只能先砸砖引出各位的宝玉,尽管砸,欢迎欢迎! 本人在北京谢谢网公司做市场,谢谢网是一个大学生网站,用户都是在校大学生,所以校内作推广是必须的。作为盈利的一种模式,我们也帮助其他公司做一些高校市场的推广活动,其实这类工作早在网站上线前,我们就做了三四年,否则也不敢贸然作一个大学生网站,试这潭深水。成绩尽管一般,经验还是有那么一点点。
下面就简略谈谈我对大学市场的一些看法,一家之言而已:
一、大学市场容量巨大
全国目前有大学生2200万,每年仅仅是大学生个人消费这一块就有200亿以上(不包括学费、住宿费、交通费等),根据我随机调查了部分北京大学生,每个月消费额几乎都超过1000元,用于食品、娱乐、数码产品、图书音像制品等,仅仅北京200万大学生,就是一个多么可观的数字。
短短几年后,大学生就将成为消费的主力军,这个时候灌输给他们的品牌概念,很可能就是终身的。一旦有了先入为主的品牌印象,一个终身消费者的巨大潜力不可估量。
目前的家庭结构,一个大学生就是家中的重点,除去昂贵的教育费用,他们的消费需求也是促使家庭消费的重要风向标。尤其是中国的父母,真是“孝子”,对于儿女的要求可说是有求必应。而且年轻人追求时尚,对于新产品新观念容易接受,对于消费采取开放的态度,都是市场推广最需要关注的人群。
从任何角度看,大学市场都是王者必争之地,岂能轻易拱手让人。这也就是为了各大国际品牌想尽方法,笼络校园市场,捐款、赞助、赠送,慷慨大方的扔钱。因为他们最了解大学市场的潜在价值,未来的用户就在这里。
二、先谈谈中国的高校
中国的高校尽管与世界高水平的高校具备一定的差距,却始终担负着不同寻常的责任和重负。从“五四”开始,现代意义的大学教育成了一登龙门的重要途径,承继了中国开科取士的传统功能,由于中国教育资源的长期匮乏,大学生也成为一种精英阶层,成了社会追捧的对象和潮流的引导者,学生运动一直是中国政治生活中的重要组成部分。
在中国,大学具备了如此不凡的意义,多年以来,学生是“天之骄子”,高校是“象牙之塔”,是家长学生心目中的净土,是“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的圣殿,加之中国教育制度本身的刻板和僵化,更使高校成为一个与世隔绝的场所,说是学校。然而随着
高校扩招,高等教育逐渐普及化,以及经济大潮涌动,大学生的商业价值正逐渐凸现,封闭保守的校园也逐步面对广阔的社会打开一点门缝。
从国外大学校园的状况看,随着高等教育的普及,校园内各种商业活动异常活跃。美国硅谷的诸多创业者都是在斯坦福大学内开始的创业历程,新技术、新思想、新的营销模式,也多来自校园内活跃的思想和创新体系。斯坦福大学的一位校长说:“斯坦福大学之于硅谷,正如硅谷之于美国”,抛开自吹自擂的成分,斯坦福对于硅谷的确至关重要。
面对日新月异的世界,不断变化发展的中国,国内高校除了扩招,做一些硬件的升级更新,整个教育理念的更新和发展又作的如何呢?面对社会,面对新的经济体系对大学生提出的新要求,坦白说,我感觉我们的高校教育似乎还处在束手无策的状态。
三、高校市场推广的难点
作为一个搞市场的,本不用对教育制度指手画脚,“做人要厚道”嘛,到时候各大高校都不让我进门了。但各位且不要着急,教育的态度其实恰恰影响到了校园市场推广的模式。
高校推广的难点在于:
1、 校园防范严密
中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式,什么都不让作,生怕出什么错,你就是送钱给他,他也要问你:“为什么给我钱啊?君子爱财,取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配,可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外,岂不过于僵化? “我们这里是读书育人的场所,不能太商业”,这是校方经常的说法,作为校方,他们不关心学生毕业后如何适应社会,面对商品经济,重要的是把学习搞好,面子上的事情做好,不必管是不是学以致用。
2、 高校规则纷杂随意
培训机构不能进高校,售卖活动不能进高校,唱歌跳舞不能进高校,种种繁多的规则要求横加于身,让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归,灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则,而是根据不同人的好恶来确定,一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作,另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。
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