代理商赚10元我只赚1元励志文章

1995年，张义信的“爱石珠宝”进入武汉，信心十足的他大举进军商场设立专柜。

然而次年开始，市场风云突变，佳丽、桥西、宝丰、长江广场等商场相继关门。

到1999年，张义信赔进商场资金黑洞的货款已上百万元。面对桌前一堆死账、呆账，在台湾珠宝业顺风顺水30年的他陷入沉思，“难道来汉投资的选择错了？”

“选择武汉，我没有选错。”2005年7月9日，闯过重重困难的张义信面对记者，十分肯定地说。

　　人物印象

做的是珠宝生意，却丝毫不见“珠光宝气”；开的是不到10万元的广本“飞度”轿车；办公室是间不到10平米的隔间。

朴素、节俭、为人低调，这是张义信给记者的第一印象。

60岁的张义信说，多数台商都很低调。大家都认为台商有钱，但其实台商更善于抓住机会，埋头赚钱。

　　经营之道 成功台商有“四本”

由于担任一些协会组织负责人，张义信10多年来给数百家台湾中小企业牵线搭桥，指导来内地投资。

他曾对一些年轻台商朋友讲，在大陆成功要有“四本”，即本钱、本业、本事、本尊―――在台湾可以凭借信用融资创业，但在内地要重建信用，要有足够的本钱；最好继续从事在台的本业，除了自己要有足够的本事外，必须扎根内地，自己亲力亲为，即本尊。

　　1 用人不当，一年亏了50万

1970年，出身农家的张义信弃教从商，喜爱玉石雕刻的他，发现台湾深山中翠玉石的.商机，办起一间只有5名工人的小工厂，以邮购小件起步，经过20余年的努力，发展到产品出口全球40多个国家的大公司。

上世纪90年代末，张义信开始意识到来内地投资已是“非来不可”。

由于台湾中小企业迅速崛起，劳工短缺，工资飞涨，执台湾珠宝出口市场牛耳的“爱石珠宝”，由于缺乏人力成本优势，受到了东南亚及内地同行的强力阻击。