关于成功的语录

无论是身处学校还是步入社会，大家都知道一些经典的语录吧，语录不讲求篇章结构，形式较为灵活。你知道什么样的语录才能算得上是走心的语录吗？下面是小编帮大家整理的关于成功的语录，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于成功的语录1

1、我觉得人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。—李大钊

2、劳动是一切知识的源泉。—陶铸

3、所有现存的好东西都是创造的果实。—米尔

4、在人的生活中最主要的是劳动训练。没有劳动就不可能有正常的人的生活。—卢梭

5、既然思想存在于劳动之中，人就要靠劳动而生存。—苏霍姆林斯基

6、应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。—童第周

7、灵感，不过是"顽强地劳动而获得的奖赏"。—列宾

8、世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。—爱迪生

9、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。—富兰克林没有顽强的细心的劳动，即使是有才华的人也会变成绣花枕头似的无用的玩物。—斯坦尼斯拉夫斯基

10、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。——巴斯德

11、虚荣的人注视着自己的`名字，光荣的人注视着祖国的事业。——马蒂

12、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。——列宁

13、应该让别人的生活因为有了你的生存而更加美好。——茨巴尔

14、我好像是一只牛，吃的是草，挤出的是牛奶。——鲁迅

15、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。——车尔尼雪夫斯基

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡尔

17、生活的智慧大概就在于遇事问个为什么。——巴尔扎克学习知识要善于思考，思考，再思我就是靠这个方法成为科学家的。——爱因斯坦

18、知识有如人体血液一样宝贵。人缺了血液，身体就会衰弱；人缺少知识，头脑就要枯竭。——高士其

19、我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

关于成功的语录2

1、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

2、没有失败经验的人，不可能成功。

3、在一个崇高的目的的支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦

4、导致成功的最大问题，是我们从自己的错误中得到的经验教训。

5、成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。——爱因斯坦

6、从不获胜的人很少失败，从不攀登的人很少跌交。——惠蒂尔

7、成功往往是最后一分钟来访的客人。

8、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

9、失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。——爱迪生

10、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

11、如果你想在这个世界上获得成功，当你进入某个沙龙时，你必须让你的虚荣心向别人的虚荣心致敬。——让莉斯夫人。

12、我们听说过多少“即将成功的人物”!他们究竟都去了何方?——何瑟·平内罗

13、拼命去争取成功，但不要期望一定成功。——迈克尔·法拉第

14、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

15、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。——牛顿

16、如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿

17、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚

18、不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，锲而不舍，时间会成全一切。凡事开始最难，然而更难的是何以善终。——莎士比亚

19、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。——朱尔·勒纳尔

20、成功的'秘诀——很简单，无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生

21、失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。——爱迪生

22、成功——功与过的试金石。——拜伦

23、成功是陡峭的阶梯，两手插在裤袋里爬不上去。——佚名

24、成功的艺术处理的最高成就就是美。——歌德

25、许多次失败总会造就一次成功。——佚名

26、不会在失败中找出经验教训的人，他的通向成功的道路是遥远的。——佚名

27、不断的奋斗就是走上成功之路。——孙中山

28、我成功，因为志在要成功，我未尝踌躇。——拿破仑

29、什么是成功的秘诀?“A=X+Y+Z”，“A代表成功，X代表艰苦劳动，Y代表正确方法，Z代表少说废话”。——爱因斯坦

30、一个获得成功的人，从他的同胞那里所取得的，总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。——爱因斯坦

关于成功的语录3

一个有智慧、无德行的人与无才智的人相比，如果犯罪则更可怕。

但愿智者放下屠刀，立地成佛。

人生在世，也许可以没有金钱，但不能没有智慧，有智慧可以换得金钱，金钱却不能买到智慧。金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的；智慧不是万能的，但失去智慧更是万万不能的。

智慧可以引发感悟。

感悟可以求得真理。

真理可以促人成功。

智慧是种子，可以生成利于成功的各种果实。它可以产生敏锐的思想、演讲的思辨、机敏的行动。

哲人说：我的智慧是闪电，它用钻石和宝剑为我划破一切黑暗。

面对黑暗，需要智慧之光。

面对阴冷，需要智慧之火。

有智慧的人，是永远快乐的人。

他虽然也会遇到愁苦，但是他善于用智慧化解一切愁苦。

“智者始于悟，终于谐；愚者始于乐，终于哀。”

有智慧的人，多是大度的人。大智与大度往往成正比。

“惟宽可以容人，惟厚可以载物。”

智者，耳聪，目明。他善于观察一切，善于倾听一切，做到他人还没敢想的一切。

司马相如说：“明者远见于未萌，而智者避危于无形。”

有学问的人，不见得有智慧。有智慧，利于掌握学问。

有智慧的人，既会为人处世，又能掌握学问。

有智慧的人，往往是十分理智的人，他会理智地用千只眼观察事物，而深陷于爱情的人观察他人往往失于偏颇。高尔基说：“智慧素以千眼观物，爱情常以独目观人。”

真正伟大的'人不因失势而气愤，更不为失恋而发狂。

智者，最有自知之明。

智者，十分懂得自己的局限性。

智者，十分明了自己的贫乏。

智者与智者急需互助。你给我一个苹果，我给你一个苹果，各自还是只有一个苹果。你给我一个智慧，我给你一个智慧，我们彼此就赢得了双倍的智慧。

在人类社会中，要想成就一件大事，亟须相应的智慧。无智慧，则无成功可言。无智慧，如夜行人没有灯。

军事家、政治家、企业家都懂得，要想在事业上取胜，必须有相应的谋略之源。有了相应的智慧，才有可能有相应的谋略。在一定的意义上，智慧比谋略更为重要。

有智慧的人不仅懂得该做什么、不该做什么，而且懂得先做什么、后做什么。同时，还知道如何有计划、有谋略地开展工作。

愚蠢的人总认为自己最聪明，而真正聪明的人却总认为自己缺乏智慧。

聪明与智慧是取胜的资本，不把资本用于该用的地方，其结果与愚人无区别。为此，聪明的人把钢用到刀刃上。

智慧来源于先天，也来源于后天。

先天，靠聪明；后天，靠磨练。

我十分欣赏这句名言：“懒惰是躯体的愚蠢，而愚蠢是智慧的懒惰。”

聪明与智慧要用当其时。该用时不用，不该用时乱用，不是智慧而是愚蠢。

李白曰：“黄河走东溟，白日落西海。逝川与流光，飘忽不相待。”意思是时不我待，不及时利用聪明才智，等于虚耗自己的聪明与才智。

智慧与才能本无光泽，只有在运用过程中才能发出光彩。

拥有智慧的人是善于思考、善于表达、善于行动的人。考虑周密，表达得体，行为得当，是成功者智慧的体现。

“大真若屈，大巧若拙，大辩若讷。”

这是老子的名言，也是成功者的智慧。

智慧，是人类文明的花朵。

智慧，是人们走向成功的根基。

雪莱说大学是智慧。

爱因斯坦说科学是智慧。

查询古希腊语，哲学的本意是智慧，爱智慧。

富翁的财富，是金钱。

成功者的财富，是智慧。

缺少智慧比缺少金钱更糟糕，正如哲人所说：智慧比金钱更可贵。

一个人善于发现自己的聪明是一种智慧，一个人善于发现自己的不足，是更值得重视的智慧。

虽说智慧与天赋有关，但更多的智慧来自学习、实践与磨砺。

知识代替不了智慧，而智慧却可以增进知识。

智慧的标志，是全面地认识过去。

智慧的标志，是正确地理解现在。

智慧的标志，是超前地预见未来。

智慧助人超越历史，智慧助人超越现实，智慧助人超越自我。

智者，了解他人；愚人，不了解别人，更不了解自己。

平凡的人，善于运用自己的智慧。

超常的人，善于借助他人的智慧。

要通过运用各种智慧，使事业取得成功。

关于成功的语录4

1.年轻是我们唯一有权力去编织梦想的时光。

2.同是风华正茂，怎能甘拜下风。

3.为了成材，松树从不向四季如春的温室就殷勤

4.黎明之前最黑暗，放弃就是大笨蛋。

5.再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。

6.不必纠结当下，也不必太担忧未来，人生没有无用的经历，所以我们一直走，天一定会亮。

7.如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。

8.也许你不够美，不够瘦，但没事，这都不耽误爱你的人看你的眼神像看一颗珍珠。

9.每一刻的痛苦都是真的，但请你告诉自己，我未来这一生，不会时时刻该刻待在此处。

10.男儿不展同云志，空负天生八尺躯。

11.不要潮笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

12.多花时间进步，跳出你厌恶的圈子，摆脱你周围的傻子，这就是为什么努力的原因。

13.少研究别人，多塑造自己。

14.愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的`是少了今天的努力。

15.不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。

16.或许你并不熠熠生辉吧，甚至有点木讷。但你本身就是星星，就是浪漫。

17.人要是想成功，必须要有点不切实际的自信。

18.我从来没有重在参与的思想，我参与了我就要拿奖。

19.望远镜可以望见远的目标，却不能代替你走半步。

20.尽最大的努力，留最小的遗憾。

21.停下休息的时候不要忘记别人还在奔跑。

22.屈指可数的日子里，希望你还能坚特一下。

23.只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。

24.松软的沙滩上最容易留下脚印，但也最容易被潮水抹去。

25.不从泥宁不堪的小道上迈步，就踏不上捕满鲜花的大路。

26.所谓万丈深渊，下去，也是前程万里。

27.你想要最好的生活，首先要生活看到最好的你。

28.经过海浪的一番套砺，卵石°才变得更加美丽光滑。

29.生命的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。

30.我没有天赋，但我想试试，一个普通人怀有梦想会是什么样。

关于成功的语录5

无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。

不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是的，你也根本无须去找借口。

人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的的种种恩惠，将其视之为理所当然。

在人生中，需要用来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。

对企业而言：忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在心目中地位，从而使你无可替代。

思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限，坚定与平和的新天地。

如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。

热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

于利用。

每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。

如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。

面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。

经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。

“实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权”

失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。

“有得放矢”“因地制宜”

无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了

人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。

我的信念：我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。

当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。

一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。

让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。

没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。

欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。

现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。

习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。

人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。

成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。

身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更的事。无论推销什么东西，先推销自己。

充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

行动的，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

想要向前冲，就先订个的目标吧。

巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他什么。

改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是，Z则是闭嘴。

一个推销员的个性，是他最大的资本。

推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

满意的顾客，是永久的面对面的广告。

在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的。

与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

放松吧！他会让你握有更大的胜算。

清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

推销工作的首要之处就是“勤”。

推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

直觉是心理学上的关健字眼。

要达到某项的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。

电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。

倾听，即是仔细的聆听。不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

爱因斯坦相对论（年）：E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。

工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

工作所给你的，要比你为它付出的更多。

始终保持一种尽善尽美的工作，满怀希望和热情的朝着目标努力。

提问决定谈话，辨论，论证的方向。

个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

机会是为哪些有和实施计划的人呈现。

不要于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。少数人需要和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

忠诚并不是从一而忠，而是一种的责任感。

和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的也会疏远他。

只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的。

只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

没有人不渴望被重视，也没有人不真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

无论你是否，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的，明天，就可以得到丰硕的成果。

听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

决窍，是以正确的方式，，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

一个者的`所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。

如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

推销员应该研究自己的洞察力，判断别人的能力。应该把研究别人和研究他们的动机作为重要的事情。有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。

一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

保重身体，就是保持良好的状况，而良好的状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

当代价来的时候，那种感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和。

推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。

推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的意识；周密的能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。

推销员要具有：懂得自尊和；积极而耐心；乐观向上；证实自我；还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，，感恩等。

电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。

登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。对于者而言：普通员工需要有责任心；中层员工既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司观的认同，要有和公司一起发展的心。

学会交谈的，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。

从事直销的禁忌：金钱纠纷；纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。

推销成功的基本原则：事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。

成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断不想买产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客“忘记”你的身份。（倾听）魅力声音七诀窍：语调要轻柔明朗；咬字清晰，层次分明；说话快慢运用得宜；运用停顿的奥妙；音量大小要适中；词句需与表情互相配合；措辞高雅，发言准确。

营销十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。

与人竟争不如与人和作，要，就要做好亏钱或赢钱的准备。

的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。

成功者乐于助人。

成功要找对“对手”。

同样的行动带来同样的结果。

只有对的训练才可使一个人成功。

会问问题，并解决问题是推销员的必修本领。凡事不要自我设限，凡事皆有可能。

凡事要有足够的理由，凡事都有例外。

成功：占百分之一百。

成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。

要超越竟争对手，就要必须有创新。

说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。

“三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“”。

“三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。“三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。

选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

人生：心须学会忍耐的艺术。

羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。

成功：更是一种精神状态。

失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。

只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。

赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受……

失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。

记住这条定律：认定自己必有成功的把握。

凡是内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善

关于成功的语录6

1、勤奋是一切事业的基础。要勤力努力，对企业负责、对股东负责。

2、假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。

3、大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。

4、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

5、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

6、肯承认错误则错已改了一半。

7、科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。

8、我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。

9、虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

10、把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。

11、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

12、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是很自然的，世界上任何人也都可以成为你的核心人物。

13、当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记著名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。

14、人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

15、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。

16、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。

17、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。解读：健康是人生最大的投资，没有身体万万不能，因此任何时候都别忘记健康投资。

18、我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”,你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害

19、领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。

20、从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。

21、坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。

22、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

23、不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。

24、在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。

25、领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。

26、一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

27、凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。

28、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。

29、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。

30、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。

31、对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。

32、保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。

33、我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的'利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。

34、凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。

35、快乐不是因为拥有的多而是计较的少。

36、无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。

37、力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大和目标，用热忱激发自己干事业的动力。

38、始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。

39、人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

40、如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。

41、我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。

42、如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。

43、我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。

44、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。

45、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。

关于成功的语录7

拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。——法拉第

有益者不为，无益者为之，所以若其老而不见成功。——薛渲

有些人因其见识而成功；有些人因其行事而成功；少数人因其人品而成功。——哈伯德

自我信任是成功的第一个秘诀。——爱默生

凡百事之成也，必在敬之；其败也，必在慢之。——荀子

成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。——戴尔·卡耐基

最成功的人往往就是敢冒大险的人。——柏格森

最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的.人。——苏格拉底

在世上要获得成功的方法只有两种：通过自己的勤勉，或通过别人的无能。——拉布吕也尔

成功＝艰辛的劳动＋正确的方法＋少谈空话。——爱因斯坦

玉人雕琢玉，中道而易之，岂复成器哉。——苏轼

沉浸于现实的忙碌之中，没有时间和精力思念过去，成功也就不会太远了。——雷音

一个成功的人，他能以幽默的情绪去对付失败。——潘恩

在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，还战胜了别人。——蒙特兰

成功只有一种——按自己的意思过一生。——马洛

失败是有教导性的。真正懂得思虑的人，从失败和成功中学得一样多。——杜威

不安于小成，然后足以成大器；不诱于小利，然后可以立远功。——方孝儒

关于成功的语录8

1、你因成功而内心充满喜悦的时候，就没有时间颓废。——弗兰克·迈耶

2、如果斗争是在极顺利的成功机会的条件下才着手进行，那么创造世界历史未免就太容易了。——马克思

3、不论成功还是失败，都是系于自己。——朗费罗

4、人生是短促的，这句话应该促醒每一个人去进行一切他所想做的事。虽然勤勉不能保证一定成功，死亡可能摧折欣欣向荣的事业，但那些功业未遂的人，至少已有参加行伍的光荣，即使他未获胜，却也算战斗过。——约翰逊

5、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。——米尔·勒纳尔

6、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练、坚持、重复，这是你成功的法宝;持之以恒，最终会达到临界值。——杰克·韦尔奇

7、机会是极难得的，但他具备三大成功的条件，那就是“像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲功夫，和犹太人那样的耐性。——巴尔扎克

8、一个人如果认为自己在一生中能干出一番不同寻常的大事，就比没有远大理想的可怜虫，有着更多的成功的机会。——伯纳德·马拉默德

9、一个羞赧的失败比一个骄傲的成功还要高贵。——纪伯伦

10、自古成功之大人物，莫不从铁中来，血中来，荆棘中来，冰雪中来。一言以备之曰：忧患者英雄之原料也。——于右任

11、成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一切敝帚自珍的成见，只要看出同真理冲突，都愿意放弃。——斯宾塞

12、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。——沃维纳格

13、高傲自大是成功的流沙。——阿比

14、良好的开端，等于成功的一半。——柏拉图

15、成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。——何怀宏

16、成功大易，而获实丰于斯所期，浅人喜焉，而深识者方以为吊。——梁启超

17、人们为自己做出了漂亮的事情而沾沾自喜，但是事情的'成功往往是由于侥幸，而不是预先设计好的。——拉罗什富科

18、只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。——克里斯托弗·莫利

19、生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更加危险。——未来学家托夫勒

20、科学不是可以不劳而获的，诚然，在科学上除了汗流满面是没有其他获得成功的方法的;热情也罢，幻想也罢，以整个身心去渴望也罢，都不能代替劳动。——赫尔岑

关于成功的语录9

1、绊脚石乃是进身之阶。

2、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

3、不是境况造就人，而是人造就境况。

5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

6、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

7、怠惰是贫穷的制造厂。

8、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

9、够大声，终会把人唤醒的。

10、含泪播种的.人一定能含笑收获。

11、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

12、回避现实的人，未来将更不理想。激励人的话

13、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

14、两粒种子，一片森林。

15、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

16、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

17、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

18、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

19、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

20、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

21、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

22、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产

关于成功的语录10

1、成功的奥秘在于目标的坚定。——迪斯雷利

2、要想成功，就千万不能忽视任何事情，他必须对一切都下功夫，那也许还能有所收获。——屠格涅夫

3、对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母。——茅以升

4、成功的秘诀，在于随时随地把握时机。——宙斯累利

5、成功自是人权贵，创业终由道力强。——梁启超

6、重要的是求取是的成果，而不是军事上的成功。——蒙森

7、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

8、成功之秘诀，在始终不变其目的。——毕因士腓特

9、成功的脑子像钻子一样动作——集中到一点。——博维

10、自信就是成功的第一秘诀。——爱默生

11、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭

12、要成功一项事业，必须花掉毕生的时间。——列文虎克

13、成功的条件在于勇气和自信，而勇气和自信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。——科伦

14、命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。——松下幸之助

15、一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。——博维

16、当一个人一心一意做好事情的时候，他最终是必然会成功的。——卢梭

17、勤奋就是成功之母。——茅以升

18、我深信卓越的创意作品，永远是一个成功代理商前进巨轮的中轴——过去是，现在是，未来亦如是。——李奥贝纳

19、真正迅速的人，并非事情仅仅做得快，而是做得成功而有效的人。——培根

20、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。——梭罗

21、立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。——巴斯德

22、成功好比一张梯子，“机会”是梯子两侧的长柱，“能力”是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处。——狄更斯

23、登高必自卑，自视太高不能达到成功，因而成功者必须培养泰然心态，凡事专注，这才是成功的要点。——爱迪生

24、当机会呈现在眼前时，若能牢牢掌握，十之都可以获得成功而能克服偶发事件，并且替自己找寻机会的人，更可以百分之百的获得胜利。——卡耐基

25、不在乎别人是否赏识他的人，必然成功。——金基尔

26、生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更加危险。——未来学家托夫勒

27、残疾人的成功通常不易招致嫉妒。因为他们有缺陷，使人乐于宽忍他们的成功。也常使潜在的对手忽视了他们的竞争和挑战。——培根

28、成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——她是失败时的伴侣。——郑振铎

29、人在意志力和斗争性方面的长处或短处，往往是导致他们成功或失败的.重要原因之一。——哈代

30、艺术的成功在于没有人工雕琢的痕迹。——奥维德

31、应该懂得这样一个道理：要努力，努力，再努力;如果开始不成功，还要努力，努力，再努力。——威·希克森

32、一个成功的商人是虎，一个失败的商人是狼，你和他们中间哪个打交道。——冯骥才

33、如果你能成功地选择劳动，并把自己的全部精神灌注到它里面去，那么幸福就会找到你。——乌申斯基

34、吾观自古贤达人，成功不退皆殒身。——李白

35、如果学校不能在课堂中给予学生更多成功的体验，他们就会以既在学校内也在学校外都完全拒绝学习而告终。——林格伦

36、作为一个科学家来说，我的成功最主要的是：爱科学在长期思索任何问题上的无限耐心，在观察和搜集事实上的勤勉，相当的发明能力和常识。——达尔文

37、学习中经常取得成功可能会导致更大的学习兴趣，并改善学生作为学习的自我概念。——布鲁姆

38、用赢得的权力的品质来维护权力，就很容易获得成功。——萨卢斯特

39、有许多人是用青春的幸福作为成功的代价的。——莫扎特

40、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。——李奥贝纳

关于成功的语录11

1、为了成功你必须失败，这样你就知道下次哪些事不要去做。

2、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

3、对待一项工作，要追求成功，甚至要为荣誉而战！但是，对待结果，我们要有一颗平常心。

4、成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。

5、对一家公司来说，99%重要的事情是胜利。另外1%是，在你赢得胜利的'时候保持良好的风度。

6、果能从失败中汲取教训，失败亦是成功。

7、区别成功人士和普通人士最简单的方法，就是前者喜欢读书。

8、不光荣的成功好像一道不加佐料的菜，可以填饱肚子，但没有好味道。

9、要好看干什么？成功的人还需要好看吗？

10、被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。

关于成功的语录12

1、生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。——车尔尼雪夫斯基

2、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。——贝多芬

3、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。——佩恩

4、尽管我们用判断力思考问题，但最终解决问题的还是意志，而不才智。——沃勒

5、使意志获得自由的`途径，就是让意志摆脱任性。——朱·查·黑尔

6、谁没有耐心，谁就没有智慧。——萨迪

7、没有力量的意志就如同假装士兵的孩子。——坎宁

8、生命在闪耀中现出绚烂，在中现出真实。——伯克

9、意志引人入坦途，悲伤陷人于迷津。——埃·斯宾塞

10、假如你觉得自己的日常生活很贫乏，不要去指责生活，而应该指责你自己。——里尔克

关于成功的语录13

1、在避风的港湾里，找不到昂扬的帆。

2、以智慧时时修正偏差，以慈悲处处给人方便。

3、瀑布——为了奔向江河湖海，即使面临百丈深渊，仍然呼啸前行，决不退缩。

4、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。

5、躺在被窝里的人，并不感到太阳的温暖。

6、望远镜——可以望见远的目标，却不能代替你走半步。

7、要是你的心本来就在燃烧，那么一旦需要，掏出来就可以当火把。

8、眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的'时候。

9、心量要大，自我要小。

10、长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。

11、心随境转是凡夫，境随心转是圣贤。

12、人在得意时需沉得住傲气，在失意时则要忍得住火气。

13、很多人的梦想和计划受挫，是有两个小问题导致的：早上起不来床，晚上下不了线。

14、最清晰的脚印留在最泥泞的路上。

15、让人失去理智的，常常是外界的诱惑；让人耗尽心力的，往往是自己的欲望。

16、真正的，其厉害之处不在于能指挥多少君子，而在于能驾驭多少小人。

17、很多时候，人并不是因为失败而烦恼；而是因为失败后找不到任何借口而烦恼。

18、挫折经历的太少，所以总是把一些琐碎的小事看的太重。

19、卑鄙的朋友，远比正直的敌人更可怕的多。

20、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己。

关于成功的语录14

如果不是人，怎能做人事？如果不是好人，怎能做好事？

如果没有成功者的素质，怎能成就伟大的业绩？

做一件有益于人民的好事，就赢得一分民心。做一件有损于人民的坏事，必然失去一分民心。

民心向背，是成功与失败的分水岭。

所谓做人，就是说：一不能违天理，二不能昧良心。

天理，是万古不变之理。

良心，是人类应有之心。

我同意这种见解：

天理是大公至正之理，

良心是为善不为恶之心。

己所不欲，勿施于人，是低标准；己所欲，施于人，是高标准。

顺着天理，本着良心，就会替人民着想，少些私心，多些公心。

一个好人，应是一个有道德的'人。

道者，顺应天理而行。

德者，依照良心而为。

言行不违天理，不昧良心，应当是做人之本。

为人，应高标准。

取法乎上，得乎其中，取法乎中，不免为下。

把自己的言行降低到不违法为准则，往往失其德。高标准应当法(法律)、德(道德)、美(审美)三者统一。

对人讲法、德、美固然重要，对己讲法、德、美更为重要。

如果强调救治人心，首先要矫正己心。如果要帮助别人铸造灵魂，首先要铸己魂。

仁人者，人道之大本，犹天地之有阴阳。天无阴阳，则造化之道熄矣。人无仁义，则伦理灭，与禽兽何异？

为人，如违反天理良心，必然违反自然规律、社会规律。

讲天理良心，方可拨乱反正。

人们讲科学、神学、经学、道学、佛学、医学、美学，固然重要。我则认为，首先要研究人学。

关于成功的语录15

1、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

2、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

3、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

4、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

5、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

6、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

7、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

8、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

9、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

10、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

11、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

12、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

13、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

14、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，是不可能持续发展的。

15、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

16、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

17、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

18、在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

19、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

20、电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

21、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

22、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

23、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

24、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

25、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

27、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

28、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

29、网络上面就一句话，光脚的.永远不怕穿鞋的。

30、我们必须在别人改变之前先改变自己。

31、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

32、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？

33、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

34、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

35、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

36、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

37、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

38、我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑；喝饱再跑；还是喝一口，只要能跑下去就跑下去？

39、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

40、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

41、赚钱模式越多越说明你没有模式。

42、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

43、我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

44、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

45、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

46、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

47、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。