洗澡洗出百万金励志故事
关了一扇窗,打开一道门
23岁的林蕙,出生在广东江门一个普通的工人家庭。大学毕业后,她在重庆一家私人电脑公司做维修售后工作。这份工作收入不高,但几乎每天都要加班。
一次,林蕙上班的时候,受到老板的责备。原来,昨天有位客户需要急修电脑,可林蕙已经下班回家。公司规定员工要24小时开机,值班人员给林蕙打过几个电话,她的手机却关机了。
一直坚持24小时开机的林蕙感到冤枉,她从包里拿出手机,才发现真的关机了。她以为是电池的缘故,可是开机后,电量显示还有满满三格。无论林蕙怎么解释,老板都认为她在找借口,最终辞退了她。
林蕙决定把手机送修,她上网寻找手机售后服务店地址的时候,电脑在半个小时内竟然3次死机。
林蕙自己动手维修,排除了导致死机的故障后,电脑却依旧快不起来。
无奈的林蕙只好请教自己的大学老师,老师提醒她说“你可以看看是不是因为主板和硬件长期没有清理,过脏的缘故。”根据在校学到的知识,林蕙找来了电脑保洁剂和棉签,仔细清洗并重新安装后,问题果然解决了!
这让她的心情变得顺畅起来,很快找到了手机售后服务店的地址。让林蕙哭笑不得的是手机检修的结果——没有任何毛病,依旧是内部过脏导致的热量无法散发,手机自我保护造成关机。
没想到,因为手机“脏”,自己竞丢掉了工作。林蕙边走边想,忽然眼睛一亮——不如做个“给电脑洗澡”的生意。
用坦诚赢得顾客
林蕙先从自己打工的'电脑市场人手,将名片放置在各个装配电脑的商家里。按照约定,通过商家介绍的客户,她会支付给商家一定的提成。
很快,林蕙就得到了几笔生意。顾客反响良好:电脑硬件经过清洗后,运行速度和稳定性都大大提高,噪音也有所减轻。每笔清洗费100元,林蕙的利润高达70元。
2007年2月初,林蕙决定扩大影响,她在电脑市场上租赁了一个店面,并且想出一个吸引人的招牌——电脑浴池!
这个新鲜的名字给她带来了不少好奇的顾客。了解情况后,很多人说:“给电脑‘洗澡’,这个我们自己就能做。”林蕙仔细询问顾客所使用的清洗材料,大多数顾客的回答都是酒精,因为它能消毒,而且易挥发。
林蕙郑重告诉顾客,这种流传广泛的观点是错误的。酒精虽然能消毒,但却很容易给硬件造成腐蚀性伤害。林蕙拿出自己使用的电脑保浩剂推荐给顾客,并告诉他们,这种保洁剂在超市就可以买到。
有人好奇地问:“你推荐清洗剂给我们,那你自己靠什么赚钱?”林蕙自信地回答:“有的客人喜欢自己动手,也有的喜欢别人代劳,再说我是专业的清洗人员,对电脑的内部构造更加熟悉。”这坦诚又出彩的回答为她赢得了不少顾客。
数码浴池,造就健康生活
2007年5月,林蕙在报纸上看到一篇名为《潜伏在身边的危险》的文章,文章指出,电脑、手机等数码产品的缝隙容易导致细菌残留滋生,危害到人类的身体健康。她马上意识到,这应该是自己下一步的宣传方向。
林蕙把文章和业务介绍印刷成传单,到住宅区和街头散发。“给数码产品洗澡,还你健康清洁生活”的标题,很快抓住了读者的眼球,她的客户数量又得到了一次提升。
稳定了客源后,林蕙开始把目光投向了重庆市大大小小的网吧。网吧电脑交叉使用率高,对健康的危害更大,不过,很多网吧都不愿增加这笔额外的清洗费用。聪明的林蕙想出一个办法,先和一家知名的网吧签订了一年免费清洗合同,每个月对电脑分批进行一次清洗,通过与其他网吧鲜明的对比,很多客人都被吸引了过去。如此一来,众多网吧老板纷纷找到林蕙商洽清洗事项。
根据网吧清洗频繁的特点,林蕙推出了VIP清洗服务,每台电脑每年的清洗费用为120元。仅这一项,就为林蕙带来了每年十几万元的收入。
从被辞退到成为百万富翁,林蕙用半年多的时间创造了这个传奇。其实,商机无处不在,只要我们有一双善于发现的眼睛,一颗勇于挑战生活的心,成功就会越来越近。
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