陈安之演讲技巧

没有不合理的目标，只有不合理的期限

问：陈老师，听说成功的人都很会设立目标，您认为设立目标真的那么重要吗?假如是的话，那我应该如何设立目标呢?

答：我一开始就提过“成功等于目标，其他都是这句话的注解”。所以目标是非常重要的。假设你看不见一个靶，你如何射中它?这是不可能的事情。每一个成功的人士都会设立目标。我们时常听说人类因梦想而伟大，大家都设立大的梦想，可是梦想实现了没有?大部分的人没有，原因在哪里?因为人不仅要有伟大的梦想，同时要有一个合理、可达成的目标。世界上没有不合理的目标，只有不合理的期限。像我17岁的时候，月收入不到几百块美金，我就告诉我的亲朋好友，下个月会赚10万美金，但那是不可能的事情。

虽然我现在赚的已经超过了，可是在那时候是不可能的，因为我设定的目标虽然可以达成，但是期限不合理，所以我有很大的挫折感。

隔一个月，我又跟朋友说，我下个月一定会成功，我一定会买一辆奔驰汽车，事实上下个月有没有兑现?

当然也没兑现。后来那些朋友都不相信我了。当我失去那些美国朋友，我就开始找日本朋友，跟他讲我下个月一定会成功，一定会怎么样……怎么样……结果当然也是没有成功。后来又换了韩国朋友，换到最后一个朋友也没有。有，只剩下一个。为什么那个朋友愿意跟我在一起，因为他也没有什么朋友。

33 列出最重要的'四个目标

事实上每一个人都需要自我反省，都需要自我检讨，尤其是自己的目标。我个人学习目标设定共学过23种不同的方法，在这些方法当中，每一个方法我都去彻底地实践过。我发现一个人要达成目标的话，一定要做某些事情。第一，他必须把年度目标写下来。怎么设定呢?首先，你必须列出，比如说明年你想要达成的每一个目标，有三个、有十个、有十二个、有一百个都没有关系，全部先写下来。然后从这三个、十个、二十个、一百个目标当中选出四个你认为最重要、最重要的主要目标，你非达成不可，然后你就选四个。我认为一个人的主要目标超过四个、五个，事实上他已经时间分配不当了，因为他并没有办法做每一件事情，所以设定目标之后必须把最重要的四个目标列出来。

然后在这四个目标当中找出一个核心目标，也就是这四个目标当中哪一个目标对你是最重要的?假设我只能达成一个目标，哪一个是我最想要达成的?当你有了核心目标之后，你再排定二、三、四的顺位，所以你在一年当中有四个非常明确、依照优先顺序排列的目标。

34 计划比目标还要重要

设定目标是一个开始，但是计划比目标还要重要。我举一个非常简单的例子，有一次我去一个公司，对高层领导人做一个领导力的训练。我说领导的定义就是帮助一群人来达成彼此共同的目标。

于是训练的一开始我要每一个人设定一些目标。我问其中的一个领导者：“你这个月的目标是什么?个人的销售目标。”他说：“60万。”我说：“你1个月大概工作几天?”他说：“20天。”我说：“所以一天平均要销售多少金额?”他说：“3万。”我说：“你要产生一天3万的业绩，你需要拜访多少位顾客?”他说：“大概6位”，20天时间总共要120位顾客，然后他就可以达成他的目标了。我说：“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里面?”他说：“没有。”我说：“把目标划掉，因为它已经不会实现了。”

35 计划不完善就等于没有计划

设立目标为什么不会达成?因为计划不够清楚。计划不完善，就等于没有计划。计划比目标还来得重要。所有的目标都必须要有详细的计划，并且一定要把目标分割成小的片段，所以你很容易检查，很容易管理。

我从17岁时看了一本书，书上说每一年要设立年度10大目标。第1次设立目标的时候，兴奋得不得了。设立了第2个之后，发现我自己心情一级棒，设立了第3个目标更是爽歪歪。于是设立第4个目标时发现“明天会更好”。设立第5个目标时发现“我的未来不是梦”。当我写到第10个目标的时候，发现中国有我一定强。

当我18岁的时候，检查这10个目标，你知道我达成几个吗?一个都没有达成，达成率是百分之零，我简直不敢相信。后来我把那本书烧掉，埋在我姑姑家后院，因为我发现这本书是骗人的，为什么我照着他的方法去做，竟然没成功。后来我又跑去书店，又看了一本书。他说假如你要成功，就要把你的目标写下来，写出10个。“哎哟!怎么又同一套?”但我还是把10个目标写下来。当我设定这些目标之后感觉不错，写完第2个目标时“心情一级棒”，写完第3个“我开始爽歪歪”，写完第4个目标后又发现“我的未来不是梦”，写完第5个发现“明天会更好”，写到第10个又发现“中国有我一定强”。可是19岁的时候，你猜猜看，达成了几个目标?一个都没有。后来，我又把那本书丢掉了。从17岁开始，我每年设立10个目标，到21岁时，我总共设立了40个目标，没有一个实现。于是我开始研究原因。我发现问题在于我没有每日做检讨。

36 成功是持续不断达成小目标而得来的

假设你每一天都可以检讨自己的目标是否达成，那你一年就有300多次的改正错误的机会。假设你每天早晚各检讨目标一次，你一年就有700多次改错的机会，成功的机率多7倍以上。我以前之所以没有成功，是因为我没有设定每日的目标，我只是设定年度目标。一般人不了解，大成就是由小成就累积而成的。

所有的人之所以会成功，是因为他达成了许许多多的小目标。我认为小的目标比大的目标还要重要。虽然小目标是由大目标分割而成，可是最重要的还是你每日的目标有没有达成。

我告诉我的业务员，你今天的目标没有达成，你明天的目标没有达成，后天的目标没有达成，你跟我讲你这个月要达成目标，我说有点困难啊!你今天达成目标，明天达成目标，后天又达成目标，大后天又达成目标，你这个月要实现你的梦想一定很容易。当你这个月的目标可以达成，下个月的目标也达成，事实上成功就变成是很容易的事情了。我们必须了解成功是持续不断的累积，是持续不断达成小目标而得来的。

所以达成目标最重要的关键就是明确每日的目标，拥有详细的计划，大量且快速的行动，每天检讨目标两次。记住，“失败为成功之母”这句话是骗人的，经营之神王永庆讲“检讨才是成功之母”，失败了，没有检讨，会继续失败，我个人非常同意这样的看法。

陈安之说 时间管理

37 要有明确的目标

我刚才提到时间管理的第一个关键就是要有明确的目标。没有明确的目标，时间是无法管理的。时间管理的目的是让你在更短的时间达成更多你想要达成的目标。我们都知道成功等于目标，所以你愈能够把目标明确地设立好，依照我之前所分享的方法，你的时间管理就会愈好。

38 必须把所要做的每件事情都列出来