新年开工致辞大纲
自1984年以来我一直从事着农药的教学、研发及营销管理工作,基于对中国农药行业的深入了解,我认为渠道问题乃是行业发展最大的问题,是现代企业争夺的制高点。格力因在渠道上的创新而在商业上取得了巨大成功;国美、苏宁构筑的强大的渠道体系,让海尔、美的、海信及国际知名企业也拜倒在其石榴裙下。因此现代商战就在渠道上展开,渠道商在大力发展销售网络,壮大实力;生产企业一方面在依托渠道商生存,一方面在自己构建渠道,图谋发展。农资行业也正是这样,大家都把目光注意到渠道上,在渠道竞争中求生存和发展。各级批发商在积极发展销售网络,拓展渠道,有些有实力的生产企业也在不停的重心下移,构建渠道,使农资销售渠道的争夺十分激烈。竞争的主要手段过度依赖于降价和赊销上,没有把精力放在提升为农民服务的专业能力上,过度的价格竞争让渠道利润严重受损,抑制了渠道建设和渠道商自身的提高。目前大部分渠道商并没有真正懂得农民的需求,因为不懂农民,所以农民不信任,进而不能把产品卖好。
土地流转为规模化经济带来可能,随着政府倡导“一村一品、一乡一品”的'深入,为真正的技术营销和统防统治的整体解决方案营销创造了机会。想把产品卖好,其实也很简单,只要做好六个字、三项工作,即:“农民”、“对照”、“传播”。
经过多次调研,了解农民的需求,我们在陕西首次提出“苹果不套袋、蔬菜不点花”,并成立西安农易达公司致力于该项使命。我们将始终坚持卖农资就是卖技术,卖农资就是提供服务的基本理念,将技术营销在陕西及其周边深入发展。
道不同,则不足以为谋。我们将努力打造年轻人努力奋斗、快乐工作的平台,真诚欢迎志同道合的有识之士加盟农易达;我们只与有品牌意识的公司建立渠道联盟,真诚欢迎各界优秀企业一起共同努力创建强而有力的农资消费品牌。志不高,则智不达;我们必将不断学习,努力提升团队的专业服务能力。伴随着中国农业的发展和西部大开发而迅猛发展的农易达,必将在植物化学保护、植物营养领域赢得了属于自己的声誉和地位。
董事长新年开工致辞 [篇2]
自1984年以来我一直从事着农药的教学、研发及营销管理工作,基于对中国农药行业的深入了解,我认为渠道问题乃是行业发展最大的问题,是现代企业争夺的制高点。格力因在渠道上的创新而在商业上取得了巨大成功;国美、苏宁构筑的强大的渠道体系,让海尔、美的、海信及国际知名企业也拜倒在其石榴裙下。因此现代商战就在渠道上展开,渠道商在大力发展销售网络,壮大实力;生产企业一方面在依托渠道商生存,一方面在自己构建渠道,图谋发展。农资行业也正是这样,大家都把目光注意到渠道上,在渠道竞争中求生存和发展。各级批发商在积极发展销售网络,拓展渠道,有些有实力的生产企业也在不停的重心下移,构建渠道,使农资销售渠道的争夺十分激烈。竞争的主要手段过度依赖于降价和赊销上,没有把精力放在提升为农民服务的专业能力上,过度的价格竞争让渠道利润严重受损,抑制了渠道建设和渠道商自身的提高。目前大部分渠道商并没有真正懂得农民的需求,因为不懂农民,所以农民不信任,进而不能把产品卖好。
土地流转为规模化经济带来可能,随着政府倡导“一村一品、一乡一品”的深入,为真正的技术营销和统防统治的整体解决方案营销创造了机会。想把产品卖好,其实也很简单,只要做好六个字、三项工作,即:“农民”、“对照”、“传播”。
经过多次调研,了解农民的需求,我们在陕西首次提出“苹果不套袋、蔬菜不点花”,并成立西安农易达公司致力于该项使命。我们将始终坚持卖农资就是卖技术,卖农资就是提供服务的基本理念,将技术营销在陕西及其周边深入发展。
道不同,则不足以为谋。我们将努力打造年轻人努力奋斗、快乐工作的平台,真诚欢迎志同道合的有识之士加盟农易达;我们只与有品牌意识的公司建立渠道联盟,真诚欢迎各界优秀企业一起共同努力创建强而有力的农资消费品牌。志不高,则智不达;我们必将不断学习,努力提升团队的专业服务能力。伴随着中国农业的发展和西部大开发而迅猛发展的农易达,必将在植物化学保护、植物营养领域赢得了属于自己的声誉和地位。
董事长 xx
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