中国电信发言稿

2005年12月9日TMT产业年会在北京正式开幕。TMT产业相关政府主管机构、行业协会、知名电信运营商、知名IT厂商、国内外研究机构、投资机构和传媒机构人士将齐聚一堂，回顾05年中国TMT领域的重大事件，共同展望该领域在未来的发展远景。腾讯科技全程为您直播本次年会。

主题是变化的行业生态环境和中国电信的信息化解决方案。

李平：女士们、先生们，早上好。非常高兴有这个机会来参加易观国际这次研讨会。借这个机会跟大家分享一下中国电信对行业生态环境变化的一些看法。我今天的介绍分两部分，第一部分是电信行业生态环境的变化，第二部分是中国电信的转型和信息化解决方案。

行业发生的变化，第一个是在世界范围内各国监管的重点和方向发生了变化。在过去15年到20年，监管的重点方向主要是通过监管固定电话网打破最后一公里环路的垄断，过去的做法是美国从84年把AT&T分解成贝尔公司，在中国从94年开始起建立联通，直到现在把中国电信分拆成移动、联通。我们可以看到在过去十几年这种努力的新进入者，或者说新的运营商在市场格局上，市场份额仍然小于12%在美国，在英国小于10%，在中国市场竞争份额小于5%。是什么问题会产生这样的结果呢?要么是前景的假设，要么使监管方式有些改变。颠覆性的技术和替代性技术已经实现了监管着所期望的在固网领域引入竞争的格局。在美国，宽带的市场占有率由Cable占70%，在中国长途VoIP的份额已经超过了45%，本地话音流量移动的本地话音流量已经超过了64%。因此不是通过行政监管而是通过颠覆性技术和替代性技术的引入，已经成功地实现了在固网的竞争。在今年春天我到美国，10月份到英国去，他们现在已经不再提如何向最后一公里非捆-绑销售了，他们的监管重点发生了根本方向性的改变。作为一个企业在研究生态环境时的第一个发现。

第二个发现，全业务经营再次变得流行起来。在2000年、99年的时候，当时所有的投资银行都来问我，如果你能把一些高增长性的业务分拆就可以使母公司企业的价值得到大大的提升。现在全业务运营再次变得流行起来。主要原因是两大驱动力使全业务经营再度流行起来。第一是客户需求一揽子服务，需要一站式的解决方案，这是市场的需求。第二是创新型的技术和颠覆性的技术使全业务经营变得成本上更加可行。第三是今年SBC收购了AT&T，美国市场又变成了四家公司，我们也可以看到这种收购、兼并在三年之前，法电、德电等欧洲大公司再次成为全业务运营的大公司。我们还看到这样几个事实，无论是从用户、从话务量和从收入，还有从市值，全业务运营公司在世界上排名前十的公司都占有绝对的'主导地位。而AT&T这样一个百年老店在分拆出来进行专业经营以后消失了，这是电信业在美国发生的一个悲剧。

第三个世界上的趋势就是三网融合，电信网、计算机网、媒体，在深度和广度上进一步融合，在这张幻灯片里也展示出了这样一个过程。

第四个是总结世界上的一些趋势，各方利益建立起一个竞合多赢的局面，在引入竞争的同时从消费、公司员工、制造商等方面的利益都希望能够平衡各方的利益，创建多赢的商业模式。

总结一下最近发生的关于生态环境变化的趋势，第一，颠覆性技术或替代性技术已经实现了有效的固网领域的竞争，电信监管的重点和方向已经发生了本质性的改变。第二客户需求、技术创新是全业务经营的两大主要驱动力，全业务运营再一次变得流行。第三，三网融合在深度和广度上改变了电信行业格局，为客户、运营商、监管者、制造商各方带来了新的机遇和挑战。第四平衡各方利益，创造竞合多赢的商业模式，是我们的共同愿望。

下面谈一谈中国电信对转型的一些理解和针对变化的生态环境我们所提出的一些解决方案。这张幻灯片讲的是我们对转型的理解。最近国内国外、各行各业都在谈企业转型，无非是面对着变化的生态环境，每个企业为了生存和发展必须要做出的一些反映。用一个冠冕堂皇的话就是转型。转型的第一个意思是要实现在服务、网络和终端三个层次的融合。具体说就是纵向在价值链上要实现相应的延伸，利用自己的核心竞争能力。第二是横向进行多业务捆-绑和整合。中国电信比较有代表性的平台就是互联星空平台，这种融合、价值链延伸和横向业务整合方面的一种尝试。