领导发言读后感

忠诚泰格之旗 鼓足干劲前进

做为一名泰格的普通士兵,我在销售一线构筑的市场战壕中与敌人短兵相接.公司印友三处传达的吴董长在11.14的讲话.让身处北方寒天,却感受到春天气息与温暖

.吴董长的讲话,为集团的发展展示出一幅波澜壮大阔的优美长卷,同时,指出的各种现象,对工作也更是一种鞭策.作为普通一兵,才能在集团发展的长卷上留下自已

的汗水一笔.

通过对吴董长讲话的反复学习,愈发感到董事长的居安思危之情.要做百年企业,更要居安思危.讲话中,董事长语重心长地指出了当前形势下的,存在的一些问题,这些问题,如不认真面对,而是讳疾忌医,势必影响到泰格的健康发展,影响到董事长率领泰格向国际化一流企业进军的进程.董事长以他敏锐的眼光,指出了当前存在那些短木板,并谆谆教导我们务必居安思危,反思自省,在发展的道路上保持清醒的认识.

对照吴董事长的讲话,我深刻认识到自己工作中的不足,与董事长的打造泰格员工的标准要求还存在差距.而通过学习后的实践,缩小这种差距,务实求真地开展工作,对个人是一种素养上的提升,对于工作,更是受益无穷.

首先,在销售工作上战略上未能充分藐视敌人,在战术上准备不充分.从而导致实际工作中瞻前顾后,闯劲不足.记得初下山东市场,面对包装市场的形势，印友三处的领导再三告诫,并未雨绸缪地指出:要预见到市场在下半年的变化,进一步把客户工作做到客户企业的一线,既要抓大,也要抓小的关键客户.但在具体的落实执行过程中,面对现实情况,头脑中仍有"大客户至上"的错误思想,总是担心开发一些新的客户会得罪客户;对于"承兑汇票"的.比例控制也要求不严.其实,只要艺术地处理,用对企业负责的态度去面对,加强与客户的沟通,还是可以有进上步的希望的.通过学习董事长的讲话,我感受到,下一阶段的销售是"网络为王"的渠道之争、品牌之争;更是销售人员市场素质、接单能力之争.在市场布局、报价艺术上等方面暴露出的不足,说明我的闯劲不足，恰恰是自我修养不足造成的工作上的“短木板”。现在，我深刻地感受到销售工作的特殊性，面对客户，我是企业利益的捍卫者;面对市场，我与客户是利益同盟者，要帮助他们谋取市场收益。既要艺术地处理好与客户市场维护有关系，与要策略地扩大企业产品的销售量与市场占有率。

通过对吴董长讲话的学习，对照现象。我决心在实践中不断改进缺点，在集团企业文化的引导下，以讲话为指针，在印友三处领导的帮助下，努力工作。我发誓要做到以下几点。

第一：在思想上坚决与以吴董事长为核心的集团保持一致。不折不扣地落实印友三处领导的工作布置。配合好同事的工作。

第二：比照现象，对号入座。有则改之，自我鞭策。

第三：以业绩体现对泰格的忠诚，以言行表达对工作的责任感。

在集团换届的这一历史时刻，吴董事长正扬鞭策马，带领意气风发的泰格人前进。普通一兵的我，定将紧随泰格红旗，鼓足干劲前进，和战友们一道努力，把象征胜利的泰格之旗树立市场潮头。