销售大师演讲
第一代成功大师——戴尔•卡耐基(1888—1955),其代表作为《人性的光辉》、《语言的突破》、《美好的人生》《人性的优点》《人性的弱点》
第二代成功大师——拿破仑•希尔(1883—1969),其代表作为《思考致富》《人人都能成功》
第三代成功大师——安东尼•罗宾,其代表作为《激发无限的潜力》《唤起心中的巨人》《巨人的脚步》
第-四-代成功大师——陈安之,其代表作为《自己就是一座宝藏》
第五代成功大师——高安明,其代表作为《成功规律学》(又名《成功的规律》)
第六代成功大师——张致远,其代表作为《思想成功学》
经济问题 :郎咸平
王国权
翟鸿燊
青春励志演讲家刘向明
励志演说家黄丰产
王海童,,邹越
,杨青松,
蔡朝东,
李孝杜,
中国著名励志演讲家欧阳泽军
黄力泓---全世界最会引导别人如何理财的竞争力大师和国际企业家
欧阳维建
李海阑
“中国四大演讲家”彭清一教授
共和国四大演讲家吧,他们是曲啸、李燕杰、彭清一和刘吉。
其中,彭清一是四大演讲家之首。
著名培训大师:
红-智博_
余世维
骆超
李华
林伟贤
李中莹
王时成
汤天顺(马来西亚)
张强
余逸鹤
张屹
卡耐基、威尔•鲍文、杰克•坎菲尔、马克•汉森
----激励大师
约翰•库缇斯 ---- 世界上最著名的残疾演讲大师 世界著名的销售大师:
约翰•亚瑟
乔吉拉德
汤姆霍普金斯
原一平
克莱门特斯通
金克拉
博恩崔西
李敖
弗兰克贝特格。
成功魔力销售训练演讲 直播整理
主持人说:各位商友大家上午好,我们今天请到的嘉宾是三项销售记录的保持人、香港之智立企业管理顾问有限公司总裁、也是中国培训界十大领袖、成功世纪论坛邀请嘉宾杨光老师,给我们打个招呼?
杨光说:大家好,希望能够这次演讲能够帮助大家,感谢阿里巴巴给我一个机会跟大家交流,谢谢。
主持人说:请杨老师针对今天的主题成功魔力系统销售训练做一个演讲。
杨光说:我认为先前的认认真真准备是很重要的,在管理界有一句话“没有认真的准备就等于在准备失败”,在这个世界上没有任何一项工作熟悉到我可以立刻去做,没有,我看到的全世界的第一名都是在销售之前,甚至在演讲之前做大量充分、细致的准备。
在去年5月7号我跟世界第一名销售大王卖汽车的乔.杰拉德先生,那年在哈尔滨我跟他同台演讲,他已经81岁了,我们第二天演讲都统统去看会场,我发现80几岁的老人在准备起现场的道具、演说稿、翻译等一些事情,比我们年轻的专业演说家还要认真,我给大家举个例子,那天他为了跟翻译沟通梯子的事情,因为乔杰拉德很有激情,他为了有一个视觉上的冲击,他说在中国三场巡回演讲,必须要有高12米的梯子, 如果在现场你有去的话可以看到乔杰拉德先生动作是边演讲、边爬到梯子上,站到梯子上的顶风,大家都有这样一个视觉的冲击。 他为了准备梯子,他准备细致到什么程度,他要工作人员量这个梯子是不是12米,主办方为了怕老人家在中国演讲不要摔到,就准备了8米的梯子,乔杰拉德也不理解大家,说为什么不按我的标准,我让我太太量过了,不是12米的, 是8米的,是达不到冲击视觉的效果,立刻给我去换,连世界第一名乔杰拉德对梯子长度都有要求。 可见乔杰拉德演讲当中的精彩是演讲之前充分细致的大量准备,包括道具也是这样。 各位朋友认为在销售之前要做哪几个方面的准备,我可以来讲一下,第一个我认为是做好专业知识的准备,因为当顾客问到你有关你产品细节的问题,我觉得应该做到对答如流,我发现太多、太多的业务员, 问到他你的产品好不好,他说好,你的产品有多好,他说非常好,问他好在哪里,他说不太清楚,如果你碰到这样的销售人员,你会不会跟他购买,我相信你绝对不会跟他购买。
主持人说:小结:在销售之前要做哪几个方面的.准备,我可以来讲一下,第一个我认为是做好专业知识的准备。
杨光说:所以我认为第一点要做专业知识的准备,当然准备专业知识就像学钢琴要练习一样,显得很枯燥、很无味,对不起,一个专业的销售人员对他的专业知识应该是了如指掌,应该是如数家珍,对每一个细节应该是非常、非常得清楚, 这样当我们的顾客碰到这样的问题时,问出来我们能够对答如流的话,这样我相信顾客会非常、非常信任你。 有一句话叫做“专家才是赢家”。
主持人说:小结:第一点要做专业知识的准备,有一句话叫做“专家才是赢家”。
杨光说:第二个我认为是日常知识的准备,因为在销售界里还有一句话“三句话离开本行”,有很多人认为三句话不离本行,这样我们试想一下,我们一个做销售的人员见到一个客户,什么都没有讲,说某某太太、某某先生用过我们产品吗? 请试用我们的产品,我们的产品怎么样、怎么样,在跟客户没有建立起一定的关系来,即便大家是很好的朋友,如果不透过沟通、聊天提起大家兴趣之前,我们直接切入我们产品的主题,我相信这样大家都有反感,在销售界有这样一句话“三句话离开本行”, 这个意思就是首先跟顾客聊天,你聊的越多,顾客就会被你带动,你聊的越多,这样才没有销售的痕迹,你聊的越多,顾客的反而更大一点。
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