回母校发言稿范文（精选7篇）

在现在社会，越来越多地方需要用到发言稿，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。那要怎么写好发言稿呢？以下是小编帮大家整理的回母校发言稿范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

回母校发言稿 篇1

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好！很高兴能在同学们高中毕业xx周年之际，与大家欢聚在母校，举行你们高中毕业后的第一次大型师生聚会。同饮汾河水，共叙同窗师生情。作为当年本届教师中年龄最小的一位，请允许我代表全体老师向在百忙之中抽空来参加本次聚会的同学们表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！特别要向为本次聚会奔波劳碌的母校的老师和筹委会的同学们表示崇高的敬意！同时，也向因种种原因未能到会的同学和老师表示诚挚的问候和美好的祝愿！

忆往昔，恰同学少年。二十三年前，还是懵懂少年的你们，怀着对知识的渴望和对理想的追求，相逢在分龙岗上，相聚在溧水县中，开始了为人生奠基的最重要时期——高中的学习生涯，度过了人生中一段最美好的时光。三载寒窗苦读，一千多个日夜的朝夕相处和共同生活，是你们给我们老师留下了许多刻骨铭心的动人往事：吃的是粗茶淡饭，住的是陋室旧床；然而，你们的思想是那么纯洁，信念是那么的坚定，精神是那么充实，学习是那么勤奋。曾记否，教室里，你们曾同声捧书诵读；运动会上，你们曾共同奋力冲刺；办公室里，留下了你们向老师虚心求教的身影；球场边，你们常捧着饭碗，欣赏着师生们精彩的球类比赛；路灯下，多少个夜晚，是你们在背诵课文，留下了你们的倩影，形成了县中一道靓丽的风景线┉┉当年的一桩桩往事、一幕幕旧景，至今依然历历在目、宛若昨天。正是你们以及你们的学兄学姐们的共同努力，铸就了省溧中良好的学风和校风，为省溧中后来的学子们树立了榜样，为省溧中校史谱写了光辉的一页，也让我们老师收获了更多的感动。在此，我向你们道一声：谢谢！

当时间定格在1990年7月，（也就是二十年前，）当时十八九岁的你们风华正茂，意气风发，怀揣着对母校的眷恋，对未来的憧憬，满怀激情，高唱着《年轻的朋友来相会》，跨出母校的大门，踏上了崭新的人生旅途，开始在人生的长河中奋力拼搏。弹指一挥20年，20年的风雨、20年的打拼，你们经历了人生的喜怒哀乐，品尝了生活的酸甜苦辣。同时，20年的岁月也催熟了你们的容颜，磨平了你们的棱角，当年不谙世事的懵懂少年，如今都已肩负起了工作和生活的重担，在各自的人生道路上演绎着不同的精彩，创造了无比辉煌的业绩。“东风无一事，妆出万重花”，在座的有省、市、全国乃至国际知名的、优秀的、高素质的教授、学者、中小学教师、企业家，有各条战线上的实干家、领导者、创业者。你们志存高远，立身严谨，与时俱进，敬业创新，在各行各业为盛世华夏这一历史长卷增添了一笔浓墨重彩。喜见你们的成长，喜见你们的成功，喜见你们的成就，我们又怎能不道一声：同学们，祝贺你们！你们是省溧中的骄傲，你们践行了二十年前以母校为荣，今天母校以你们为荣的诺言。

抚今追昔，我们这些昔日之师，不少已光荣退休，颐养天年，我等也已步入中年。但是无论是已经退休的老师，还是仍然坚守岗位的老师，他们都还在默默地奉献着，关心着省溧中的发展。同时，也时刻在关注着你们的成长和进步，分享着你们为社会、为国家创造财富而带来的成功和喜悦。因此，我们没有理由不向你们再道一声：同学们，感谢你们！

“再过二十年，我们再相会”，二十年前，同学唱出的共同心声，今天已变成现实。本次聚会虽是短暂的，但是，我相信：师生聚会，它又是一个平台，它是畅叙旧谊，互诉别情，展望未来的平台。请允许我代表全体老师向大家提出三点希望：

一、希望大家珍惜同窗情、师生情，不断增进友谊。缘分使大家能母校相识、相知，结成同窗情、师生情。真诚、理智的友谊和感情是人生的无价之宝。因此，我希望大家要倍加珍惜这份情谊，并使之在今后的学习、工作和生活中不断的增进。

二、希望同学们互通信息，不断加强合作。信息化的时代，信息在人们的工作和生活中尤为重要，愿大家在互通信息中互相帮助，在互相帮助中，共创事业，在共创事业中，享受成功。

三、希望大家有空常回家看看。省溧中是在座各位同学的家，虽然同学们已经离开了这个家，有的同学可能已有20年没有回家了，但是，请大家永远记住：母校是你的人生扬帆启航的地方，无论你走到哪里，母校的领导、老师都会牵挂着你们，关注着你们的成长和成功。也希望大家有空时，经常回家看看，因为这里留下了你成长的足迹，记载着你曾经创造过的辉煌。

亲爱的同学们：今天是8月14号，是个特殊的日子，请大家记住这一天吧，因为今天的相聚对很多人来说，是一次期待了二十年的聚会，希望同学们珍惜今天的相聚，把本次聚会当成人生的一个驿站，把它当作进一步增进同窗友谊、师生感情的桥梁。

最后，祝愿本次聚会圆满成功！祝愿我们的同学情、师生情天长地久！祝福亲爱的同学们身体健康、家庭幸福、事业兴旺！

回母校发言稿 篇2

各位领导、各位来宾：

大家下午好！很高兴能够代表捐助校友发言。

我清晰地记着97年我第一次踏入一中的校门时，迎面而来的是“今天我以一中为荣，明天一中以我为豪”的励志横幅，在之后的三年里，一中给了我一个更宽广的发展平台，我记得每一年艺术节里我们班合唱的歌、记得每一届体育节中的汗水泪水和同学们的加油呐喊声；甚至我现在还能够讲出当时知识节竞赛中难倒我的那一道关于生物遗传的题，三年的学习让我们从懵懂的孩子长成了有责任感和上进心的青年，比起老师教给我们的知识，这种一中精神和意志更为我们之后的发展打下了坚实的基础，进入大学，我们是坚强而优秀的一中毕业生，各种社团中有我们活跃的身影，奖学金表彰单里总有我们的名字。走入社会，我们还是坚强而优秀的一中毕业生，我们在各自的岗位上实践着“奋发进取，学而不厌，严谨创新”的一中校训，为自己也为一中争得了赞誉。

到今天我仍然为我曾是一名一中的学生感到光荣，虽然没有像更多更优秀的校友一样，让一中以我为豪，但是拳拳赤子之心，涌泉相报之情是一样的，我们都希望能够有机会来回报母校、回报社会。感谢徐州市慈善总会的于会长英明地组织了这次慈善助学活动，更感谢徐州一中的王校长，也是我曾经的语文老师热情的迎接了我们。

我们的捐助是有限的，只希望能够抛砖引玉，带动更多校友支持母校的发展，为更多的孩子提供成人的机会，为更多默默工作在一线上老师给予支持。

也由于我们捐助的有限，更显出徐州市慈善总会的强大，再次感谢慈善总会的支持与帮助。

说起一中，我和孙磊可以从这里的一花一草聊个通宵，就如王校长曾经教过的“长念师恩，谢无疆焉！长忆师恩，谢无尽焉。”谈到慈善总会，更是有不尽的感激之情，还是用我语文老师教过的话结束吧“感激涕零之际，无物感恩，唯借只纸片言，敬表对大家的谢意！”

谢谢大家！

回母校发言稿 篇3

敬爱的各位校友：

大家好！光阴似箭，三载同窗岁月尽常亿梦中。时光荏苒，百余校友聚会同叙离别情。今天是喜庆的日子，我们学校级校友再分别年之际终于又一次团聚了，这是一件非常可喜可贺的事情，在次我代表母校向各位校友表示热烈的祝贺！

一别载，定当痛饮千杯。今朝相聚，怎不豪情万丈。年前，你们离开母校，各奔前程。当年的莘莘学子，现在已成为栋梁之才，有的已经考取了大学离开了家乡，在外地工作；有的已走上领导岗位；有的已经成为了企业家；大多数同学走上了家乡生产的第一线，已经成为了致富一方的带头人。始终关注着和支持着学校的发展，下面我就学校近年来的成绩向各位校友作简要汇报。

一、早起晚眠披星戴月固守这方热土，春种秋收呕心沥血育成家乡俊杰。

几年来，我校在教育教学中深化改革，我校在继承发扬优良传统的基础上逐步形成了“弘扬艺术教育特色，培育全面发展人才”的办学特色。确立了“志存高远、惜时如金”的校训，“博学慎思明辨笃行”的校风。形成了“立德、立功、立言”的教风,“求真、求实、求知”的学风。我们的教师，不辞劳苦，无私奉献，坚守着作为教师的职业情操，坚守着家乡教育的阵地，呕心沥血，培养了一批有一批的优质人才。

二、若无天地施恩露，怎得芰荷十里香。

近年来，店子中学的得到了长足的发展，教学成绩也突飞猛进，自09年以来连续三年获得了“全县教学工作先进单位”称号。今年学校中考中取得了优异的成绩，我校有两名同学进入全县前五名，九年级二班获得了全县第二名，九年级六班获得了全县第五名。总教学评价可望保二争一再次获得教学工作先进单位。

三、龙行千里惠洒甘霖滋故土，叶落归根积蕴沃田育新花。

当然成绩的取得与老师们的辛苦努力是分不开的，同时也与在座的各位校友、家长分不开的，正是你们的支持和帮助才取得今天的成绩。希望各位老校友在力所能及的基础上对母校进一步的关心、关注、指导和帮助，为母校的发展出人出力，献计献策。凝聚学校的力量，鼓舞老师的干劲，实现教育教学质量稳而优的发展。

四、回顾历史坚定而有力，展望未来任重而道远。

我们虽然取得里一定的成绩，但不能作为我们骄傲的资本，在我的心里，没有妄自尊大，没有一点的自豪感和成就感，因为我们是站在了前人的基础上获得的成绩，比起我们建成县内名校的目标还差得太远。我们还有很长的路要走，我们不仅要抬头看路，更会低头拉车。

风起潮涌，自当扬帆破浪，任重道远，更须策马扬鞭。只有始终保持清醒的头脑和顽强的斗志，自强不息、开拓进取，才能取得更加优异的成绩。才能对得住各位校友对母校倾注的满腔热情，才能对得住家乡父老的厚望。

回母校发言稿 篇4

尊敬的各位领导、各位老师、各位校友：

大家上午好！首先感谢各位领导、校友对我的信任！非常荣幸担任太原市第五实验中学校友会会长这个光荣的职务，我将会尽我绵薄之力为校友会的发展做出积极的贡献！今天，我们有幸相聚在一起，共同庆祝太原市第五实验中学建校30周年暨校友会的成立，这是母校和我们校友工作生活中的一件盛事和喜事，值得我们各位永远铭记的日子。在此，我也代表校友会筹备组，对母校领导和各位校友的到来表示热烈的欢迎，对为本届校友会的成立付出辛劳的领导、校友、老师、工作人员表示衷心的感谢！

参天之树，必有其根，环山之水，必有其源。母校是我们成长的摇篮，是我们心灵的港湾，是万里征程的起点。无论身在何处，我们的心都是与母校紧紧相连，我们的情结都与昔日师长同窗相牵。时值至今，我们的母校已走过了30个春夏秋冬。回首30年的发展，学校秉承"为学生一生幸福奠基"的办学理念，励精图治谋发展，脚踏实地创辉煌，办学规模不断扩大，教育质量稳步提升，为社会培养了一批批社会栋梁和合格的建设者。他们在各个岗位、各个领域勤奋工作、施展才华，为祖国建设和发展作出了重要贡献。

学校校友会的成立，为我们架起了校友与母校沟通的桥梁，也搭建了校友之间交流信息、资源共享、联络感情的平台，标志着我们校友会筹建工作取得了阶段性成果。校友会成立后，首先将严格遵守《校友会章程》，团结和带领校友会各位成员积极进取，不断加强校友之间、校友与母校之间的联系，增进了解和友谊，让校友会成为我们共同的家园。其次，广泛宣传优秀校友的事迹，激励全校师生，为母校培养高素质人才创造良好条件。切实发挥桥梁与纽带作用，通过各种途径，加强校友的联系，使校友会成为校友间传递信息、交流经验、相互帮助、加强协作、创造成果的重要平台和有效资源。有人说，人生的路有远有近，有长有短，总也走不出一个"圆";世间的情分分合合，聚聚散散，总有拉不断的一个"缘".因为母校，我们走进了这个"圆",因为母校，我们所有的校友也生成了这个"缘".各位校友，让我们借助校友会成立的东风，积极参加校友会的各项活动，立足学校、团结互助，携手共创美好的明天。我们相信，经过大家的共同努力，校友会一定会坚实地走好每一步，发挥其应有的作用，不辜负母校和广大校友的厚望与重托。

校友会的成立是一个契机，拉开了我们校友活动的序幕，为我们搭建了共叙友情、平等交流、重温师恩、回报母校的良好平台。感谢各位校友的信任，让我担任会长这个重要的职位。但我深知，会长不是一种荣誉更不是一种权利，而是一份责任和一份义务。我将持续和努力的做好牵头人，做好联络员、宣传员和服务员的工作，积极壮大校友会的规模，为健全校友网络，为多层次的交流互动做更多的工作。也希望每位校友能够多多支持校友会的工作，加强彼此的联系，积极参加校友会的活动，为校友会的发展建言献策，共同加大对母校的关心和宣传。我相信，只要我们共同努力，用我们的真心共同支持校友会的发展，这颗蕴育着真情和力量的幼苗，定会茁壮成长……

最后，祝各位领导、各位老师、各位校友身体健康、事业有成、和谐共进。祝太原市第五实验中学蒸蒸日上，与时俱进、再创辉煌！

谢谢大家！

回母校发言稿 篇5

尊敬的老师、亲爱的同学们，女士们、先生们：

大家下午好！很高兴，也很荣幸，我能受邀参加这次联谊会，并能作为教师代表登台发言。

原以为时光的流逝，岁月的沧桑，会使我这年逾花甲的教书匠激情不再。然而，师生阔别二三十年的今天，当我们又一次大聚首，看到我们昔日的同事那一张张慈祥的脸庞，看到同学们那一张张可爱的笑靥，我情不自已，热泪盈眶！忘不了，同学们当年那青春活泼的身影；忘不了，我们之间那真挚的师生情；忘不了教室里你们渴求知识的眼神；也忘不了，毕业别离时那挥泪惜别的情景。白驹过隙，光阴荏苒，岁月给每个人脸上写满了的沧桑，但同学们风采依旧。

在我们的眼里，你们依然是那么年轻，那么活泼，充满着积极向上的力量。岁月的无情可以带走我们年轻的容颜，但永远带不走我们师生的情谊。二三十年的风风雨雨，你们在改革的大潮中，顽强搏击，栉风沐雨，建家立室，在各自的岗位上建功立业，健康成长，谱写人生壮丽的诗篇。无论你现在是工人、农民，还是干部，教师、公安干警，还是老板、工程师，都是我们心爱的学生。无论你们的贡献或大或小，都是祖国大厦上的砖瓦或栋梁。

亲爱的同学们，你们知恩图报，深谙“一日为师，终生为父”的古训。为了重温峥嵘的岁月，今天大家放下忙碌的事务，从四面八方走到一起，在这里欢聚一堂，共叙分别意、畅谈阔别情。尽管天各一方，可我们的师生情同学谊始终不变，我们彼此的思念在日益加深，相互间默默的祝福从未间断。这份情谊如同一首深情的歌，悠扬而韵味悠长。

今天的聚会，再次圆了我们梦寐以求的夙愿。为此，感谢筹委会的精心组织和策划，为大家欢聚交流提供了一个非常好的平台。谨此，让我们以热烈的掌声对你们表示崇高的敬意与衷心的感谢！

同时我诚挚希望，自此以后，同学们更多的沟通与交流，互帮互助，创造更加美好的明天！

最后，请让我为大家送上最诚挚的祝福：祝我们的同事健康长寿，家庭幸福，儿孙懑堂；祝同学们身体健康，家庭幸福，事业更加辉煌！

谢谢大家！

回母校发言稿 篇6

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位校友：

大家好！在这金色的九月，我们三中校园内装扮一新，彩旗飞扬，欢庆气氛融融，迎来了各位领导、各位来宾、85级校友，大家欢聚一堂，畅谈人生，共叙友情。在此，我们谨代表三中2200多名师生员工，向各位的光临表示热烈的欢迎，向多年来关心和支持三中发展的各位领导、来宾、校友致以诚挚的敬意！

18年，说长也短，弹指一挥间。五洲四海隔不断，万水千山紧相连。21年前，你们带着希望，满怀憧憬，从不同的地方来到了三中；18年前，你们怀着依依惜别的心情，走向四面八方；18年后的今天，大家不辞辛苦，从不同工作岗位一路风尘赶来，相聚在母校，同窗久别重逢，共叙分别意，畅谈阔别情。

驻足徜徉在校园，您会惊奇地发现母校也在18年间发生了巨大的变化。18年，三中几代人筚路篮缕，含英咀华，排难奋进，一路高歌。

18年，三中经历了由小到大、由弱到强、由无名到有名的过程。从18年前的仅有几幢破旧的平房，几个班级，几百学生发展成为一个拥有40个班级，2200多名师生员工，现代化教学设施齐全的新型农村中学。尤其是近几年来，全校师生员工齐心协力、负重奋进，学校的教育教学质量继续保持大幅攀升的强劲势头，同时新建了现代化教学楼、综合楼、实验楼办公楼和学生公寓楼，改造了学生餐厅，亮化了校园景点，校园环境换了新颜，办学条件得到了明显改善，学校的办学声誉日渐提高，影响力逐步扩大，知名度不断提升。现在三中是山东省规范化学校，中国教育学会“十五”规划重点课题“合作学习的基本理论与实践研究”研究基地，山东省心理健康教育研究会、山东省学会中小学计算机教育专业委员会会员学校，北京师范大学发展心理研究所心理健康教育实验基地，聊城大学体育学院、音乐系后备人才龙口市培训基地，国家级德育课题研究与实验先进学校。

18年来三中教育教学和其他各项工作取得的新突破、新进展，首先是三中经过18年的风雨历程，已经孕育了具有自己鲜明特色的校风，教风和学风。其次是我们牢固树立“以人为本”的理念，始终坚持走“发展兴校”的道路，找准位置，调优目标，改善条件，在发展中优化校园，在优化校园中谋求发展。

各位领导、来宾、校友，今天你们怀着一份学子对母校的情结，带着一份成功的喜悦重逢在三中，共同谋划三中美好的蓝图，共同指点三中美好的江山！三中昨天的辉煌，离不开您的关心和支持，三中今天的骄傲，离不开您的鼎力相助，三中明天的发展仍然需要各位一如既往地关心和支持！

最后让我们再一次用的响亮掌声向各位的光临表示热烈欢迎！并衷心祝愿各位事业兴旺，万事顺达！

回母校发言稿 篇7

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位校友：

我叫xxx，很高兴有这个机会在这里和大家见面。在今天下午和你们的老师聊天的时候，得知你们是初中部和高中部的同学，看到这么美丽的校园，这么优越的教育环境，我真的非常羡慕你们。因为在我小学毕业的时候，我第一想要读的初中就是xx一中，但是没有如愿，初中毕业的时候，第一志愿依然是xx一中，很遗憾，这个愿望依然落空了。

不过，今天非常荣幸能够受你们张校长之邀，走进xx一中这所美丽的校园，能够站在这个讲台上和大家分享我人生中的一些经历和故事，分享我成长过程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年时的梦想，特别有感慨，觉得人生很奇妙，总是充满了很多的未知、惊喜，当然这其中也有很多的曲折与坎坷。我庆幸自己是一个经历过坎坷的人，我更庆幸自己是一个能够承受坎坷，并战胜坎坷和困难的人。这一切都让我内心充满了力量。

大家经常会说知识就是力量。这句话当然很对，不过我想补充一句话就是：能够运用知识的能力是力量的力量。那么运用知识的力量从哪来？从实践中来，从日复一日的尝试、探索、不断的失败又爬起中来。也许大家想象不到，我从14岁那一年因为家里贫困辍学的那一天开始，我就独自经历着各种各样的失败和打击、挫折。

可能大家很难想象，一个14岁的小孩能够干什么？我11岁的那一年第一次辍学，那时我在读小学六年级，连续一个星期我没有去学校，因为那时家里穷，经常交不起学费，家庭的贫困给我造成巨大的压力和自卑感。在同学当中，我是最孤僻最不合群的那个。所以，小学六年级那年，我辍学了。我当时想去城里准备找个工作，帮家里减轻一点工作。于是，我经人介绍去了职介所，想给人家去做保姆。结果去见工的那个老板看了我一眼就说：“这个小女孩绝对没有16岁，不能要”。因为我个子不高，又是娃娃脸，确实很难蒙混过关。所以，我11岁时的求职之路就走不通了，只好硬着头皮又回学校上学。但是那时候的上学对我来说确实是一种煎熬。上初一的时候，我的成绩还不错，但是我最怕老师，因为交不起学费，学校总是通知欠费学生开会，把欠费学生名单列在黑板上，我越来越自卑，看见老师我就躲着，老师叫我名字，我就赶快跑，我就怕催我的学费，并且我不敢跟任何一个同学说话，总感觉别人看不起我，在这样的情况下，可谓是内忧外患，自己又没有能力改变现状，到了初二终于不得不退学了。

古往今来有很多哲人赞颂苦难，赞颂挫折。我想，苦难有苦难的价值，这价值来自于你能够战胜它，不然苦难就是一次次毁灭，毫无价值。而对于青少年时期的成长、成熟，接受知识、科学、文学、艺术，打开这个世界的一扇扇门，去接触丰富多彩的世界，在校园这个相对单纯的环境里，享受这一段积极上进，对知识如饥似渴的吸纳的时光，是一个值得好好珍惜，好好对待，好好把握每一分一秒的人生阶段。因为我失去过这样一个人生最宝贵的阶段，所以我格外知道它的宝贵。同学们，无论我现在过得怎么样，无论我今后能够取得多大的成就，我都会怀念、羡慕你们现在这个阶段，能够接受完整的教育，能够在知识的世界里徜徉，以知识为基础迎接人生的挑战，这是一种极大的幸运。度过高中阶段，你们还将升入大学，在更高的学府里接受更高深的教育。我不知道各位同学对大学，或者对于自己未来人生的设想是什么。如果有同学愿意分享的话，可以写在纸条上递给我。可能大家会看到很多新闻，每年都有大量的大学生找不到工作，甚至有专家说：“中国的大学生找不到工作是正常的，因为中国的产业结构和大学所学不匹配”。这些情况都是现实存在的，那么我们应该怎么办呢？

其实，我也没有什么特别的办法。每条前进的路上都充满了问题，我们要做的就是面对一个问题，解决一个问题，再向前，然后再面对新的问题，解决新的问题。找不到工作当然是一个问题，但找不到工作是一个结果，原因是什么？我想同学们自己能想到：因为自己不够优秀，自己的知识不够扎实，自己的实践能力不够突出，自己的沟通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失败不敢尝试……这才是真正的问题。

古希腊哲学界苏格拉底说过：“人必须认识自己”。这不仅是一个宏大的哲学命题，更应该是我们每天的功课，如中国人说“吾日三省吾身。”当然苏格拉底的话包含了更多的含义，但是对于同学们来说，至少应该做到：正确的认识自己，认识自己的志向，认识自己的能力，认识自己的习惯、专长、短板等等。这样，我们在自我训练的时候才会有目标，不盲目。有了目标后，就需要坚定不移的去执行。前几年曾经很流行一本书《把信送给加西亚》，书中的麦莱金总统命令罗文把信送给深山里的加西亚将军，没给任何找到加西亚的线索和方法。但罗文可以为此想尽千方百计，走遍千山万水，吃尽千辛万苦。每个人都要做自己的麦莱金总统，也要做自己的送信人罗文，还要做自己的加西亚将军，能够临危受命，力挽狂澜。

能够自己设立正确的目标，能够坚持的实现自己的目标，能够用这目标为自己的人生服务，这是一个人成功的基础。

有的同学会说，我坐在这里，找不到自己的目标。我确实不知道自己将来要做什么。那么，我的人生是否注定要失败或者潦倒呢？

在我初二退学的那年去找工作的时候，年纪小个子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的决心，无论什么工作，我坚信自己一定会尽最大努力做好。后来我应聘到一家酒业贸易公司当推销员，但老板没有看上我，因为做啤酒销售需要搬运一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一种个性的话，听到没有被录用也许扭头就走了，但我听说销售酒的工资很高，做得好的话每个月有几千到上万的提成，我就拼命的求老板，我说：“我可以先不要底薪，只求让我试试，我一定会干好。”就这样，我开始了我的职场生涯。后来的事实证明，我的不服输给自己创造了一次又一次的机会，我凭这份工作养活了自己和一家人，那位老板也成为了我生命中的贵人。我并不是销售天才，我根本没有接触过任何关于销售的理论知识或者技能训练，看过什么乔吉拉德的自传，学过什么销售技巧等，一切都靠自己研究总结。20xx年的时候，我已经能够每个月的业绩提成都在万元以上了，我真正的实现了经济独立，并且帮助家里改变了贫困的境地。心里感到很欣慰，穷了这么多年，我才真正感受到不被一个“穷”字压迫的感觉。

当初我出生的时候，爷爷看见是个女孩，所以取名“单”，孤单的“单”，意思是不要再生女孩了。后来，我努力工作，赚的钱比一家人都多，可以给弟弟交学费，给爷爷交住院费，爷爷才说“我这个孙女比孙子还好啊。”

从表面上看，我的人生似乎多云转晴。但有一件事情又改变了我的人生轨迹。03年的时候我要去参加xx妇联组织的“三八节演讲比赛”。因为从来没有参加过这样的比赛，我想起以前的语文老师陈春林老师，她参加过演讲比赛得过一等奖，所以我去找她帮忙。走进四中的校门，看到高中部那些和我同龄的人都在无忧无虑的读书，羡慕得想哭，心里特别酸楚：虽然自己现在能一万多块一个月，但我没有知识，始终会被社会淘汰。但我又非常矛盾，如果继续求学，我就不能工作，没有收入。而我还要赚钱给家里盖房子。当时我家的房子是40年代的土墙房子，已经属于危房，一到打雷下雨，我就特别害怕，怕房子倒塌，所以赚钱盖新房是一个当务之急。陈春林老师跟我分析说：“学习是不能等的，你以后年龄越来越大，就会越来越不想读书。虽然现在每个月的收入不错，但不能做一辈子，如果不提高自身素质，那么被淘汰是迟早的事。如果缺钱，可以在长沙边读书边打工。”就这样，在她的鼓励下，20xx年9月，我进入了湖南师范大学。当时看到绝大部分同学都是应届毕业生，我非常自信，感觉自己的阅历、经验比他们丰富好多，而且自己的学费是自己挣来的，心里很有优越感，逢人就说我以前一个月拿一万多块的工资，恨不得所有同学都来羡慕我。有一天晚上，我们宿舍的同学在聊天，说第二天要去平和堂买衣服，因为那里搞活动衣服很多打一折或两折的。我听了也很兴奋，我说我也去，打一两折的衣服岂不是只要一二十块钱吗？同学们哄堂大笑起来，他们告诉我，平和堂的衣服打一两折也要好几百的。我发现自己其实是个井底之蛙，什么都不懂，就是同学们笑谈中的乡巴佬。之前那种优越感马上被这样一件小事刺破了，就像一个气球经不住一根针轻轻扎一下似的。我不再到处炫耀我的“高薪”经历了，下决心要好好读书，在各方面争取做到优秀，而且我还找了一份推销酒的工作，每天下课之后就去工作。在校期间，我的各科考试都是一次通过，20xx年，我顺利拿到了本科毕业证，并且是提前一年毕业。当时我们有一百多位同学，只有5个同学拿到毕业证，我是其中的一个。

记得在湖南师大的时候，我们宿舍有八个人，有个同学家境不错，她每次回家都带很多零食或者好菜回来，例如香喷喷的腊鱼腊肉，吃饭的时候她就拿出来，所有的同学都以为她会跟大家一起分享，谁知道她就一个人独自享受，一个人吃得津津有味，从来没有请大家品尝品尝的意思。而我回家就会经常带板栗给大伙吃，因为我们家有十棵板栗树，结的板栗非常好吃。在当时看来，这是一件小事，没想到毕业多年以后，还有同学记得这事。那个经常带腊鱼腊肉的同学找一个同学办事，被她一口回绝了，我说为什么？她说她让我想起了腊鱼的事情，我说那为什么我的事你又肯帮忙，她说我想念你们家的板栗。

后来我看到新东方俞敏洪的博客，他也提到了在大学时候帮同学打开水的事情，我深有同感。很多的小事，也许你当时没有在意，但无形中它影响着你的人缘，影响着你的声誉，也就影响着你的事业和生活。所以中国人说勿以恶小而为之，勿以善小而不为，这是有直接映照的。希望今天同学们回去以后就发挥独乐乐不如众乐乐的精神，马上请同学吃大餐，从现在开始培养你的气度，你的`人缘，你的分享精神。因为只有具备了初步的气度胸怀和分享精神，才有可能成就更大的事业和理想。

20xx年，我毕业了。当时的我意气风发，踌躇满志。当时我选择了去上海，因为听说有个亲戚在那里做防水材料的业务，年收入有几十万元。由于有过成功的销售酒的经验，再加上我已经本科毕业，当时我对这份工作充满了信心，觉得自己能够马上上手。结果去了之后发现这份工作没有我想象的那么简单：刚到上海，我人生地不熟，没地方住，挤在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里还睡了8个男生，非常窘迫。每天出去跑业务，一个月下来一个单都没有做成。这时候我只好去应聘其他的工作，但连续去了4家都没有应聘上。其实我那时候的心态没有调整好，总是拿过去的经验和现在的情况比较：以前我初中没有毕业，可以销售酒而每个月收入过万，现在我已经是本科生了，底薪少于四千我才不会干呢！想不到几天以后，在月薪1000元的工作面前我都失败了。这时，我及时的反省了自己，调整心态重新开始：过去的成功已经属于过去，放平心态，再次积极地投入到求职大军中。几天以后，我进入了上海天璐化工跑业务，底薪1500元。上海很大，我完全不辨东西南北，为了节省车费，我经常去挤超市的免费巴士，由于我的上司很不看好我，总是想借故把我开除走。我这人很能吃苦，但是不能受气，更不能忍受别人的轻视。为了争一口气，我每天从早跑到晚，拜访的客户量是同事的几倍，而且我是带着真心、诚意去结交客户，与他们做朋友，了解他们的需要。上海的炎炎夏日把我晒得脱皮，浑身都痛。我还记得5月25日是我22岁的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜访了20家客户，直到晚上9点才回家，我全身淋得湿透冷得发抖。在最后拜访的那家家具厂里，看门的老爷爷看到我的样子，心生不忍，帮我拦了一部货车，让司机带我走出工业园区。因为那个家具厂在一个很偏的工业园里，很难得坐到车。就这样，三个月以后，我的销售业绩连续排名公司第一，九个月以后，我的优秀业绩为很多销售同行所知道，不少公司挖我。老板为了挽留我，开除了十二万的年薪。在不到一年的时间内，我再次用自己的努力在上海站稳了脚跟。但是此时，我却选择了回湖南。

我以前的老板，也就是最初参加工作的酒业老板创办了一家食品公司，做方便米粉。要开拓市场，他第一个想到了我。所以，我回到xx被认命为销售机动队队长。说实话，这是销售团队里最苦最累的一个岗位。每天，我和我的团队就是奔波在路上，到各个超市、批发商、小卖铺、网吧去推销方便米粉。这个行业的竞争很激烈，又有康师傅、统一、白家等龙头品牌，一个新品牌想要取得市场认可谈何容易。但是经过多年销售工作的锤炼，我学会了一件事就是：从不认为什么事不可能，从不认为什么事会难到不可挑战。康师傅、统一有品牌优势、渠道优势、产品优势，我们唯一的优势就是：我们的团队比康师傅、统一的销售团队更拼命，我们更敬业，更专业，我们更能抓住客户所需，我们把经销商的事情当成自己的事情，我们与市场没有隔阂，从中发现机会，中国人口众多，需求多种多样，我相信这么大一个市场，总有我们的机会。

这份工作对我来说也是一个新的开始，以前我做销售，是独自跑业务，考验的是单兵作战能力，现在开始管理一个几十人的团队，我要统筹全局，要管理下属，要协调各方面的关系，要对一片市场做出分析和判断，发现机会。我不再对几个客户负责，而是要对一片市场进行营销管理。这才是最大的挑战。

每天工作16个小时以上，没有节假日，因为越是消费者休息，我们就越要抓住机会搞活动促销。公司每个月有2000元的住宿费报销，但我每到一个区域出差都是在同事宿舍打地铺。由于劳累过度，仅仅在5月份我就两次生病住院，或者因为中暑被送去打点滴。

7月份，由于长沙的市场进展情况不理想，我临危受命被任为长沙区域经理，是公司唯一的一个市场女经理，也是最年轻的一个。在三个月内，我带领团队让长沙的销售业绩直线上升，从倒数第一一跃成为顺数第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰冻灾害，交通大面积瘫痪，眼看谈好的客户不能及时地送货上门，我很着急。但是怎么办呢？依靠平常的运输渠道已经行不通了。特别是年二十八那天，还有1000件货没有送出去，但是公司已经放假了，员工都回家过年了。我自己开车，把爸妈都叫上一起搬货，在冰雪冻住的高速路上，其实我紧张得手心冒汗，但是我有一个信念：不能让这1000件货堵在我手里，也不能堵在路上，那样损失就大了，客户也会因为没有货卖而降低销售收入，我一定要安全送到。开了两天，终于在大年三十上午把货送到并结款，完满地完成了这一年的工作。

由于常年做销售，我患上了很多职业病：咽喉炎、支气管炎、胃病、神经衰弱等。但是现在回想起来，我很自豪，我曾经那样心无杂念的努力追逐过，全力拼搏过，每一滴汗水、泪水都为我的前路做了最扎实的准备。也许我不是最漂亮的，也不是最聪明的，但我是最努力的。我没有任何背景，也没有那么出色的父母为我铺平前进的道路，我每一步前进的道路都依靠自己披荆斩棘的奋斗。我有充分的信心，我一定会迎接更加美好的明天。

20xx年4月16日，我来到深圳，为了圆自己一个创业梦。这一次，我的目标是开一家茶叶店。其实我选择这个行业纯属误打误撞，只是因为有个朋友开茶叶店，我看她好像很轻松，很简单，觉得广东人喝茶的传统也很深，人人都要品茶，市场不小。为了熟悉行业，我开始一家一家茶叶连锁店去“潜伏”，几乎深圳所有知名的茶庄我都待过，时间分别从2天到1个月不等。刚开始的时候，我觉得茶水很难喝，就像喝中药一样，泡茶都是烫到手，更谈不上姿势优美。为了学习茶艺，别人下班了我继续练习，为了在最短时间内掌握专业知识，我吃饭、走路和睡觉前都在背资料。

开一家茶叶店的投资大约在30~40万元左右，在很多人看来这也许是笔小钱，但对我来说，这是我打拼十年的全部积蓄，所以我对这一次的创业倾注了更大的热情和心血。我盘下了一家店面，重新装修准备正式开业。一般来说，装修至少需要一个月时间，从设计、出图纸、选材料、采购、施工，有的甚至要反复一两个月。我那时没有钱请员工，表妹放暑假在深圳玩，我们俩就自己忙活，所有装修材料都是我骑单车买回来的，装修师傅嫌工期紧，不肯加班，我就好言好语的哄着他们帮忙，给师傅买水、买夜宵，人心都是肉长的，他们看我们两个小女孩确实不容易，什么都要自己来，连续帮我们加班赶工，只用了5天时间就装修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常适合茶叶店的氛围。7月22日是我定的开业的日子，一直到凌晨两点多，我和表妹才把店面装修的东西收拾干净，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我们俩就倒在店里的地板上睡了一会。早上，我们又打起十二分的精神迎接邀请来的朋友和客户。

作为第一次创业的我，经验不足，准备不充分，没有仔细的考虑过投入和产出的关系。我只是凭着一股自信和不怕吃苦的精神，认为别人能走的我也能做，一定能比别人做得好，至于怎么去做，用什么方法，当时我是完全没有想过的。开业以后，我算帐才发现自己这个店每个月都要一万多元的费用，吓得出了一身冷汗，顿时冒出一个念头就是：不要做了，我还是去打工吧！

以前打工的时候，我只要每天销售出一定的量，能够挣回自己的工资就没有太大压力了，市场的维护费用、公司运营费用这些一概不管，正所谓不当家不知柴米油盐贵。现在自己创业了，开始要操心房租、水电、员工工资、各种税费、业绩、进货、结款等事，觉得头都大了，一天到晚脑子不够用，觉得千头万绪的事不知抓哪一头。不巧的是，我的茶叶店7月份开业，8月份深圳龙岗发生了“舞王大火事件”，全部的营业场所都要重新检查消防，有的门店被停业整顿了，市场一下变得很冷清，一天难得有一个生意上门，即使上门了，也不一定买茶叶，即使买茶叶了，也不一定能赚钱。盘算着每天固定净支出400多元费用，我心急如焚。在没有办法的情况下，我使用了最笨的办法：每天拎四大袋茶叶出去挨家挨户推销，有次我跑到一家建材市场，保安一看我是推销的就把我赶了出来，他一转身，我又进去了，那个保安说：你再这样，我就把你的东西丢出去。没有办法，我只好走了。第二天，我又去了那里，这一次，我没有带大袋茶叶去，而是带着小包装做样品，我跟保安说：“我的店里要装修，我来买材料的。”保安只好让我进去了，进了一家瓷砖店，我看到两个营业员比较友善，就进去跟她们打招呼、聊天，一会他们店里来了客人，我就帮她们泡茶。保安看见我在店里忙的很起劲，我就笑着跟他说：她们是我表妹，我这才知道他们在这上班呢。保安也笑着走了。通过这两个营业员，我认识了建材市场的经理，经理又给我介绍了很多客户，现在那个建材市场里有百分之八十的商户都是我的客户了。

类似这样的事情还有很多，我在深圳没有什么亲戚、朋友，更没有什么背景，用句网络流行语就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奋斗的背影。特别是做生意，熟人可以照顾一次两次生意，但不会一直照顾，客源还需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有几百家茶叶店开在一起，其实大家经营的种类是非常相似的，我有的，人家也有，我如果压低价格，人家可能比我更低，搞到最后大家都没有利润，这个市场就做死了，或者大家都以次充好，顾客上了一次当以后绝不会上第二次，自己的声誉就搞坏了。所以，做生意是门学问，需要兼顾平衡的东西很多，挖掘客户维护客户也是，我以前是凭着悟性在做，我的理论是非常朴素的，全部由自身经验得来。以前是啤酒行业，后来是方便食品行业，现在是茶叶行业。尽管俗话说隔行如隔山，但我认为隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真诚，用最好的产品和最周到贴心的服务给大家，没有人会拒绝我。就算一开始拒绝，只要我不放弃，大家了解了之后还是会接受我。就像很多资深的营销人员说的：推销产品不如推销你自己。这句话有一定的道理，人和人的交往必须建立在互相信任互惠互利的基础上。当你本人和产品能够拥有广泛的接受度的时候，那么你就会变得很容易。当然实现这个过程是不容易的。很多人很含蓄，他不能够明白的告诉别人自己的需求，或者是不好意思，总是让别人猜，或者相信所谓的心有灵犀，其实这样的沟通成本是很高的。很多人脸皮薄，怕丢面子，其实每个人都有自尊心，每个人都怕伤面子，做销售的很多时候就要用热脸贴人家的冷屁股，这个时候，我同样也很难受。但是对于我来说，如果我今天拎了四袋茶叶出去，但是只卖了两袋，还得临两袋回店里，这才是最大的没面子。我的员工要开工资，我的门店要租金，我的各种费用一分也不能少，这已经不光是面子的问题，而是里子的问题了。

所以我一直有种理念：不要想太多，当然不是不想，是决定之前要谨慎，决定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中间怕个米老鼠的人什么也干不成。当你下定决心去做一件事，就咬紧牙关，不管多难多苦，都坚持下去，绝不给自己找理由退缩或放弃。大家要知道，放弃一件事很容易，放弃十件事也很容易，放弃自己的理想都很容易，最后，放弃的是自己的人生。每天看新闻，都有那么多人在吸毒、抢劫、偷盗，干种种令尊严蒙羞的事情，这些人先是放弃了理想，放弃了努力，放弃了坚持，最后放弃了自己。一个连自己都放弃的人，当然可以做出伤害别人伤害社会的事情，最后不得不为此付出沉重的代价。而坚持则很难，需要汗水、泪水，需要经历很多言语无法表达的煎熬。所有的成功都是熬出来的，是时间的玫瑰。

小时候，我妈妈就教会我唱一首歌“阿门阿前一棵葡萄树，阿嫩阿绿地刚发芽，蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步的往上爬。阿树阿上两只黄鹂鸟，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟还早得很哪，现在上来干什么，阿黄阿鹂儿不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的时候，只以为那是一首好听儿歌，我很喜欢。慢慢的长大了，我依然喜欢这首歌，而且，我听出了新意。我觉得我就是那只蜗牛，背着重重的壳，一步一步地往上爬。没有人相信我能够爬多远，没有人相信我能有今天。但是我知道，我有梦想，我的梦想并不是很大，但是每年都有一个台阶，我每年都给自己定一个目标，然后想尽办法完成这个目标。

刚开茶叶店的时候，朋友问我的目标是什么，我说不要亏本回家。她说，如果再好一点呢？我说每年赚10万块钱。她说这很简单啊，你每天坚持跑三十家客户，如果能够成功三家，那么一年下来你就有1000多个客户，每个客户每年给你买1000元茶叶，你就可以做100多万的营业额，那么一年赚10万元一定不成问题。

如果是其他人，也许听了这话当时很兴奋，过了两天就忘了，或者遇到刮风下雨不舒服就不去了。我会坚持，因为我是蜗牛，也许爬得慢，但是不会停下来。现在，我已经开了4家茶叶店，经营三年时间，我已经买了房买了车，我的茶叶店准备成立公司，做大品牌，我的员工从没有一人到现在有10多个人,现在我又很荣幸成为了利源隆黑茶的广东省总代理。

很多做了多年茶叶的人羡慕我的经营成绩，说我只做了这么短时间就这么成功。其实他们不知道，我在创业之前有十年的销售经验，我年纪虽小，但走过的路可能比年纪大的人更多。所有的这些都是我能够创业成功的基础。

赚钱不能代表人的价值的全部，我赚钱的初衷就是为了让自己过得好一点，为了让家人过得好一点，免于贫穷。现在，我的责任更大了，我要负责我的员工，要让他们的工作有上升空间，让他们的待遇有保障，我要负责我的客户，要给他们提供最优质的茶叶，还有我的家人，我长期资助的贫困儿童。每一天，我都很感恩，很珍惜现在的一切。有很多客户来我店里，都觉得我们一家人相处得特别融洽，我爸爸叫奥特曼，我妈妈叫天线宝宝，觉得特别可爱。其实，我刚出社会的时候怨恨过我爸爸妈妈，我恨他们为什么不努力赚钱供我读书，恨他们为什么让我十四岁就出来赚钱养家，恨我为什么只有1米53，恨自己为什么没有别人那么漂亮聪明。但是我现在反过来想想，如果我家庭条件好，我可能就没那么坚强，也就没有机会得到今天的这一切。与其在怨恨中让自己消沉，当然不如在感恩中奋发向上。而且现在的社会发展太快，竞争非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不进则退。永远不要以为自己很优秀，永远都有人比你更优秀，但也永远都不要觉得自己很不幸，因为永远都有人比你更不幸。

今天站在这里和大家分享我的成长经历，我很感谢大家给我这个机会，也希望我今天的演讲能够带给大家一些有价值的启发和思考。但路是要一步一步走的，没有人可以例外，世界上从来都没有捷径。最近的路就是普世的真理。同学们应该学会尊重真理，尊重科学和规律，这样的话，幻想不劳而获的人，梦想一夜暴富的人，每天盼着天上掉馅饼的人，试图挺而走险的人就会少很多，我们这社会就会进步很多。

最后跟大家分享的一句话是：有梦勇敢追，不怕挫折失败，想到就去做，时间不等人。从现在的每一刻起，努力、坚持，生命不止，奋斗不息吧！