安邦心得体会范文2000字

安邦心得体会范文

各位同事：

新的一年已经开始了，在这新年伊始，我有些想法与大家分享：

安邦这次改革还没有完结，整个安邦都陷入了迷茫：机构如何发展？人员如何安排？我们可做何种打算？

大家都在迷茫中等待：等待宣布被留用，或等待宣布被辞退。。。。。。

安邦是一家很有前途的公司，这是我对安邦公司的一贯认识。我进安邦七年了，先后在支公司、中支公司、省公司、总公司工作过，因此对安邦前景有着清晰的认识。特别是我在浙江分公司工作时对老板有了更清楚地了解之后，我更认定：安邦集团将是金融集团的后起之秀，必将领跑国内的金融业。

但安邦总在折腾，折腾的让人无所适从，让人迷茫不前。。。。。。

我觉得一个公司的发展很类似于一个人的发展：一辈子安份守纪从不做有违常理之事的人，结果毫无出息；相反，大凡有出息的人，总是在折腾个不停。

折腾实质上是在适应环境，折腾实质上就是在寻找机会。因此我们应当理性地看待安邦的折腾，在这折腾中学习，在折腾中成长。

今天，我想与大家分享的，重点不是对公司的认识，而是个人的一些人生感悟。

我们都是打工者。打工的目的无外乎两种：一是挣钱；二是挣经验（当然也可能有第三种：打发时间的富二代或阔太太，但好象我们都不属于此类）。

安邦的工资低，大家都挣不了钱。那么我们只能借此来挣经验了。

挣经验，不是混经历。经验与经历是完全不同的概念，对此有两个身边的实例与大家分享：

第一个是安邦的一个小姑娘，叫李亚男，06年10月前是山东分公司的电话座席，就是接报案电话的，当时20多岁，工资2000多元； 06年10月后调到总公司杭州呼叫中心当座席。这个姑娘工作非常地较真，也非常主动负责，到呼叫中心后被重用；07年下半年跳槽到另一家公司负责筹建呼叫中心，年薪15万。与她同期进安邦的，现在还有很多呆在安邦，这些年来她们几乎没有变化：工资没有变化，还在干着最基层的工作，一直在重复着近6年来不变的抱怨。。。。

第二个是荆州公安县下一个偏远小村的，一个30多岁的男的，20XX年时因为家贫，老婆与人跑了，觉得在老家无法呆了，就跑到东莞一个压铸机厂里打工，做配送工：把一个100多斤的大铁轮送到客户手里。这个大铁轮是压铸机的配件，也是易损件，所以得天天配送。送得多了，这个男的就嗅出了商机，开始自已琢磨压铸机，从这个大铁轮开始，一点一滴的积累，在2002年开了个小作坊，到20XX年时成了年营业额过亿元的压铸机大企业。这个企业叫东莞市锐达机械有限公司，现在他的广告遍布全国各地。

大家看了这二个实例有什么想法呢？对我来说我，这两个例子一直影响着我。

一、成功并不是难于上青天，而是有了目标，然后坚持一点点的有心积累就行了。

这两个实例的主人翁，都是很普通的人，没有背景，没有家底，出门在外，全靠自己。他们有的是对工作的激情，是勤奋努力，是勤于思考。

李亚男是一个很不起眼的女孩子，个子不高，瘦瘦小的，长得也很一般，但她身上有股激情，她给人的感觉就是工作是快乐的。遇到问题，不管是难的还是容易的，她都不抱怨，都是快乐的去面对，自已会做的，独立面对；不会做的，就微笑着求助同事，直到上交领导。在她的身上看不到工作痛苦。

其实想想也是，工作是什么呢？它不只是我们生活的一部分吗？我们有必要因为工作而痛苦吗？

锐达的老板，一个迭入底谷的无权、无势、无钱的半老男人，身处异乡，地位低下，但他通过自己的努力，用心琢磨，细心观察，最终在6年时间里完成了从身无分文的打工仔到身价过亿的人生蝶变。

我们在看到别人今天的成功之时，大都无从了解别人过去的努力，所以呈现在我们面前的大都是一段神话般的传奇，令我们仰慕不止。但如果我们能有幸了解到别人的起步和发展过程，就不难发现：其实人与人没有多大的区别，区别在于有没有人生目标，有没有为之努力的韧性。

什么是成功呢？我认为，成功不是权力，也不是金钱；一个人的成功就是做他自己想做的事，实现他梦想的愿望，快乐的生活。

可能有人会说，我就是一个普普通通的小女生，将来我就想着做一个简单快乐的家庭主妇，不求奢华富贵，只求与夫君和和美美，所以不需要劳心费神地想什么规划了，也不需要什么有心积累了。

其实就是这么个小小愿意，需要的是更大的毅力与坚持：首先你得找一个对你要求不高的夫君；其它是：现在没钱不怕，有了孩子之后没钱要做到不愁；现在房子小了不怕，将来同学都住大房子要做到不比；别家孩子出钱找关系上好学校，你无权无钱无关系让孩子上差学校要做到心安。。。。。在不如意问题到来之时，你还能有毅力坚持做到最朴素的快乐，仍然坚守“不求奢华富贵，只求与夫君和和美美”的信条，而且你还要努力让你的夫君和你一样坚守。。。。。。

人，如果没有目标，那他的.人生将是失败的，将一直生活在颠簸流离之中！

人，如果有了目标，却没毅力坚持，那他的人生将是痛苦的，将一直生活在后悔之中！

二、人人都有惰性，是惰性在时刻阻止着我们成功。

制定人生目标很简单，但要付诸行持之以恒地坚持却很难。

惰性是动物的天然本性，是动物自我保护的一种自然本能，人也毫不例外。一般情况下，非情境所迫，一般人是不愿意改变的。

惰性让人安逸现状，惰性让人裹足不前。

惰性主要有以下表现：

从不考虑人生，得过且过型。你问他昨天干了什么他说毫无印象，问他今天要干什么他说不知道，问他明天准备干什么他说没有想过。所有事情，全靠别人来安排，是典型的“按钮型”，不按不动，按了才动，并且决不多想一分，也决不多动一步。这类人可能永远就只能是一个小跟班，跑跑腿而已，并且还常被训斥。

有人生规划，但属杂乱无章型。有追逐理想的意愿，但缺乏科学地规划。和别人聊起人生，总是热血澎湃，可以马上制定出详尽的计划，和不同的人聊会出现不同的人生规划；并且可以马上付诸实施，但不能长期坚持，往往是想起来就做，时间久了就忘，是典型的“小猫钓鱼”型。这类人就象一批马，总得有人驾着才能成事。

人生规划完备，拒不落实型。他有很多的人生理想，谈起来条理清晰、计划完备，可就是事到临头不落实，是典型的“寒号鸟”型。这类人给人的第一印象往往很好，但时间久了就会让人瞧不起，成为众人的谈资与笑柄。

还有一类是“左推右挡型”。这一类是很让人嫌的一类，但每个单位总存在一些这样的人。对布置的工作，不管难易，首先想到的就是一概推之，其次是敷衍拖之，并且还冠冕堂皇。这种人的存在，是对单位公平、效率的严重破坏，因此每个老板都会想办法一除为快。

以上表现的本质就是惰性，它总在坚持不懈地摧残人的斗志，让人趋于平庸。

三、杜绝惰性，主动工作，快乐生活每一天。

我们都是打工的，工作只是我们生活的一部分。

随着市场经济的深入，求职与用工已完全市场化，双方平等自愿，相互选择，不存在谁强迫谁的问题。 因此，我们完全没有必要因为工作而痛苦。

如果工作让我们痛苦了，那我们就换份满意的工作是不就行了吗？

没有满意的工作？不可能！

找不到满意的工作，只有二种情况：一是自己的目标定的太高；二是自己的能力太弱。总之，自己的能力与自己的目标不相匹配。对之要么降低自己的目标，要么加强学习与积累，提升自身的能力。

安邦有发展前景，但工资不高。因此我觉得待在安邦的价值，更大的是学习，是积累。

现在的销售，已完全有别于传统的销售，特别是保险行业。安邦一直在致力于寻找一条新的保险销售之路，我们有幸参与其中，是一个非常难得的学习机遇。

特别是在安邦电销的岗位上，有很大的作为空间。至于如何作为，需要我们一起开动脑筋来开拓。

“互联支持，共赢未来”，这是安邦的文化，也将是我们今后电销落地工作的核心指导思想。

与我们客户集中的单位建立战略联盟，相互支持，共同赢得客户。

目前我觉得可行的目标合作单位有：

1、工行员工车福利计划。

（1）这个项目是总公司立项了的，会有较长时间的稳定政策；

（2）这个项目的车险价格，是整个保险市场上最低的价格；

（3）这个项目针对的对象，主要是工行员工，另外可外延至安邦的客户，因此客户群够大；

（4）这个项目对方有利。

对我们可扩大销售，勿需赘述；

对工行，可增加客户的增值服务，另外可有效地激活工行联名信用卡。激活联名卡对工行极具

吸引力，因为银行间的竞争将是信用卡的竞争。现在银行发行信用卡的成本很高，平均在150元/张，而且还不能保证卡能够启用。

（5）做好这个项目对我们自身非常有利。

首先是经济利益，有5%的奖励。通过工行推广，月保费10万以上不是梦；如果再找三五家汽修厂、美容店合作推广，再增加个三五万难度也不大。如此一来，大家的月工资也就近万元了；

其次是人脉资源。在家靠父母，出门靠朋友；30岁以前靠自己，30岁以后靠朋友。道理很明白，不用多讲。大家应该充分利用现有的公司平台，大胆地走出去，与人谈战略合作、谈资源置还，时刻不要忘记了，我们所在的公司是一个金融集团，有着行业排名居前的资金实力，有着全国健全而完善的机构网络，这是其它地方企业所企而不能及的资源，要想办法用好。

2、中小汽车修理厂、美容店。

一定要强调中小型的，要对方拿着我着我们的低价产品作为他们客户的增值费来使用，而非想通过保险来赢利的。否则，那将不是我们的合作目标。

3、社区物业。

现在正是物业收管理费的时间，是谈合作的好时机。现在的物业公司收费都比较困难，可以把我们的低价产品作为业务按期交费的回馈。

。。。。。。

一件事情，如果对双方都有利，那就只需要讲清楚，让对方明白就行了，不需要请客，更不需要

送礼，只管理直气壮地去谈就行了，不用顾虑对方单位有多大，职位有多高。所需要的，就是在很短的时间里，很简要地把想法讲清楚，让对方明白并接受。

讲清楚，讲明白，也是一种能力。有了这能力，你就可以单靠嘴巴吃轻松饭了。

不管项目多么好，如果不去落实，那只能停留在纸上，是一张废纸！

一件事情，不管有多难，世界上总有人去做成功！

谋事在人，成事在天！

做不做，是我们的问题。只要我们拒绝惰性，主动工作，都会有做成的可能。

成不成。还是我们的问题。只要我们主动工作，勤于思考，充分利用天时、地利、人和之势，不成功就不可能！

如果实现了这些，我想大家的生活一定是很快乐的了。

到电销部半个月了，看到了些问题，觉得有必要沟通一下思想：与期坐着等待被辞退，还不如奋力工作，积累经验，为快乐的生活准备着。

希望我的想法能够得到大家的理解：

成功就是生活快乐，工作只是生活的一部分；

如果因为工作而生活不快乐，那就赶快换份让自己快乐的工作；

要想得到一份快乐的工作，那就从现在开始，拒绝惰性，主动工作，为生活快乐积累能力； 我们都是打工者，让我们一起努力，共同创造快乐的生活吧！

这次就聊到这儿吧，我希望听到大家的心声，并希望与大家一道，做好工作，快乐生活！