护士入职心得

当我们对人生或者事物有了新的思考时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。怎样写好心得体会呢？以下是小编整理的护士入职心得，欢迎阅读与收藏。

护士入职心得1

随着XX博览会的顺利召开 ，我院妇科新入职护士的第六次培训也在如期的进行。本次培训由XX老师带领大家学习了分级护理制度、母乳喂养九个知识点、抢救药品多巴胺的正负作用、体温单的绘制等。对于我们提出的各种问题，老师都为我们不厌其烦的解答，让我们了解了本次培训的意义，并且受益良多。

本次的操作是会阴部护理，这是我们妇科最基本的护理，却也是妇科的基石。寇老师示范了正确的操作流程，并对我们操作中存在的问题加以纠正。

我们通过反复操作和练习，加深和熟练对会阴部护理的操作步骤，让我们深刻的明白冰冻三尺非一日之寒，也让我们明白实践是检验真理的唯一标准!

寇老师耐心的为我们讲解了母乳喂养的九个知识点，让我们依次进行演练，并且指正我们姿势中存在的问题并给予我们相关指导意见，让我们对母乳喂养以及什么是爱婴医院有了更深层次的认识和理解!

培训时间虽短，但是每一次的培训和指导，都为我们的工作和学习提供了宝贵的意见，也让我们看到了我们的不足和存在的问题，在今后的工作中我们可以取长补短，要想成为像寇老师一样优秀的人，就必须不断的努力和学习，让自己成为更好的自己!虽生命有时限，但事业无尽，将有限生命投入无限的护理事业中，以仁者爱人的态度彰显生命的光辉，用爱心和关怀书写独属于你我的人生华章，用青春岁月书写承诺，用微笑和汗水书写忠诚，让天使之爱白衣胜雪!

护士入职心得2

医院岗前培训结束后，大家都被分到各自的科室。我们几位由科护士长带到了医学心理科。首先科护士长给我们介绍了科主任、病区护士长和负责医生，然后让我们一一作了自我介绍，并让我们写下了目前的居住地和联系方式，包括父母的联系电话，这使我们有了一种安全感，感到了关心和依靠。最后科护士长要求我们每个人讲一句自己对护士职业的理解和工作理念，她听后很高兴的说，你们对自己的职业要求比较实在，没有好高骛远，希望你们今后在工作中脚踏实地，一步一个脚印，做一个有良心有爱心的护士。另外她还从纪律、团结、服务等方面对我们提出了简要的要求，并告诉我们：今后病区就是你们的家，工作生活上有什么困难都可以找护士长。 跟着护士长来到病房，这里的病房和我以前接触过的很不一样，奇怪，病人都不穿病员服？护士长看出了我的疑惑，解释道：因为心理科的病人是心理疾病，他们穿了病员服，可能会增强他们的病人角色暗示心理。我才恍然大悟。护士长带着我转了病区一圈，让我了解了病区的环境、病区的规章制度和收治病人的特色。期间护士长还向我介绍了病区的其他当班护士，护士们都很友好，现在都是我的老师和同事。最后护士长把我领到了一对一的带教老师面前，就这样我们开始了新的工作生活。

跟着带教老师在病房巡视，想到以后就是正式工作的护士了，真有些激动。可是这也意味着要接受更多的挑战，对自己要有更高的要求了，可是当时连环境还没熟悉，心理不免有些着急；想到一个人上班后许多想不到的情况也许就会在自己班上发生，心理又有几分担忧，我该怎么做呢，现在的我又能做些什么呢？激动过后我又陷入了苦恼。我的带教老师很负责，性格直爽却很细心，她貌似看出来我的担忧，拍拍我的肩膀，轻轻地说“我们这个星期的主要任务是熟悉病房，遇到什么不懂的不会的就来问我，我看到什么需要教给你的也会告诉你，所以没关系，一步步的来，没问题的。”我看着老师微笑的面容，心里踏实了好多，顿时也轻松了许多。嗯！一步步慢慢来，相信自己会成为一名好护士的。

护士入职心得3

时间如流水，转眼间我已经步上了工作的道路。青涩的校园生活和现实的社会工作是截然不同的，校园的无忧无虑，工作的社会压力，这是我不能混淆的。但是我必须适应每一个不同的阶段才能一步一步往前走，走到我想到达的那个地方。

来到三院已经有3个月了，其实对职业生涯来说这只是很短很短的时间，但是在我看来是那么的漫长。在我刚知道我被分到新生儿这个科室的时候，是之前想都没想过的科室。实习的时候路过新生儿科总是看着大门紧闭，未能一睹里面的护士工作的风采，让我觉得还是有些神秘和好奇。带着既兴奋又害怕的心情踏入我们科室，兴奋是里面的一切都让我觉得很新奇，还有那么多可爱的小天使。但是也害怕自己刚来什么都做不好会留下不好的印象。

来到科室的第一天，第一次看见新生儿科原来是这样的，暖箱、辐射台、呼吸机、蓝光箱、这些仪器在里面显得格外吸引眼球，足月区放的都是小床，重症区则有许多暖箱和辐射台，每个里面都住着一个小天使，他们不一样的睡姿，不一样的表情，但却都是小小的，让人看得不禁母性大发。有的只有1kg，看起来只有一副骨架和皱皱的皮肤，身边还有很多管道仪器来维持他们的生命，看似脆弱但却也顽强的在奋斗着。

助理护士上的护理班最多，这个班说起来也没什么难得事情，但就是各种零零碎碎的事情很花时间。早晨来到我们首先要帮小宝宝们洗澡，刚开始那会抱着一个小宝宝真的是让我措手不及啊。小小的、软趴趴的让人倍感脆弱的小生命，是让人动都不敢动。在慢慢的熟悉之后，发现给宝宝洗澡也有很多乐趣啊，有第一次洗澡很恐惧的宝宝，碰见水就手舞足蹈的样子，有的还会抓住你的衣服，真的是会让你不禁的笑出来。洗完全部宝宝。还要给他们抹温箱，保持他们居住的地方清洁度。之后接下来换氧气水、换吸痰罐、喂奶、洗奶瓶、检查宝宝的生活用品一大堆事情要做。忙到停下来的时候也已经是12点多可以下班吃饭得到时间了。

星期一三五的下午是家属们来探视的时间，这几天我们会特别的忙，因为我们必须把小宝宝在里面最好的一面呈现给家属们看，这样家属们才会比较放心满意。其实一开始我不明白家长们，只是在视频看宝宝，摸不着听不见的有什么什么好看的，甚至有的w家长在探视时间前一个多小时就来了，真的是让我摸不着头脑。后来看着每一个家属在探视时都看着自己的宝宝很认真，有的看着自己自己的宝宝刚来到这个世界就要面临病痛考验，眼神流露是那般的疼惜不舍。有的妈妈看自己的宝宝摇摇小胳膊踢踢小腿就开心满足呼唤他乳名的样子。这些事历历在目，虽然我还没有经历过这些事，但是也让我知道了点什么叫做天下父母心。

3个月下来我已经清楚的知道每天上班的流程，也已经和同事们打成一片和谐的相处。科室的相处氛围让人感觉很温馨没有拘谨的感觉，吃饭时间在大桌子一起吃饭，分享每个人的菜肴。有说有笑聊聊趣事聊聊八卦的。当然在工作时间大家都认真细心的做每一件事，因为没一个小生命都掌握在我们的手里，我们必须对他们负责任。到这里真的让我体会到做一个护士很难，特别是新生儿科的护士需要具备精湛的技术、爱心、细心、责任心。另一个感悟来自于生命本身，那就是新生命的脆弱与顽强。生命的脆弱来源于疾病，一个小小的感染甚至温度的改变随时可让他们夭折。但同时又不禁感叹造物主的神奇与伟大，使这些新生命经历种种磨难长大成人。

护士入职心得4

古语有云：正心，修身，齐家，治国，平天下。廉洁修身，乃齐家之始，治国之源，平天下之基。中国，一个礼仪之邦，一个道德之国，无论是孔子还是孟子，无论是屈原还是范仲淹，廉洁之风，修身之气，贯穿始终。

廉洁是什么?廉洁就是为人正直，光明磊落，不拿自己不应得的钱或物。明代有狄仁杰侠肝义胆，断案如神，即使自己有生命危险，也要用精密的推理还给别人一个公道!现代有周恩来虽贵为一国，生活却十分简朴，自己身患重疾，也不拿国家的一分钱治病，为人是何等的光明磊落!那么我们作为新时代的白衣天使、新时期的医务工作者们，又当如何修炼廉洁行医之德呢?

首先，干任何职业都需要职业道德，执教要有师德，行医要有医德。在这里，与大家分享一则故事：37年前，唐山大地震波及北京，空军总医院内，一医生正为产妇接生。地动山摇间，玻璃尽碎，继而断电。产妇正值临盆，脆弱到了极点。医生抓住产妇的手说：“别怕，我在你在!”产妇颤抖的身体，顿时安静下来。术后，有人问：“你为何那么不顾自己的性命?”医生答：“这是医生最起码的操守。”这，就是医生应有的品行与作风!我们要时时拷问自己：行医时，我们想到了病员的忧与乐了吗;诊病时，我们念着患者的暖与寒了吗。再者，廉洁行医是医生的根本修养。作家梁凤仪说：“健康好比1，事业、地位、钱财是0，没有1，则一切皆无。”对于医生来说，廉洁行医也是1，1倒了，同样是一切皆无。

20xx年，35岁的席禄泉是四川省某人民医院五官科医师，被送到川大华西医院进修。一患者因喉部息肉入住川大华西医院耳鼻喉科。作为该病床主管医生的席禄泉，3天内4次向病人暗示说：“现在是市场经济了，手术不好安排，恐怕得给点钱才行”，在收受患者的500元红包后，席禄泉当天上午为患者安排了手术。此事被新闻媒体拍摄并曝光，该省卫生局给予席禄泉党内严重警告，行政记过处分，并吊销其医师执业证书，下岗待聘。就因一个红包，一个年轻医师的前途化为泡影，这样的教训实在是惨痛。廉如深山幽兰，不言自芳。修廉洁行医之德，最重要的是要时刻绷紧廉洁自律这根弦，牢牢守住做人、做事、用权、交友这些底线，切实做到慎言、慎行、慎独、慎微、慎初。有人说，廉洁是一棵松，在万木凋零的冬日，为人们送上一丝绿意。

也有人说，廉洁是一盏灯，在黑暗冰冷的夜晚，为人们添上一份光明。而我却要说，廉洁它更是一面镜子，时刻提醒着我们：当今世界，物欲横流，我们要抵得住诱惑，撑得住信念，守得住清贫，耐得住寂寞!同志们，就让我们立足岗位，从每一件小事做起，以务实的态度、勤奋的精神、廉洁的作风投入到每一天的工作中去吧!让我们争做公正廉明、赞誉满载的白衣天使!勇挑护卫群众生命健康的担子，在医疗道路上不断前行!

护士入职心得5

随着时间变化最快的不是容颜，不是青春，准确讲应该是心态！20xx年9月9日是个特殊的日子，因为这天我等了很久很久，记得当时拖着行李将老爸甩远然后奔进了久违的大学校门，这是我第一次如此心甘情愿如此快乐的去上学。20xx年6月6日我踏进了xxxx一附院的大门，这也是我第一次如此开心的进入医院，因为我的身份是一名光荣的实习生！

进入医院第一件事就是岗前培训，个人认为岗前培训对实习生是非常有必要的，因为想为一所优秀的医院添砖加瓦，那所必须熟知它的背景，人文以及特色。而岗前培训恰好给我们提供了这样的机会，或者说，岗前培训直接反映了一所医院的规范化和先进化。和大多数人一样当初报志愿时候，选择了自己期待的专业，护理学专业，或许这个选择很难让大家理解，让大家认可男护也算是我当时独特而又伟大的初衷吧！自上大学以来，只要人们听见我的专业，就会带着无比好奇的笑容和眼神看着我，可能在我们国家，护理这一行业早已经被人们传统的认为是女性职业了，但是，旧思想并不能阻止新运动的前进，在这条革命路上有着我们这群积极向上的男丁格儿。况且国家支持人民需要，那何尝不是一门可爱的职业呢。

通过3天的岗前培训，我加深了对这门行业的热爱，我们的老师在这个普通职业上创作的一个又一个伟大的事迹，她们的事迹不仅给我们提供了学习目标，更重要的是给了我们前行的信心，让我们怀揣坚定信心迎接未来。与此同时，每天4节大课的学习，让我逐渐了解了交大一附院，老师们从医院的领导结构到发展史再到现状给我们做了详尽的介绍，同时也强调了一个先进优秀医院所该有的规章制度，非常幸运能有此机会来此实习，这次实习经历必将成为我以后工作生活中的珍贵财富。

作为一名护士，要有责任心、爱心、细心、耐心，因为我们的工作本质是以病人为中心，提高病人的生命质量。我们国家的历史悠久，医术更是闻名中外，自古以来，行医者必须讲究仁心仁术，所以作为一名21世纪的医护人员必须认清使命并终身为之奋斗。作为一名男护士，我觉得目前我的任务既简单又艰巨，简单在我可以借鉴很多优秀老师的临床工作经验，而难处在于想要学精学好，就必须学会自己主动探索和学习新得先进的护理技术，也就是说在临床工作中时刻保持一颗慎独的心，医院环境瞬息万变，只有拥有慎独心才可以准确无误的完成每一项治疗和操作。慎独心不仅适用于工作中，还有研究学术时候，慎独心会让我们获得更为丰富和精湛的研究结果。

纵观国外护理行业的发展，再结合我国护理行业蒸蒸日上的情景，我坚信，我们这个行业在国家的支持下，在我们这些优秀老师的带领和我们晚辈的探索下会变得更加完善。我作为一名护士，作为一名男护，我要为了这个目标去奋斗终身。

护士入职心得6

通过开展“十个一”集中警示教育活动，我进一步认识到作为一名医务工作者，廉洁行医在自己的工作中的重要性。通过全面的、经常的教育和学习，真正地打牢了思想政治基础，筑建起严格的思想政治防线，牢固树立正确的权力观、地位观和利益观。

一、作为一名护士长，我按照“三个代表”重要思想的要求，事事处处争做勤政廉政优政的表率。在工作中增强政治责任意识，在其位、谋其政、负其责、尽其力。时刻记住患者的重托，全心全意为病员服务。

二、增强宗旨意识。在四个方面率先垂范：一是经常深入病员和家属当中，了解病员的痛苦和需求，关心和体贴病人，诚心诚意为病员服务。二是在工作创新上率先垂范。认真切实转变思维方式，大胆开展技术创新，努力提高业务技术水平。三是在树立良好的天使形象上率先垂范。必须以自己的医德和人格力量赢得病员的尊重和信赖。切实规范自己的言行，不该去的地方坚决不去，不该沾的东西坚决不沾，不该做的事情坚决不做，以良好的形象取信于病员。四是在弘扬创业精神上率先垂范。

三、强化廉洁从医意识。严格自律，做廉洁从医的表率。在实际工作生活中，一要能顶得住歪理。在市场经济条件下，

由于利益主义、拜金主义、享乐主义等资本主义腐朽思想的侵袭，一些歪理邪说在社会上流行，在临床工作中，就必须提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏。二要耐得住清贫。严格遵守医务人员五禁止规定，树立正确的利益观。三要抗得住诱惑。要严格坚持自重、自省、自警、自励。要坚持原则、秉公行医、公私分明，认真处理好医院和患者的关系;慎重交友、尊重自己的人格，珍惜自己的声誉。拒腐蚀、保原色，经受住改革开放、市场经济和入世的考验，永葆医务人员的政治本色和浩然正气。

四、加强学习和修养，不断提高自身素质和工作水平。首先，坚持从大局出发，坚持集体的利益至高无尚的大局意识，是做好一切工作的动力基础，也是我今后加强学习和修养的追求方向。其次，还要坚持解放思想，实事求是。三是要坚持不断地改进工作作风，狠抓落实。切实在优化环境、扩大开放、加快医药卫生体制改革，加快卫生事业发展方面落实到思想作风、工作作风上，做一个廉洁行医、无私奉献的先进个人。四是要长期保持奋发进取、心平气和的精神状态。在开明开放、舒畅和谐的政治环境和社会氛围中，团结协作、严守纪律、坚强意志、奋发向上。更加努力地在我们卫生事业中推进医药卫生的改革，在工作中，比学习，比赶干劲，比奉献，以实际行动廉洁从医。

护士入职心得7

我们总会感慨花开花落总无常，生命亦是如此。在重症监护室里的两年看到了很多的生离死别，生命的脆弱和我们的无能为力。人们常说ICU是生命的最后一道守护着，在这里有一群可爱的白衣天使，她们忙碌地穿梭在病房的各个角落，他们用心地付出。然而世间没有一个衡器能核出一个生命最准确的价值，我们能做的就是尽力守护生命。

生活每时每刻都在上演着各种惊心动魄的事情，特别是在医院的工作场所中，患者病情变化很快、时间就是生命、我们唯有全力以赴。在我的印象中有很多刻骨铭心的事件发生，有一次一位十三岁的小姑娘重症心肌炎患者，全身多脏器功能出现衰竭、呼吸困难、三度房室传导阻滞、病情危急置入临时起搏器后从CCU转入ICU，大家立即进入紧张状态、各自有条不紊的展开准备工作，争分夺秒地抢救患者、协助医生气管插管呼吸机辅助通气、同时开展IABP（主动脉球囊反搏）联合床边CRRT治疗，在这期间医生、护士经常加班加点严密观察患者指标的变化，就算是微小的好转迹象也是对我们很大的鼓励，让我们相信治疗有效果、经过多少个日日夜夜的守护小姑娘逐渐康复脱掉呼吸机、停止IABP使用到后来自己可以下床活动。他们的父母对我们表达了深深地感激之情，送来一面锦旗包含着难以诉说的情感，然而对于我们来说她的康复就是我们最大的安慰。这样的事情还有很多，每天都在上演着感动，勿忘初心、方得始终。

在重症监护室没有家属的陪伴、患者各项事情都是我们来负责、工作繁琐而细碎，所以护士长经常教导我们要学会团结、一个人是干不好事情的。只有病人安全了，我们才能心安。我们知道我们今天所做的，可能会被遗忘，但是我们还是会做，既然穿上了这身洁白，我们就会勇敢地走下去。

怀着自豪与激动的心情，我很荣幸地成为台州医院护理实习队伍中的一员，加入了白衣天使这一行列。对于护理工作这一方面在学校教育期间就有所了解。工作的繁重，超负荷的精神压力。让我们必须以十二分的精神来工作，以100分的满足来上交这份生命的答卷。尤其是对我们这些毫无临床经验刚进入医院的实习生们来说就更加需要对上岗前的很多情况去熟悉去适应。幸运的是，台医专门安排了两天时间对我们进行岗前培训，这对我们这群刚接触临床的护生们来说是一次宝贵的机会。

从7月11日至7月12日，我参加了这次由台州医院教研部组织的岗前培训。虽然它只有短短两天的时间，但从中学到的知识却是终身受益的。它不仅使我在短时间内了解到了医院的有关信息和服务技能，更重要的是向我传递了一种信息。即学习是进步的源泉，文化的根基，在护理这一岗位上我们必须以严谨的态度对待工作，以真心，爱心，关心去换取病人的信任，从而减少医患之间的摩擦，提高护理质量。

首先，第一天是理论培训，它让我对医院文化，发展历史，办院宗旨，硬件设施，行为规范，服务理念及愿景都有了个深入了解。同时还认真听讲和熟悉令人医务人员的职业道德，礼仪运用护患沟通技巧，消毒隔离与职业防护等相关知识。而第二天的培训则以专业技能操作为主先是让我们观看了给氧，更换引流袋，口腔护理等六项操作的标准录像，然后去实验室听看老师亲自示教与讲解，并且给予我们充分操作练习时间，让我们熟悉和掌握了这六项基本技能，利于在临床的更好实践。

其次，这次培训也使我们的执业素质有了提高，常言道：三分治疗，七分护理。作为一名即将实习的护士，开始了与病人的直接接触，一定要脑勤、手勤、眼勤、口勤，要细心，有爱心、耐心、责任心，严格执行三查七对，这样才能提高自己的专业技术水平，更好的给予病人亲人般的官怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需要，去帮助每一个患者。这不仅能提高医院的护理质量，同时给患者增加战胜疾病的信心，还能减少护理差错和医患纠纷。

常言道；没有规矩不成方圆。规章制度与规程规范了我们的行为，促进人员的治理，对《护士条列》《医疗事故条例》的相关学习，使我们曾强了法制观念。

这次培训虽然短暂，但从中所受到的启迪和教育对我以后的发展起了很大作用。如何成为一名令人尊敬的好护士是我奋斗的目标，从身边的小事做起，从细节做起，时刻谨记自己是一名救死扶伤的白衣天使。

护理之路，如履薄冰，因为有了医院温暖大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信心做好护理工作，走自己选择的路，而且走稳走好，一直走下去，为广大病患奉献自己的青春与热情，就像特鲁多所说的：“有时，去治愈；常常，去帮助；总是，去安慰。”

护士入职心得8

经过十几年的拼搏，我们这些小船终于靠进了温暖的港湾——温岭二院。然而，我们并不会安逸于此，我们将去挑战知识的海洋，我们人生新的旅程，将从这里起航！

九月骄阳依然似火。怀着忐忑、兴奋、好奇的心情来到二院，面对陌生的环境、陌生的人，当看到一张张灿烂的笑脸擦肩而过，温暖而又熟悉，我知道，从这一刻起，我已经融入了二院这个大家庭中。

对于岗前培训，原本以为也就学习学习，开几个会早早了事，但没想到这次培训，却不可思议地将我们这些小船改造成能够直面大风大浪的大船，甚至是配合默契的舰队！

培训的第一课，院长的两句话让我深有感触。“活在当下，志在高远”启示我们务必“务实、求进”，在做好本职工作的同时，积极进行业务学习，走在知识前面，而不是安逸于眼前的小成就。“常怀感恩之心，常做感恩之事”，告诫我们要本着一颗感恩之心，去对身边的每个人，我们的父母，我们的老师，我们的亲戚朋友，做个有感恩之心有责任感的新时代青年。

接下来几天，我们了解了医院的相关制度，以及职业发展道路，而我们，则像一块海绵，不断汲取每一点知识精华和先辈们的宝贵经验。这些东西，都将成为心中的灯塔，指引我们不断向前航行。

户外拓展训练“高空单杠”项目，当我抛开恐惧，站在8米高的平台上带着坚定的信念纵身一跃时，发现并不象想象中的那么难以逾越，我知道我已经成功的突破了恐惧，站在了新的高度。在刷新“攀爬毕业墙”历史记录的那一刻，才发现团队的力量是多么的不可战胜。不管以后遇到什么困难，只要想想这次的经历，相信我就会拥有大无畏的精神，勇往直前！

不要因为不可知而畏惧；不要因从未尝试过而轻言放弃。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，让我们的距离越来越近，彼此间多了一份了解，多了一份亲切，多了一份友情。

培训结束了，我们正扬帆起航！

护士入职心得9

新入职护士岗前培训心得体会 骆耀巧 时光荏苒，岁月如梭。转眼间，四年的大学学习生涯结束了。告别校园，怀揣梦想，作为一名刚刚毕业的应届毕业生，我很荣幸地成为了淄矿集团中心医院队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。作为一名新上岗的员工，岗前培训尤为重要!它是我们进入临床工作的一个重要过渡阶段，是不可缺少的培训。它让我们近一步认识护理这个职业，为以后的工作指明了方向。

通过这次培训学习，我了解到了医院的发展史、医院文化、服务理念及发展方向的概况。就医院规章制度、护理核心制度、护理礼仪等进行了深入的讲解。赵老师合理地安排了理论知识及护理操作的学习课程，从中学到的知识使我受益匪浅。

理论课程让我们从对护理工作的泛泛认识深入到我们日常工作的系统流程。白老师的核心制度的讲解，让我受益匪浅，为我能够在临床上胜任护理工作给予了很大的帮助。听君一席话，胜读十年书。在外科大护士长的那堂课上，我深深地体会到了细心的重要性。我们被称为“白衣天使”，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。病人病情的变化，尤其是危重病人，需要我们时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好各项护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。在院感的课堂上，我认识到了院感的重要性，一定要加强预防控制，强化无菌观念，增强法律意识。掌握一定的预防医院感染的知识与技术，不仅可以减少感染的发生与扩散，而且可以增强自我保护意识。医院作为患者最集中的地方，而护士就是与患者接触最多的群体。我们一定要学会爱惜自己，提高自我防范的意识，只有做好自身的防护工作，才能更好的护理患者。

操作课程让我们从操作的不规范、概念的不清晰到大家都能够基本掌握，赵老师手把手操作教学，大家分组训练和课间的每堂小提问中让我们真正体会到了操作前有教育，操作时有指导，操作后有总结。通过培训学习的加深，我不仅提高了动手操作能力，更是加强了我的理论知识。赵老师用她娴熟与优雅的操作手法让我看到了不一样的操作理念，了解到了护士是一个优雅与智慧、果断与坚毅并存的职业。

常言道：三分治疗，七分护理。作为一名临床护士，我们与病人接触最密切，应该给予病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，要用我们的爱心去帮助每一个患者。这不仅能提高医院的护理质量，同时给患者增加战胜疾病的信心。随着人们生活水平的提高，对医疗卫生的要求也不断提高，护理服务已经不仅仅局限于打针、输液、发药等单纯的护理工作，而是越来越注重为病人提供全身、全方位的优质护理服务。护士各种服务除行业技术外，言行举止也是充分体现对病人的关心、照顾，因此，面对未来的医疗竞争和社会需求，护士礼仪能表达护理人员的形象，赢得社会效益和经济效益。赵老师在护理礼仪课上充分给我们展示了护理礼仪的优雅与美丽。让我感受到了我们护士的魅力!非常感谢赵老师这段时间不辞辛苦的指导与教诲，她对我们的关爱与认真让我非常感动，她让我在这个陌生的环境里感到了温暖与亲切!

静水流深，沧笙踏歌。转身后，逝雪浅，幽香远，春意浓，笑意深。一叶绽放一世界，一花盛开一天堂!护理之路，如履薄冰，因为有了医院这个温暖大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信心做好护理工作，走自己选择的路，

而且将走稳走好，一直走下去，为广大病患奉献自己的青春与热情，做好那一叶，一花的美丽!

护士入职心得10

20xx年卫生部印发了《关于实施医院护士岗位管理的指导意见》[1]，提出要建立并完善护士培训制度，实行岗前培训和岗位规范化培训制度。我院护理部根据医院护士流动性大，来院护士基础护理技能较差的特点，制定了新入职护士规范化培训方案，采用临床导师一对一指导，带教老师集中授课与新护士自学，理论学习与个案分享相结合等方式进行新入职护士规范化培训，取得了一定效果，现报告如下：

1资料与方法

1.1一般资料 20xx年9月～20xx年9月，新入职护士138例，剔除培训不合格15例，最后签定劳动合同123例。本文以合格的123例为研究对象。其中，男性6例，女性117例;年龄18～30岁;本科10例，大专65例，中专48例。

1.2培训方法

1.2.1培训时间第一阶段为基础教育，培训时间为3个月;第二阶段为提升教育，培训时间为3个月。

1.2.2培训内容

理论培训理论培训包括有公共课程和专业课程。公共课程中护理核心工作制度、护士条例、护士服务规范手册、护理安全质量目标管理由新护士在医院局域网下载后自学完成。公共课程中聘用员工管理制度、职业发展规划、护士礼仪与沟通技巧等由护理部组织统一授课，并组织定期座谈。专业课程由科室组织，包括有专科疾病护理常规、专科常用药物使用与观察要点、护理不良事件与危急值的管理、护理文件书写等内容，采用科室小讲课、临床导师一对一教学、护理查房与自学的方式进行。

实践培训新护士入科时，护士长安排临床导师一对一教学，由临床导师进行专业素质与职业素质评估，制定个性化的教学计划。新护士跟班学习医嘱处理、护士管床、病情观察与应急处理、临床护理质量自控等内容。临床导师随时评价学习效果，及时调整教学方案，向护士长汇报教学情况。

个案分享定期进行新护士护理个案的分享交流会，由临床导师组织，推荐典型护理个案进行分享，临床导师点评成效。

1.3评价

1.3.1护士长每周查阅临床导师的教学安排，并对培训内容进行抽考，方式采用跟班检查、理论考试、操作考核、询问患者感受等，并给出优、良、一般、差四个等级的评价，记录在新入职护士培训手册中，新护士培训手册最终报至医院职工管理办公室，培训记录中优良成绩在85%以上，差评价为0的情况方可签定劳动合同。

1.3.2护理部不定期对新入职护士的培训情况进行抽查，督导临床导师与护士长教学管理工作，培训结束后护理部根据培训记录及抽考记录，给予培训合格与否的评价。

1.3.3与同期(20xx年9月～20xx年8月)新入职护士护理不良事件发生率进行对比。

1.3.4培训前后护士核心工作能力与职业认同感对比。

2、结果

2.1新入职护士核心工作能力[2]得到较大的提升对比123例新入职护士培训前后专科护理技能、护士管床管患者能力、协调与应急能力、学习能力，我们可以发现其核心工作能力得到较大提升。

2.2对比同期(20xx年9月～20xx年8月)新入职护士护理不良事件发生情况

3、讨论

3.1合理的职业发展规划教育，提升了新入职护士的职业自豪感护理岗位要求护士随拥有合格的专业技能外，必须具备高度的责任心和爱心，培养新入职护士热爱本职工作，树立正确的人生观、价值观，是做好护理工作的前提，对新入职护士进行职业生涯指导教育有助于其建立良好的职业观[3]。培训中，通过外请专家进行职业自豪感与幸福指数教育，观看医院优秀护士先进事迹视频，召开座谈会邀请护理组长进行职业发展现身教育，使新入职护士能够建立初步的职业发展规划，把自我发展与医院护理质量建设紧密联系起来。

3.2培训中引入导师制，促进导师与新入职护士的共同成长临床导师为新入职护士量身定制的个性化教学方案，使培训更具针对性。临床导师在连续半年一对一教学中，从护理职业道德、专业技能、心理健康等多方面进行言传身教，对不同水平的新入职护士进行标准化，提升其核心工作能力[4]，且导师与学生之间连续半年的共同进退，感情得到增强，一方面有助于缓解新入职护士在新环境中产生的心理压力，另一方面也为下一步双方成为同事后的合作奠定良好的基础。

3.3系统的培训，降低了新入职护士因核心能力不足而导致的护理不良事件通过组织典型案例分享交流，帮助新入职护士理解护理安全的重要性，提高其对高风险患者、高风险环节评估能力与应急处理能力，新入职护士发生护理不良事件的情况从同期的35.1%降至目前的10.3%，极大降低了新入职护士护理不良事件的发生率。

护士入职心得11

时间过得真快，一转眼我已经在绵阳市中心医院培训学习半年多了，很幸运最终被留在了这个医院，而且定在了一个充满朝气、团结协作的科室——风湿免疫科。就在今天，风湿免疫科刘红护士长对我们新入职护士做了一个简单的岗前培训，短短几十分钟的讲话让我受益匪浅，感触颇多，护士长就护士个人行为考核、科室奖惩制度、护理质量管理等方面给我们做了详细的讲解。首先，在护士个人行为考核方面，我一定会遵守医院和科室相关，切实履行好自身职责，尽快完成自己的角色转变，认真学习护理工作内涵，用责任心、爱心、耐心、关心去关爱我们的患者，真正地做到维护、促进、恢复病人的健康。在自身业务水平上，还有很多不足，比如专科理论知识，护理操作技能，，遇到危重病人该怎样处理，用药安全，护理文件书写，静脉穿刺技术等方面。俗话说:不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海，我很喜欢这句话，因为我相信，只要有足够的毅力和有一颗爱学习的心，就不会停止前进的步伐。

利用休息时间，我会积极参加科室及院部组织的各种活动及学术报告会议，不断提升自己的综合技能。总而言之，我认为要做一名合格的护士，首先要不怕苦、不怕累，从小事做起，从细节做起;其次，要学会调节心理压力，不把负面情绪带到工作中，保持一颗乐观的心态去面对患者，让他们感到温暖，最后要有一颗责任心，事事为患者考虑，尽自己最大努力挽回患者的健康，这才是我们的天职。身着白衣，与死神抗争，我为这份工作感到自豪，在以后的工作中，我会脚踏实地、更加努力的学习，以满腔的热情投入到工作中，不断完善自己，充实自己，争取做到让护士长满意、让同事满意、让病人满意、让自己满意!

作为一名刚入职的护士，我有幸和同事们参加了贵州省人民医院为我们毕节市第二人民医院新员工制定的岗前培训。培训就医院规章制度、护士职业生涯规划、护理不良事件等进行了深入的讲解，合理地安排了理论知识及护理操作的学习课程，从中学到的知识使我受益匪浅。

理论课程让我们从对护理工作的泛泛认识深入到我们日常工作的系统流程，不仅让我增加了各项应急情况的处理措施，也让我们对护理工作产生了思想上的碰撞，做到了课间有互动、课后有反思、学完有所得。实践操作课程让我们从操作的不规范、概念的不清晰到大家都能够基本掌握，手把手操作教学，大家分组训练和课后的每堂小抽考中让我们真正体会到了课前有教育，操作有指导，课后有总结。各位老师用她们娴熟与优雅的操作手法让我看到了不一样的操作理念，了解护士是一个优雅与智慧、果断与坚毅并存的职业。

我深深地体会到这儿的每个老师和领导对工作的那种认真和负责的态度，就会让我不由地去反思：我对工作有没有那么付出?态度有没有那么认真?什么时候才能像她们那样取得研究生或更高的学历，让我无比的佩服和自愧不如。此次培训给了我上进的动力，不爱学习的我，让我觉得不得不学习。也让我在这几年里第一次感觉，自己还需要奋斗，生活和工作都仍然有紧迫感，生活节奏也可以像发达城市那么快!

这次岗前培训让我们更加规范了自己的行为，护理工作中要用责任心、爱心、耐心、关心去关爱我们的患者，真正地做到维护、促进、恢复病人的健康。用规范的操作去保护病人的同时保护自己，并且怀着一颗敬畏和自豪的心去工作。两周的培训时间不长，但是学到的东西却值得我们用整个职业生涯去慢慢回味，我们所有的学员都会加油努力，做到学以致用。

护士入职心得12

很喜欢博尔赫斯说过的一句话：“我心里一直都在暗暗设想：天堂应该是图书馆的样子，我昏昏然缓缓的将空幽勘察，凭借着那迟疑无定的手杖。”机缘巧合，或许是命里注定，我们来到了儿科这个温馨的家庭，我们也由一开始的不确定、迟疑变成了笃定，我现在在想，如果有天堂，那里应该是孩子纯真的面容和朗朗的笑声！儿科，顾名思义，是一个聚集了各位小公主与小王子的科室。面对这些小公主与小王子，我们是既开心又带有一点忧心。开心的是我们面对的是一个个天真可爱的小天使，每次看着他们可爱的笑脸，摸着他们柔软的小手，再听着他们奶声奶气的喊着阿姨，即使有再多的不开心都能被他们治愈。忧心的是，我们面对的是一些无法表达或不能完全表达自己病情和需要的患儿。常言说“宁打十个大人针，不愿打一个小孩针”，就此言可以感受到儿科护士工作的难度。

来到儿科后，科室领导老师给我们进行了培训，讲解儿科注意事项及要求。领导老师们热情的带我们去熟悉病房，为我们讲解一些儿科常见病，让我们对儿科有了更深的了解。

进入儿科这半个月来让我对儿科的看法有了彻底的改观。有一次给一个小朋友扎针，小朋友很勇敢，很听话。扎上针之后，他还说了声：“阿姨，你们真棒！”这让我们心里有了不一样的感觉，内心最温柔的一块不由自主的涌了出来，此时我们内心只有一个念头，就是希望通过学习也能像老师们一样拥有较好的穿刺技术，有条不紊的工作，遇事不慌张，积极配合医生工作，可以帮孩子们减轻些痛苦。

沟通是一门艺术，它是架起人与人之间信任的桥梁。良好的服务态度和沟通能力交流起来更容易。根据不同病人的需求采取多元化沟通技巧，在交流中流露出高度的责任心、同情心、耐心及信任感，语气应温柔，虽然孩子可能不理解，但是可以让家属感受到温暖，使得家属和孩子能够积极配合治疗，提高治疗和护理效果。可能我们还在沟通方面有所欠缺，我们也会查找不足，及时改进。对患儿做治疗时，例如静脉穿刺时，一针没有成功，要多说对不起，家属发脾气，我们也要换位思考，多从患儿父母的角度来看待，以免发生不必要的误解和过激的行为。在儿科还有非常重要的，自然是扎针技术，要有过硬的扎针技术。但是也不能太过分于扎针。要善于总结穿刺失败的原因，不能过于心急，需要慢慢来，毕竟一口吃不了一个大胖子。

我们还有许多需要学习的地方，总结几点如下：

（1）提高护理技术，争取做到“一针见血”，减轻患儿痛苦。

（2）观察病情及时，报告医生及时，全力配合抢救工作。

（3）培养良好的心理素质，工作中不慌不忙，井然有序。

（4）认真学习专科知识，为专科工作提供理念依据。

（5）学会思考，拥有责任心。在工作中严格要求自己，认真学习各项工作流程，各项规章制度，努力做好自己的本职工作，为患者负责。

（6）提高法律意识，随着医学社会的高速发展，现代人越来越重视自我保护，我们在护理工作中每时每刻都直接或间接接触法律。为了避免医疗纠纷，我们首先要懂法知法，才能运用法律意识自我保护。记得在一次周会上，主任为我们讲解有关医嘱的注意事项时说道“医嘱一定要严格执行，有不懂的要及时问，否则我们就要一起去坐牢了”。虽然只是一句玩笑话，但足以看出事情的严格性及重要性。因此我们工作中需要严格遵守操作规程，慎独自律，时刻不忘护理工作的严肃性。

“齐心协力，快乐工作，”是我们儿科的宗旨，也是是于俊霞于护士长第一次给我们开会就特别指出的。细细想来一个科室就相当于一个团队，一个大家庭，互帮互助，其乐融融，齐心协力更有助于我们的儿科发展更上一层楼。

最后由衷的感谢科室护士长及老师们耐心带教，让我们不断完善自己。我们也更加深刻的体会到“三分治七分养”的含义，更加明白护理工作的重要性。护理是科学与艺术的结合，不仅要求我们掌握三基（基础理论、基础知识、基本技能），还要有良好的沟通能力，每一天都要把五心（热心、爱心、耐心、细心、责任心）带在身上，拥有严谨态度，严格要求，严密组织。我们深知，以我们现在的能力，离一名合格的护士还有非常大的距离，但我们不会放弃，会加倍的努力弥补不足，不断完善自己，以一颗真诚的心面对每一天。

儿科是一个容易产生医患矛盾的地方：目前多数儿童是独生子女，一人生病全家总动员，儿童打针要求技术高，一针不中家长就跟你急；发热儿童入院2天不退热家长就跟你吵；不愿意做相关检查却要你给他一个解释，我孩子到底是什么病？将心比心，我把每一个孩子都当做自己的亲人，为他们提供最好的护理。可有时候还是有很多家属不配合和理解，越干越感觉，责任巨大。在儿科学习的这段时间里，我感觉自己也渐渐的成熟了，以前的粗心大意现在也改进了不少。个人修养和素质也不断的提高了。在这里耐心和细心都得到了加强，也看到了家长对孩子的那份爱，在家长急躁的时候，不理解我们的时候，我们还是会耐心的给他们讲解，有句老话叫“可怜天下父母心”，看着那些可爱的宝宝，看着他们在我们的护理下一天天好起来，心里也很敬佩自己。

最后再次真挚的感谢儿科的各位老师们，谢谢你们！因为有你们，才有我们的未来！

不知不觉间，我来到xxx医院的xx科室已经有x月的时间了。作为一名新人护士，我刚刚才从xxx卫校毕业不久，在工作方面，出了在学校中学习的一些基本知识，以及自身锻炼的一些技巧，其他方面，可谓是的新人中的新人！

回顾这几个月的工作以来，我也因为自身对工作以及社会情况的不了解导致过很多的麻烦和问题！也给前辈和护士长带来了一些额外的事情。但幸运的是，我遇上了一个非常有耐心，又非常温柔的集体。在工作的这段时间里，大家不仅一直在工作中帮助我，同时，也在工作方面教会了我很多的东西。以下是我对入职这段时间的新的.体会：

一、初入xxx科室

回想自己刚来到xxx医院的那天，在xxx护士长的带领下，我来到了xxx科室。在这里，我一边跟着护士长，一边认识到自己的工作以及医院的各种设施和位置。在这段时间里，我不仅跟着护士长慢慢的认识了医院的结构和很多重要的地方。还认识了自己今后的工作岗位和一些前辈们。

并且，在这份参观学习中，我跟在护士长身边，看着她一边熟练的完成着手上的工作，一边还不忘多次确认。这样敬业仔细的精神，让我这个初出茅庐的新人实在是感到自愧不如。

但我也在这段时间里深深地收到了“感染”，并模仿着护士长的工作方式，让自己在工作中严格，仔细，不放过一丝一毫的问题。这也为我后来的工作提升奠定了急促。

二、工作的收获

在工作方面，我主要跟着护士长学习基本的护理工作。并且，还会在空余的时间里，自己努力的练习扎针手法。在开始的时候，很多患者看我是个新人，都不太信任我。而在一次次的拒绝中，我也不自觉的给自己心中烙上了一个“新人”的印记，在工作中也都开始不自信起来。

但护士长和前辈们都发现了我这个问题，并开始的在工作中积极的鼓励我，并想病人们夸赞和推荐我，这也让我在工作中渐渐重新找回了自信。并在工作方面越发的顺手！

三、工作体会

在这份工作中，我有收获，也有认识，我对护士这一职业的看法改变了，但也认识的更加透彻了。同时，我也明白自己作为一名新人任有许多的不足，为此，我会积极的加强自我管理，并让自己今早成为独当一面的护士！

护士入职心得13

时光如流星般一闪而过，转眼间，已告别实习岁月，作为一名应届毕业生的我，能够正式成为肥城矿业中心医院职工中的一员，倍感荣幸。现在正式进入科室已经有一个月的时间，其中的所见所闻所做都让我有很深的感触。

还记得刚刚步入科室的情景，兴奋之中带点紧张，护士长一一介绍科室老师及日常工作，有了大致了解的我心中还是有些不安，在这匆忙而又琐碎的工作中，以我现在的能力能否胜任？的确，才开始工作的我有些不知所措，望着科室老师们有条不紊的工作，佩服的同时还有些羡慕，如果自己能做到这样该多好啊！但在护士长与各位老师的耐心带教下，我逐步滤清思路，真正的懂得并做到先急后缓，更加深刻的体会到时间是一点点的挤出来的。逐渐增强自信，学着灵活运用的同时虚心请教，不懂就问，感谢护士长及科室老师们的耐心教导，让我不断超越昨天的自己，不断进步。

充实而有序，自己深刻的体会并喜欢的感觉。忙碌而又充实的每一天会让自己有成就感，尤其当看到肯定的眼神时，自己会更加有信心，原来工作的动力竟如此简单。有时由于自己的业务不熟练而出现一些不必要的问题，虽然科室护士长与老师们的宽容之心已将自己谅解，但自己还是会自责难过。下班后，自己学会回想这一天的所作所为，不断查缺补漏，回想老师们的教导，不断的改进，努力真正的做到充实而有序的工作。

学会思考，拥有责任心；是我入职以来另一深刻感受。真正的工作与实习还是有差别的，实习期间大都是听从科室老师的安排，接触的内容有限；但真正工作时，需要的是能够正确的独立思考，自己要为自己的所作所为负责。这就需要更加严格的要求自己，更加认真地学习各项工作流程，各班工作职责，各项规章制度，努力做好自己的本职工作，为患者负责，也为自己负责。

这一个月来，每一天都是在学习中度过；在日复一日的工作中，感谢科室护士长及老师们耐心带教，让我不断完善自己。我也更加深刻的体会到“三分治七分养”的含义，更加明白护理工作的重要性。护理是科学与艺术的结合，不仅要求我们掌握三基（基础理论、基础知识、基本技能），还要有良好的沟通能力，每一天都要把五心（热心、爱心、耐心、细心、责任心）带在身上，拥有严谨态度，严格要求，严密组织。

我深知，以我现在的能力、经验及阅历离一名合格的护士还有一段距离，但我不会放弃，会加倍的努力弥补不足，不断完善自己，以一颗真诚的心面对每一天！

护士入职心得14

时间飞逝，20xx年的8月是兴奋而又紧张的，我的角色将从一名刚毕业的护生转变为护士，我带着期待和憧憬来到了新护士轮转的第一个科室--肿瘤内科，由此开始了我的护理生涯。

初入临床，科室主任苑学礼教授和护士长刘颖热情地接纳了我和新护士张雨，苑主任很和蔼地给我们即将开始的工作加油打气，他说：要加油啊年轻人，努力工作、踏实肯干，一定会做出成绩的，你们面试的时候我还去了呢，面试的表现都不错啊!。护士长为我们安排了护理导师，带领我们熟悉临床业务。都说初生牛犊不怕虎，然而入科的第一个月，我就受到了打击，那就是扎针遇到了瓶颈，肿瘤内科患者的血管像暴风一样，卷走了我的自信和勇气。一开始为患者静点，看着他们不信任的眼神，听着要不找一个穿蓝色衣服的护士来给我扎吧

你行不行啊，穿粉衣服的是干什么的，赶紧换人的话语，真的是透心凉。在面对这些质疑的时候，我伤心过，愤怒过也委屈过，但是我从未想过退缩。我迅速调整心态，克服紧张情绪，深刻反省自己，就是要迎难而上，如果最基本的技术都不过关，将来又怎么能管理好患者呢，又怎么能成为一名独当一面的好护士呢?每天上班的心情都是紧张焦虑的，我真真切切地体会到了硬着头皮上的感觉。我意识到护士的工作并不轻松，任务多、责任重，只有勤学苦练，多和老师交流经验，我的进步才会越来越大。随着心态不断地调整，我的静脉穿刺水平逐步提高，渐入佳境。

在肿瘤内科住院的患者大多心情焦虑、恐惧，觉得自己即将走向生命的尽头，所以，除了需要有过硬的技能操作外，更重要的是在对患者饮食、心理方面的指导。南丁格尔说：护士必须要有同情心和一双愿意工作的手。在肿瘤内科的半年里，我觉得是自己作为一名护士最有价值的半年，除了学习静脉输液、PICC置管后护理、导尿、化疗药物配伍等操作的同时，我更关心的是患者的心理健康，更注重患者的心理感受，在早晨为患者点滴的时候，我会和患者说：大爷，您今天看起来气色不错，最近吃的怎么样遇见悲观的患者说：得这病真闹人，不如死了算了的时候，我会安慰她说：阿姨，千万不能这样想，很多带瘤生存的患者生活质量也是很高的，只要您积极配合治疗，坚定战胜病魔的决心，好心态也是好药方啊。多和患者沟通，将心比心，体现人文关怀，是我作为护士的必修课。每天的工作新鲜感和挑战并存。虽然现在扎针也还是会失手，但是我温馨、关切的话语换来了患者越来越多认可，我终于有了作为一名护士的成就感和欣慰感。裘法祖说：德不近佛者不可以为医，才不近仙者不可以为医。德才兼备，才能走得长远，我体会到了理解万岁真的不是一句口号，设身处地为患者着想才是王道。

漫漫长路，迎接挑战不怕难。经过六个月的学习和工作，我深刻的意识到护理是一门博大精深的学问，护士是我为自己骄傲的职业。我想我进步的空间还很大，无论去哪科室学习，我都怀揣着一颗热爱护理事业的责任心，带着不断学习、不断充实自己的决心和一双苦练操作的双手前行。

在此，衷心感谢肿瘤内科苑学礼主任和刘颖护士长对我工作上给予的支持、帮助和鼓励。我为我有如此优秀的领导和团队感到自豪。感谢我的老师陈琪，临床上的良师，生活中的益友。感谢科室里的护理前辈，见证我的进步和成长，帮助我避免差错，及时纠正我的不足。我深知护理路漫漫，任重道远，且行且收获。

护士入职心得15

企业在有了好的规划力及战略外，最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队，但目前企业要招聘好点的销售人员非常之难，企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员，因为培养销售人员上路要耗费大量浪费时间，企业一般没有耐心来做;但是随着销售人员的紧缺，企业不得不转而求其次，招聘一些没有销售经验的人员，这就牵扯到新销售人员培训的问题。

很多用人企业在对新入门的销售人员进行培训时，不外乎两个方面，相当大的一部企业采用的只是对新员工进行企业产品、企业文化的介绍，稍微全面一点的企业对新进的销售人员还讲解现有市场状况及客户情况，然后基本上就是让销售人员开始进行电话拜访，单独去开发市场，或者有老员工带上一段时间，所有的企业基本是这种情况，我们好好想一想，这样的培训对新入门的销售人员有用吗?新入门的销售人员迫切需要的是什么???

我们可以看出，新的销售人员要接受的培训逻辑应该是这样的顺序：一、心态的快速转换。二、逆境意志的磨练。三、市场需求点的提炼。四、不同产品营销磨练。四、企业相关内容培训。

按照上面的逻辑，我们把企业的相关内容放在了最后面，因为一个新入门销售人员最先要接受的就是对整个销售过程的认识

作为一个刚刚入门的销售人员，首先最需要就是心态的改变，很多销售人员在进入销售行业时，通常都会觉得一线销售是丢人的事，抹不下面子去找客户，很多人在企业常规的培训后都有无从下手的感觉，因此第一步就是要将他们的心态进行炼狱!切记培训刚开始的时候绝对不要用公司的产品作为样品，我们可以通过很多种不同的训练来达到这种目的，步骤也分为好几种，先是室内发音训练，如在一个培训室内，先让所有的培训人员每个人起来进行一句话的自我介绍：“您好，我叫XXX”，按照顺序，每个人都要站起来讲几遍，以声音清晰、脸不红、声不颤为标准，不要小看这种培训，一个人在室内的这种讲述所需要的勇气可能比其在室外与他人交流要难上好几倍，因为在内部的正式场合大部分人都会在演讲的时候犯怯;我在为一些企业做销售培训时，这个课程是最难的，很多看起来外向的员工却站起来憋红了脸说不出来，所以说这一步对员工的心态是一个突破;当然室内的发音训练可以根据企业的人员情况来确定不同的形式;此为第一条。

室内发音训练通过后，所要做的就是室外的训练，顾名思议，室外的训练就是以主动与外人交流为主，根据不同的培训要求，促使我们的新员工主动去跟陌生人交流，根据自已所承的任务与不同的人进行陌生交流这是一个销售人员必须具备的能力;我们可以设定一些如特定条件寻人等形式来达成目标。

在室内外基本的条件完成后，所要做的就是对销售人员逆境环境的磨练，做过销售的朋友都清楚，每天奔波在各地市场会遇到许多意想不到的困境，销售工作的艰辛是难以用语言形容的，奔波的辛苦、因突发情况露宿街头、用餐时间不定、被人欺骗、三四级市场因交通问题夜晚无处栖身等等;逆境训练就是要对销售人员进行高强度的锤炼，让他们先品尝一下未来可能遇到的困难，磨练员工的意志力;我们可采取重负荷奔走，或者异地无款求生等方式来完成，这样的团队形质的培训还可以养成团队里人员的互相信任，增强团队成员的感情。此为第二条。

第三、市场需求点的提炼

在进行完一、二条训练后，所要继续进行的就是产品的市场需求点提炼，很多销售人员只懂得拿着自已公司的产品去推销，而不懂得如何去摸索市场切入点，从哪里寻找需求，只知道根据公司市场按排去开发某个市场;我们在这一章里着重的就是培养销售人员寻找产品需求点的能力，我们可以这样安排课程，首先拿非本企业的产品如：俱乐部会员卡、雨伞、饮料等，每个员工根据这个产品自己提出销售的大体思维，如觉得应该在哪销售，销售话述编排、如何销售等，由导师引导员工将自己的思路简单写下，这就是《销售人员市场计划》初稿;然后根据向每个人发放一定数量的相关产品，规定时间让其根据自己的计划书到外面进行销售，时间到后进行销售总结，每个员工做出总结，分析自已计划的利与敝，此时向销售人员进行《市场销售/营销步骤》的讲解，初步导入对销售人员进行系统的销售培训，引导销售人员向系统化转变。

四、不同产品营销磨练。

在销售人员对销售应做的步骤有了初步了解后，就要继续拿出不同的产品来，让销售人员继续熟悉销售过程，此举目的有二，一是强化销售过程中的分析能力，二是通过不同的产品磨练，让其在短时间内接触不同层次的顾客，增强其敢于面对和应变的能力,增强其销售工作临门一脚(即成交)的能力。

最后一步，在做完上述四个步骤以后，才真正是对销售人员进行本企业文化及产品的培训，员工在进行完前四点培训后，对企业营销的理念及方式会非常全面快速的消化，并且已经具备了基本的市场分析能力，销售是相通的，只要将企业产品对销售人员进行分析后，员工会非常容易的上手，不需要再进行长时间的市场磨练，企业在后续的产品营销思路跟进，就可以快速使新销售人员成长起来!