赢在路上读后感
作者的第一步和我一样,一样是个刚大学毕业的小女生,一样是个热爱学习的女生,一样是个勇于尝试的女生,更和我一样是个追求成功的女生。然而,现在看来,我们之间有着巨鸿般的差距,而这差距的来源,就是我们每个人从小就学到了的两个词,“勤奋”和“钻研”。
作者毕业那年,只身来到充满梦想的广州,委与生计,她找了一份车间临时工的工作,然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己,而且她也看不到自己的未来。一天,一位小偷光顾了她,带走了她身上最后10块钱,那一刹那,她心底暗自发誓,一定要赚钱,拼命赚钱…
每天,她和同事们一起出去“考察市潮,炎暑中,当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候,她用双脚走遍了广州的泰康路市场,询问每一家的价格,并仔细观察他们经营的主体…
她用惊人的毅力学习英语而且是专业英语的产品资料和培训资料,学习WORD和PPT,并且想尽办法,把几年来都没有人翻译出来的英文说明书翻译成了中文!并且,通过博览会,搜集了其他同行竞争者的资料并制表分享给所有同事…赢得了所有人的称赞和佩服。这是一本值得我们共享学习的书,看完了以后很震撼。只是这么多年来,我都不是一个热爱阅读的人,所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天,才绕有兴致的打开来看了。
震撼…
确实,真的需要用这样的词。
作者的第一步和我们一样,一样是个刚大学毕业的小女生,一样是个热爱学习的女生,一样是个勇于尝试的女生,更和我一样是个追求成功的女生。然而,现在看来,我们之间有着巨鸿般的差距,而这差距的来源,就是我们每个人从小就学到了的两个词,“勤奋”和“钻研”。
作者毕业那年,只身来到充满梦想的广州,委与生计,她找了一份车间临时工的工作,然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己,而且她也看不到自己的未来。一天,一位小偷光顾了她,带走了她身上最后10块钱,那一刹那,她心底暗自发誓,一定要赚钱,拼命赚钱…
可是,做什么才可以赚钱呢?当老板?当然不现实...
但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报,并且不需要考量她的资历和身价。
可是残酷的社会现实是,她没有客户,没有销售经验,只有一钱不值的文凭,还是没有愿意要她。
于是,她只能选择迂回的方式,先找能接触到销售的工作,就是销售总监的助理。
于是她克服了重重困难,成为了一名助理,在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外,她还钻研汽车知识,并利用老板外出时的机会进行销售,没想到,三个月以内,她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁,得到了8000元的奖励,而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数…
她发现,销售是这个世界上性价比最高的工作…
好景不长,这家公司在她花完了那8000元后倒闭,她需要再找工作。当然,她要选择销售,然而,由于生活的压力,她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。
每天,她和同事们一起出去“考察市潮,炎暑中,当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候,她用双脚走遍了广州的泰康路市场,询问每一家的价格,并仔细观察他们经营的主体…
看上去,这与她的本职工作无关,可是,在后面的“蹲点”过程中,她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议,从而赢得了与这些客户做“生意”的机会,就这样,她再一次出类拔萃。
作为奖励,老板给了她1万元,让她独自去开拓云南省的市场!
同样的勤奋的脚步再次走遍了昆明的大街小巷,用了不到一年的时间,她让昆明从没有一个柜台销售她们的.产品到没有一个柜台不销售她们的产品…
然而,她要的不止这些,她要的是“完美人生”
于是她承担了一个新加波润滑油公司的中国区市场经理,她的足迹他遍了整个中国,在三峡脚下,她用常人无法想象的刻苦感动了当地的工程指挥,获得了一个“试用”她们产品的机会,她潜心研究自己产品的“专业”,并用不同的服务赢得了第一笔订单,从此打开了中国市场的销售之路,再一次,她成功了。
结婚生子之后,她又想回到工作岗位,思来想去,还是最爱销售。
可是要挑战一下自己啊!
于是,不懂外语,计算机更是门外汉的她选择了一家世界500强的外企,去销售500万一台的打印机。
她用惊人的毅力学习英语而且是专业英语的产品资料和培训资料,学习WORD和PPT,并且想尽办法,把几年来都没有人翻译出来的英文说明书翻译成了中文!并且,通过博览会,搜集了其他同行竞争者的资料并制表分享给所有同事…赢得了所有人的称赞和佩服。
可是,2万元一台的打印机就已经是很好的当时,500万一台的要怎么样卖出去呢,只靠刻苦,当然不行。
于是,她开始研究自己的客户,研究自己客户的需求,研究客户需要解决的难题,研究客户拓展市场的途径和落实方案,并且把这些提供给了自己的客户,迎来了自己第一台500万的打印机的成功售出。
由于在邮政行业的成功尝试,她成为了电信行业、银行业、电力行业、保险公司、高校、政府、公安、世界500强的全面负责人,成为10余个省市的大客户经理。再一次证明她可以做到。
而这些年里,她练就的不止是销售,同时,她有了很好的人脉网,包括各种高层人士,并且,都对她有着无法言喻的佩服和信任,同时,她也练就了一身非常好的培训、演讲、招聘能力。真正成为了一个受人敬仰的“完美”的人。
虽然草草,但事实上,从她的故事中,我不仅找到了这些年真正制约我的因素,同时,也实实在在的让我学到了很多“方法”…
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