广告策划书流程
一.市场分析
(一)宏观:
1.市场状况
行业分析
(①市场领导者②市场批发者③市场跟随者④拾遗补缺者)
2.政策法规
3.消费者成熟情况
(二)微观:
1.企业基本情况及资源状况
(CIS――MI理念BI行为VI视觉)
[资源状况包括①品牌②产业链(上游供应链――下游营销链)
2.产品状况(SWOT)
3.消费者(潜在):
(分析目标消费者的经济状况,生活环境,价值观念和购买方式)
4.竞争对手
5.*(对外保密)客户决策者的个人资料
(三)要点,要求:
1.问题点
2.机会点
3.卖点
二.广告目标
(一)促销:
1.产品质量,品种,技术含量,性能,包装```
2.市场份额
3.销售额
4.售后利润
(二)品牌
(三)企业形象
三.广告策略
(一)媒介:
1.同类媒介组合
2.异类媒介组合
3.媒介与非媒介组合(非媒介:新闻发布会,露演等)
注意:1。媒介的选择
2.媒介的.组合
3.播出的时机
(二)促销:
1.产品:(产品质量,品种,技术含量,功能,性能,包装)
2.价格
3.渠道
4.人员与非人员促销方式(人员:直销,搞活动/非人员:DMPOP)
(三)公关
四.广告预算
(一)创意和定位
(二)媒介
(三)SP.PR
三者关系1:3:6
五.广告实施
(一)创意(文字)――主题,发想
(二)文案(文字及说明)
(三)1.平面文稿(草案)
2.影视文稿(故事板)
(四)活动全过程
六.反馈措施
(一)提案和预提案
(二)广告发布前的测试
(三)外聘市调公司的检测
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