学写策划书

第三部分：告白计划

1、告白方针

二、广告时间

在各方针市场的开始时间

广告活动的结束时间

广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告浮现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告浮现：

平面设计

文案

电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格：

5、各媒介广告的制作要求：

7、广告发布计划

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

9、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用：

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用：

6、机动费用：

7、费用总额：

第四部分：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。武汉广告设计武汉广告策划

1、市场调查问卷。

2、市场调查访谈提纲。

3、市场调查报告。

营销策划书的步骤

一目录、二概述、三市场现状分析、四目标、五营销战略、六4P组合战略、七行动计划

营销策划书的封面

营销策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

营销策划书的正文部分主要包括：?

一)、策划目的。比如:企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。?

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析.?

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。?

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。?

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景?? ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。?

2、对产品市场影响因素进行分析.

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划书中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。?

营销策划书，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划书的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。?

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：? ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。? 产品价格定位不当。?·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。·促销方式不务，消费者不了解企业产品。?·服务质量太差，令消费者不满。?·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划书中方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。?

五)、营销战略(具体营销策划方案)?

1、营销宗旨：?

一般企业可以注重这样几方面：?

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?

·以产品主要消费群体为产品的`营销重点。?·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。?

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。?

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市常?

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。?

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。?

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?·给予适当数量折扣，鼓励多购。?

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。?

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。