园林苗圃实习报告总结

一、实习目的：

1.观察研究园林苗圃的特点、组成及其布局；了解园林苗圃的应用；观察园林苗圃中苗木的生长状况和生理生态学特性，苗圃中所应用的培育管理技术；了解并分析园林苗圃的组织管理、经济管理、市场营销。

2.了解中国花木市场现状

二、实习时间：201*.3.24～201*.3.26

三、实习地点：浙江萧山花木城、常州夏溪花木市场以及青山湖花园中心

四、实习内容

第一部分 夏溪花木市场与萧山花木城市场调查

1.调查方式及过程:

以小组形式对花木市场的商家求教实时苗木报价、了解苗木市场现状，并自主观察体会当前的花木市常

根据要求，我们九人小组分两小分队在夏溪和萧山花木城对几十户商家进行了解。在现场调研结束后，我们通过网络再一次了解这两个花木市常最后，根据调研成果进行思考。

2.调研成果：

1）植物规格价格等数据汇总（见表格一、二）2）商家信息

3）网络资料

3．调研分析

市场概况

夏溪花木市场和萧山花木城都是国内知名的花木市场，通过在现场调研，我们对两个花木市场分别有了初步的印象。萧山花木市场，我们去的当天正下着雨，但是坏天气并没有影响萧山花木市场的交易量，可见平日的忙碌。相比之下夏溪花木市场就稍显萧条一些。另外，在询问苗木价格时，商家基本都会为我们解答疑问，但也有商家对自己的“商业机密”避而不谈，这种情况再两处花木市场基本一致。

苗木来源

经过了解，两处的商家基本都拥有自家的苗圃地，有自产自销的苗木，但也仍然会根据市场需求从全国各地购买需要的苗木。而因为地理位置不同，苗木购进的范围也有所不同，比较明显的.是夏溪花木市场，大部分的商家其购买的苗木主要都来自所在的江苏省，而这种情况再萧山则不太明显。

苗木销售

花木市场的销售方式显然也受到信息时代的熏陶，除了传统的口口相传以及报纸广告外，两个花木市场都建立起了自己的网络销售渠道，但是商家个体却并不多做这样的销售行为，主要是借助萧山与夏溪花木市场的平台来展示销售自己的苗木。但即使花木市场用上了紧跟时代潮流的销售方式，但由于其产品的特殊性，网络销售的成效并不显著，另外使得这种销售方式效果不好的原因还有苗木信息的传达。登陆两个花木市场的官网我们发现，大部分商家只能说明其是否有你想要的品种、有多少苗木。但却没有说明其苗木状况的照片等等。而在网络销售上，夏溪花木市场比萧山花木市场多做的一点是就是有最新苗木报价信息和供求信息。在销售渠道上，除了网络销售、国内市场销售之外，萧山花木市场相较夏溪花木市场却是多了一条出口的渠道。

苗木质量

苗木质量在两个花木市场之间区别并不明显，只是在一些树种上有些不同，例如，在两个市场上最常见的银杏，萧山花木市场的银杏较夏溪花木市场的其主茎更为发达，分支点也更为高些。两个花木市场上大部分的苗木都是品相优良的，只是在部分苗木上有差异。但在苗木养护方面，夏溪花木市场的商家则比不上萧山花木市场的商家了，这一点可以从他们的土球上看出来，夏溪花木市场的乔木或是小乔木其土球的大孝完好度都是有待改进的，萧山花木市场其所扎土球其大小比例适当，而且土球的包裹也或用塑料或用草绳包扎完好。

小结

夏溪花木市场和萧山花木市场作为国内最大的两个花木市场，他们反馈着国内花木市场的经营现状以及苗木的质量，庞大的交易量显示着这两个市场的勃勃生机，为中国的绿化事业夜以继日服务着。