关于实习周记合集六篇

时间是箭，去来迅疾，转眼一周又结束了，一周的经历，可以助长我们的阅历，这时候，最关键的周记怎么能落下！我们该怎么写周记呢？以下是小编整理的实习周记6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实习周记 篇1

第1周

作为警察管理专业的大学生，我很荣幸能够进入警察管理专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是警察管理专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到

的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学警察管理专业相关知识与自己岗位相结合，努力让警察管理专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的警察管理专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的警察管理专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这个看似

实习周记 篇2

一、新城区海东路内蒙古工业大学社区简介

工大社区位于新城区哲里木路与爱民路交汇处的内蒙古工业大学院内。总面积0.5平方公里，共有住宅楼35栋，总户数1746户，总人数4484人(其中常住户总户数1695户，总人数4339人。居民主要由工大教师及家属组成。流动人口51户，145人，主要从事个体经商业)。在校学生1.2万人。驻区单位为内蒙古工业大学。

社区现有工作人员7人，其中正式干部5人，平均年龄35岁，均为大专以上文化程度。另有4050人员2人，属于公益性岗位。社区办公用房约90平方米。配有微机、电话等办公设施。党支部现有党员54人，(其中在职党员3人、离退休党员38人，学生党员7人，复转军人党员4人，下岗党员2人)。

辖区下岗失业人员196人，实现再就业190人，下岗失业人员就业率97.9%。其中4050人员85人，实现再就业83人，4050人员就业率97.6%。社区登记失业人员13人，已就业13人，失业人员就业率100%。累计为194名下岗失业人员申办了《再就业优惠证》;组织社区192名下岗失业人员参加了职业技能培训，4人参加创业培训。通过职业介绍为9户零就业家庭实现再就业，社区内消除了零就业家庭。辖区现有低保户16户。

20xx年X月，我社区被中国社会工作协会社区服务工作委员会评为全国社区服务先进社区，20xx年1月被新城区社会治安综合治理委员会平安新城创建活动领导小组评为平安社区，20xx年2月被新城区区委、区政府评为20xx年度人口和计划生育工作先进集体。

二、实习目的

(一)社区实习目的：

通过社区实习能够提升我们的自主学习能力和实际操作水平，能使我们将理论知识与实践相结合，使我们在实践中认识我们的优势，发现自身的不足，进而不断地强化优势，弥补不足。同时，社区实习是一个团队实习，在其过程中，大家能够群策群力，集思广益，在顺利完成实习任务的过程中也可以增强组员对团队的归属感和整个团队的凝聚力。

(二)活动实习目的：

1、总目标：

在环境保护日来临之际，在社区举办此次活动，旨在向社区居民宣传环保知识，动员大家能够加入到环境保护的行列中来，为维护我们共同的生活空间做出自己的贡献，从另一个方面来讲，举办此次活动也是要通过活动要搭建起居民与社区居委会之间的一个良性互动平台，实现其良好的沟通与合作。通过活动，居委会可以了解居民的需求和愿望，而居民在习得环保知识的同时也可以增加对居委会工作的认识，因而是个双向共赢的活动，只有双方都建立在良好沟通和理解之上，才会更加有助于日后工作的开展。居民认识到居委会是为居民服务之后也将会更加配合和协助居委会的工作。相信在大家的共同努力之下工大社区将会打造成为绿色社区，实现居民、居委会和环境的和谐发展。

2、分目标

(1)通过开展环保主题的活动，最直接的可以帮助居民了解到许多环保的小知识小常识，并且习得一些废品再利用节能减排的技术，有利于改善和提高自己环境保护的实践能力。

(2)通过开展主题性的宣传活动，能够调动起居民参与社区建设的积极性和主动性，进一步提升居民对社区居委会管理工作的配合和支持，从而形成对社区的认同感和归属感。

(3)通过各种互动活动，是居民在互动增进彼此的认识和了解，在交流中相互沟通，在沟通中建立良好的邻里关系，互助关系。进而增进相互的感情，为社区营造良好的人际关系氛围。

(4)通过社工与物业公司联合组织活动，也会增强社区居民与居委会的了解和认识，并且有助于日后工作长期有效的开展。

三、实习前预估

这次的社区实习并非属于认知实习，我们需要做的不是单方面的了解社区概况。此次实习，我们需要全方面的调动社区、学校等各方面的人力、物力、财力资源，与各方机构做相应沟通协商。在这一过程中，需要我们社会工作者拿出点真本事，发挥我们的作用，体现出我们的价值。而且此次活动也为我们提供了展现自我的平台，我们需要为此努力，尽个人及团队的最大能力，保证活动能够达到我们的预期效果。

在调动各方资源的过程中会遇到一些困难，如被拒绝、被忽视、不理睬等。在遭遇挫折时，我们要有承受挫折的心理准备，并且不为挫折所压倒，需要不断地探索解决问题的新途径和寻求有效的解决问题的方法。

四、实习过程

我们的实习工作可以分为三个阶段，每一个阶段的着重点不同。整个过程是我们不断摸索的过程，其中我们收获很多。

第一阶段：将服务对象选定为内工大幼儿园

第一次实习：在楼道内经过大家的各抒己见，分析各种对象的特殊性和与活动结合起来的可操作性，最后整合了大家的看法，共同商定以儿童为我们的工作对象。在确定了儿童为服务对象后，社区的选择就迎刃而解，大家考虑到时间、距离、便捷程度、资源网络的利用等各个方面，决定以工大社区为我们的实习对象。然后大家就每次实习时间进行了确定。接下来，我们小组成员共同奔赴工大社区居委会，开展我们的首度洽谈。

在得知居委会会支持我们的工作后，我们又去了工大幼儿园，我们与副园长进行了沟通，并且他们也表示会尽力支持我们的工作。可以说，我们的实习有了开门红。

第二次实习，我们三人负责看护午睡的孩子。虽然这次实习与我们的实习内容并无多大关系，我们只是去帮忙，但是，通过这种帮忙的形式可以使我们得到幼儿园的信任，为我们双方建立良好的工作关系建立稳固的基础。我们主要做了一些如准时叫醒孩子起床、引导他们叠被子，组织他们喝水等生活方面的事情，却也让我们感受到社会工作的方法无处不在。

第三次实习主要是正式介入工作。前两次我们为正式步入工作做了酝酿和铺垫，而这次实习我们的主要目的是了解居委会和工大幼儿园，争取他们的支持。为提高工作效率和不影响居委会工作人员和工大幼儿园工作人员的工作，我们分两个小组开展工作。男生一组去与居委会交谈，收集有关居委会和社区的相关资料，我们女生则负责打通幼儿园与我们的工作关系。与接待我们的负责人刘老师的交谈是愉快的。她快乐的心态感染着我们的每一个人。

第二阶段：世界环境日主题的确定和活动对象的变更

第四次实习的主要内容是督导老师黄老师帮助我们确定了活动主题。我们将事先准备好的几个活动主题交与黄老师，她在综合各方面的情况后为我们确定了环境日的主题。然后，黄老师还为我们的活动提供了许多建设性的意见和建议。第五次实习，我们主要就实习内容进行了讨论。大家都很积极地参与讨论，我们经过分析，认为以小学生为工作对象会使得工作不好开展，最后决定更换社区和服务对象，但同时，我们还会与工大社区继续保持好联系。

第六次实习是我们投入较多但结果有点令人失望的一次。刚开始，阳光诺卡社区很支持我们的工作并表示会为活动提供一定的资金投入，前提是我们需要尽快把方案制定出来。于是，大家在共有的时间，在实验室聚焦，七嘴八舌的讨论方案内容。然而，最后我们却得知阳光诺卡出尔反尔，不再支持我们的工作，使得我们比较失望。前面做了那么多努力却被他们冷言相拒，刚开始确实令我们有点失落。黄老师在得知此情况后，对我们进行了教育，并鼓励我们不应该因为被拒绝就放弃，希望我们从中汲取经验。在她的劝导下，我们都能够保持好的心态面对我们的工作中的挫折。

第三阶段：服务对象正式确定和活动的开展

第七次实习的主要内容是方案的部分补充。在阳光诺卡受挫后，我们小组又重新联系了社区---工大社区。并得到了工大社区的再次大力支持。我们的活动主题仍然是6月5日世界环境日，我们的主要工作就是针对上次为阳光诺卡设计的方案做部分补充(因为主题一致，无太大变化)。我们这次讨论主要是针对操作环节中的问题如宣传版内容、桌椅等资源的借用、废旧品回收利用制作等，并且根据这些内容做了一些分工。活动马上要举行了，大家都在做着最大的努力，

第八次实习的主要内容是最后内容的补充。如展版的绘画、卡片的剪切和粘贴等。我们都在为活动做着最后的冲刺。

第九、十次实习的主要内容是正式举办活动及评估。我们早早地去活动现场布置，活动的开展过程中出现了许多在我们意料之外的情况：1、万家惠超市的帮助。他们为我们提供了桌伞等资源，为此我们很感谢他们的帮助。2、整个活动进程时方案内容进行着随时的变动，以便能够适应当时的情况。我们不断地对相应的活动进行着筛选和变动，使得整个活动不那么死板生硬。活动举办将近两个小时，最后通过合影留念的方式结束了我们的活动，并且进行了后期的整理、总结和评估。

五、实习感受和思考

1、在寻找居委会过程中有两个现象引起了我的思考

(1)居民不确定居委会的位置。居委会是社区居民的服务机构，它将居民与居民、居民与居委会、居民与政府进行了连接，而且，居委会人员做的是一些群众性的工作，他们与居民的沟通应该比较频繁。居民对居委会应该比较熟悉。然而，当我们向居民寻问居委会位置时，许多居民都表示不知道具体位置。

(2)居委会处在一个不起眼的位置。社区服务机构是特殊的服务机构，它关乎着社区的发展建设，也可以说，它是社区的门脸。从工大社区的位置和布局就可以发现社区建设亟待引起重视。

针对上述现象，我分析出如下两个原因：第一，工大社区居民流动性大，工大社区虽隶属于工大校园社区，但是这里的居民会因为各种原因搬迁出去，使一些其他外来户或流动人员入住，这些群体与居委会打交道的机会少，不了解社区居委会。第二，社区居委会与居民互动机会少，不能从群众中来，到群众中去，接触的机会少则相互了解就缺乏。其实，上述两种原因只是一些表面原因，追根到底，是中国整体社区现状使然。限于中国特殊的国情，使得政府在为社区投资建设方面不能够很好落实，不能为社区提供宏观政策指导和特殊资源，使得社区工作没能走入专业化的轨道。

2、付出和回报会成正相关

一份耕耘一份收获，在整个实习过程中，我们每一个人都在努力地付出，大家齐心协力，群策群力，为我们的活动想方设法。为我们方案我们讨论了很多次，为方案中的具体实施内容，我们也尽职尽责。通过我们的努力，活动举办后的成效是显著的。坐享其成的心态会使得人变得越来越懒，只要是一个小组，工作就是大家的。每一个组成都需要对这个团体具有归属感和认同感，都要为小组目标的实现做出自己最大的努力。经过大家的共同努力，即使结果也许不尽如人意，但我们在享受着这个过程，提升着我们自身的各方面能力和水平。

3、坚持，不放弃

在选择对象方面我们做出了几次变换，选择了最适合我们活动的服务对象。同时在社区的选择上我们也几次更换，最有感受的一次就是阳光诺卡的'受挫。通过这次受挫，使我们认识到，困难是时时存在的，我们需要以良好的心态去面对，同时还要能够从挫折中总结经验，为下一次工作的开展提供指导。不能因为挫折和困难就放弃我们的工作，只要我们不放弃，继续努力，就会有收获。功夫不负有心人，工大社区给了我们在资源上的大力支持，促进了我们工作的顺利开展。

4、方案要随机应变，按部就班只会使工作出现负效应。

我们在具体操作过程中，许多情况在我们的预料之外，许多情况都是临时发生的。为此，我们不必完全的按照原定方案执行，需要灵活的控制活动。但有一点，我们需要注意，不能变得太离谱，活动内容如果与方案完全不沾边，那么之前的努力就都白费了。同时，如果活动内容与方案有很大的出入，也会反映出组织者能力的匮乏，那就等于是我们自己否定自己。所以，我们在组织活动时，会在一些形式内容上做出调整，但许多内容并没有做出变动如竞猜内容，废旧品展示、宣传等。

5、考虑问题要周全。

我觉得我们原定方案更适合在比较封闭的系统进行，我们设置的活动需要有一定时间的人员参与，而当时参与的人多数为上了年龄的老人，他们不会在活动现场呆很长时间，我们当时在设置方案时，对该问题有所考虑，但却没有进行重视，使得现场有一些情况很突兀。为此，这次活动给我们提供了很好的经验教训，告诉我们每一次活动的举办，需要做出尽可能多的预设，也许考虑到的内容在现场并没有发生，但如果许多临时情况不能为我们控制，我们不做事先的预估和准备，会使得一项活动出现很多负面效应。针对我们为什么考虑不周全这一问题，我分析出如下几点原因：1、互相推诿，懒惰心理。抱着总会有人做、不必做太好的心理去应付差事。2、畏难心理。有些情况大家会有所考虑如资源支持、组织招募成员方式等，但大家会考虑到操作过程中困难较大，就会放弃考虑。3、知识和经验不系统和匮乏。4、锻炼机会少。

6、分工明确有利于工作的顺利开展

我们在设计方案时，对每一位组员都有一定的分工。而在开展活动时，大家的分工则显得有点乱。还好我们组织的并非大型活动，对分工要求也不必太明确。但如果一项很正式、大型的活动，则需要有明确的分工。每一个人都各尽其责，才能有效地整合各方面资源，使得整体发挥出最大的效能。

实习周记 篇3

这一周，从学生转型到老师，我感触极深，获益匪浅，我主要是代理班主任，每天的任务就是听课以及管理学生的课堂纪律。首先我的工作便是在最短的时间内认识整个班的学生，以及去大概了解每个学生的特性和课堂情况。

现在基本上听课为主。现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验。

实习周记 篇4

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了工业园人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了工业园人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为工业园的一份子而惊喜万分。

一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对工业园的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商主管一职的认识也仅局限于从事入园企业与各行政机关的协调工作及工业园的网站维护上。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识。

记得初到工业园时，我拿到的第一份资料就是工业园的一期招商画册，然而对于杨市长致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了工业园的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对工业园有了较为深刻的认识，也意识到了工业园的建设对推动怀化工业化进程的巨大作用。

我们的工业园她不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入园企业的孵化器，工业园的各项政策对入园企业均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业均分布在工业园区内。如今的工业园建设也是一个地区工业发展的重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。

目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，工业园正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列优惠政策的实施，这一切都让我对工业园充满了信心和憧憬。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据岗位职责的要求，我的主要工作任务:

（1）负责对外宣传，具体包括工业园网站建设、二期招商画册的设计制作及参加相关展会等；

（2）日常接待工作；

（3）相关活动的策划及筹备；

（4）担任讲解工作；

（5）领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个称职的招商主管应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、网站建设维护能力、大型活动的策划及筹备能力。目前我在网站建设、大型活动的策划方面存在不足。在网页制作的过程中我发现，Frontpaeg根本无法适应精美网页的制作要求，于是重新学习了新的网页制作软件DreamweaverMX及图形处理软件FireworksMX。

目前我已熟悉了上述软件的常用功能并能运用其进行基本的网页制作及图形处理。为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。

20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

实习周记 篇5

xxxx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部业务员岗位实习,直接或间接地销售、宣传法国埃尔夫润滑油。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司。是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商。公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉。目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。

所属行业：贸易/零售/批发/代理公司性质：私营

实习内容和收获:从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的开头是成功的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝。在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们第一次求职就遭到失败。当时我们郁闷了许久,后来还是建庭说:”如果我们永远害怕尝试,我们将永远不能成功。”是的,我们不迈出尝试的脚步,就找不到成功的路途。于是我们稍作调整,又信心百倍的出发了,朝着我们的第二目标走去,也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司。我们吸取第一次教训,把公司人员可能问的问题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,害怕泄露公司机密,害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,开始是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并且答应我们在该公司实习,并要求第二天上班。我和建庭都高兴极了,毕竟这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的话,是的,万事开头难,因此我们更应该把开头做好。第二天我们培训了以后,公司相关人员要求我们到附近的汽车修理公司试一下。我们走到第一家汽车修理公司,我们再次徘徊在其门口,看到那些员工忙进忙出,我们竟一时不知该如何走进这家公司,……后来还是建庭的那句话激发了我们,我们昂首挺胸的走进去,和他们的员工谈话询问经理,又和经理介绍我们公司的产品,虽然当时我们的内心里还是比较的虚,虽然我们没有谈成这笔生意,但我们尝试过,努力过,知道里面的酸甜苦辣,我们就相当的自豪,因为我们克服了自己的懦弱心理。虽然在那些公司经理看来,我们还只是一些只懂得润滑油作用的毛头小子,但我们依然坚持着,乐不知疲的做着。

　　2、自学能力——“活到老，学到老”

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业知识。在工作的第一天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验丰富的李经理让我们用一天的时间来了解掌握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些简单的了解。埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应商之一，是巴黎—达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参与支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财富全球500强xx年排名第10位等等。也正是通过这次了解，我才知道润滑油的作用不仅仅是润滑作用，还有其他作用，比如：它可以形成一层油膜而减少摩擦;具有一定的黏度可以具有封闭的作用;润滑油还具有一定的弱碱性中和酸性从而达到抗腐蚀的作用;此外,还有保洁,散热的作用。一直以来我总以为水是用来散热的，才发现我错了，水只是辅助散热，真正散热的还是润滑油，它可以散掉热量的60%--70%。李经理说∶“做业务这项工作,几乎用不上自己所学的专业知识，但做业务也是门大学问，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。”下午，我们两人在张老师的介绍下，通过图片与实物相结合的方法对其产品有了更加直观的认识，并且懂得了一些关于此类产品的专业知识、数字和字母符号。然后学习掌握了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛!同时我们也知道了许多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、bp等。

的确,在这次实践中,我们学到了许多在学校课本上学不到的东西,一些说话的技巧,一些场合的礼仪,一些工作的经验,都让我受益匪浅,这是我一笔宝贵的财富,我会一直珍惜学习的。在我们实习的第一天结束,经理给我们要实习总结,而第一次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结。第二天结束我在学校宿舍写了份总结,发现写总结的确有好处,它不仅记载了我们去过的公司情况,也有我们吸取教训的地方。第三天交给经理过目,立即得到了经理的好评。记得在实习最后一天,当我们握手说合作愉快的时候,经理请求我把工作总结留给他,并说这是让他的员工学习用的,可是我写实习报告有用,只好对他说我用过后再交给他了。经理对我们说:”一个良好的习惯,足以让你受益一生,这种日记式的总结很有好处,如果你能坚持xx年,那将是一笔不可估量的财富,你的人生也是成功的。”

　　3、工作很辛苦——“勤能补拙是良训,一份辛苦一份才”

由于现在还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。记得总经理答应我们实习时对我们说:’不管你们是实习还是其他,我都会象真正的我公司员工一样对待,我也希望你们遵守我们公司的规章制度,我们公司的规章制度是十分严格的。”

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我们就是每天就是每天和那些公司的业务客户们介绍产品，并且路途一般很远。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些客户不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得再次奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，记得经理对我们说过,他在新郑市一家汽车修理公司做业务,做了一年也没做成,我们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。就算没有做成功,也不意味着你的完全失败,至少你了解了该公司的一些情况,对你以后还是很有好处的。经理说他虽然在新郑业务失败了,但那家公司老总却给了他所有新郑市汽车修理工司的名单及情况,这也是一笔宝贵的财富。这些天来我们走访了xx汽车服务有限公司,其中河南通美汽车销售服务有限公司的张经理给我们留下来深刻的印象，他那张始终面带微笑的脸给人一种很平易近人的感觉，同时也给我们展示了他的处世态度、休养和风度。

　　4、同事相处——“以心相处,以诚相待”

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。就象我们经理所说的∶“做业务你会碰到很多人，有的对你和颜悦色、让座递水，有的对你不与理睬，甚至让你吃闭门羹。”由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做业务的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。我在公司里，去的早的时候，我会帮助他们扫扫地、倒倒垃圾，这样虽然不能改变现实状况，但我一直做下去，因为我认为环境往往会影响一个人的工作态度，心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话。“在公司里,我们勤勤恳恳,在业务上,我们努力工作,得到了经理的好评,特别是我写的工作总结。这一次实习使我深深体会到友情的可贵,且在以后的日子里，我会更加珍惜与同学之间的相处。

实习总结:

实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着“您好,我是来卖润滑油的”的每一句，都注入了我成熟的历程。

我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里,我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺

实习周记 篇6

又是一个后知后觉的周记，有时一忙，就有点昏花了，老是会有事情没有按计划完成，以后要更加注意自己的效率了。时间真的是太快了，我都没反应过来，新的一个星期就翩然而至。上周的点滴已经要珍藏在脑海里。

今天周一本来应该是室外升旗仪式，由于天气阴冷，改成了室内升旗仪式，我还是第一次知道有室内升旗仪式的存在。全体师生收看校电视台，看着电视里学生出旗升旗的画面，所有的学生都一样整齐严肃的站着，班主任，任课老师也都在班级里，少先队员行队礼，集体唱国歌，听国旗下讲话，没有一个环节少掉，秩序依然一样好。班主任要求每个学生行队礼的时候必须把手套脱掉，站立的时候必须是立正的姿势，双手不允许塞进口袋。我很受感动，有时候，我们不只是有在大庭广众下要求孩子们表现良好，即使是在自己的班级里，也要时刻严格要求自己。

这些看似苛刻斤斤计较的要求，对于孩子们的成长起到很重要的作用，他们很懂规矩，已经养成了良好的习惯。这些二年级的孩子们就已经很尊敬老师，友爱同学，不嘲笑别人，会关心帮助生病的小朋友，会及时把课堂作业处理好，会回家自觉听写单词，自觉到老师那单元过关，会把手里的垃圾分类放进班级的垃圾桶，排着整齐的队伍去食堂吃饭吃饭的时候，他们会把食堂阿姨端来的饭一一接力往最里面传，也就是最里面的孩子最先拿到饭，等到所有的人拿到饭了他们会很默契的开吃，每五个人一份汤，他们也都是很谦让的帮别人盛到碗里，一起分着喝，如果有时候发饭后水果，最先吃完的小朋友会主动请命，有秩序的一一分发，苹果，橘子，香蕉，大枣，或者是梨子，他们没有任何人挑三拣四，很自觉的接受属于自己的那份，我觉得这很难得，因为我听过有个四年级的班级，发水果很难顺利进行，都沦落到像抓阄一样的摸水果的地步(总有一部分人觉得自己小小了，难看了)。我听了觉得很滑稽，虽然可以理解这些孩子的行为，但是和我们二年级的班级的孩子们比，他们真的有点倒退了。

这是一个习惯问题，和年级无关，和所谓的面子工程无关，好的习惯是孩子们一辈子的财富。我们的孩子经济上可以不富裕，但是，精神素养上一定是不可以缺的。一个集体的力量是巨大的。好的班主任，素养的高的老师，树立的良好班风，立下的班规，是塑造孩子们品格的模子。班主任陈老师的的管理班级的方法，我是真心的赞赏。而且我相信，我们班级的小朋友即使是到了六年级，这些好习惯好班风也是会保持的。

班主任陈老师也带他们数学。上周，陈老师评选出12位优秀数学作业之星，他们是数学作业得的星星最多的同学。并自己掏钱给他们买了奖品--很漂亮很实用的小笔记，作业本，橡皮等，并再班级晨会上公开表扬了这些同学，发放奖品，同时鼓励更多的同学像他们看齐。并许诺，下半个学期的作业从现在截止的算起，重新积累星星，学期末再评选一次。知道老师顾老师，带英语，她也有自己的一套鼓励模式。她用的是自己做的流动小花，每次作业一个a星换一个小花，5朵小花换一个印章，5个印章换一个创意小奖状，最后发放奖品。我看到她自己掏钱在网上买了好多学习用品。看那摆弄哪些小玩意时得意的笑脸，我真心觉得和孩子们在一起的老师，是永远年轻的永远有一颗童心永远都会在私下里对可爱的东西大惊小怪，很喜欢很向往这样的状态。