创维实习证明

同学的实习职位是兼职销售顾问。

该学生实习期间工作认真，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心 向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的

工作建议，可以虚心听取。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度。实习期间服从安排,，完成实习任务。尊敬实习单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

创维唐山分公司单位(盖章)

创维实习证明 [篇2]

创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、液晶器件公司、精密科技公司、数字技术公司、群欣安防公司、汽车电子公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。

创维正在努力实现着她的伟大使命：令创维视听产品进入亿万家庭，在不同国家，让不同民族的人们享受数字视听生活的美妙和乐趣

1958年，我国第一台黑白电视机北京牌14英寸黑白电视机在天津712厂诞生。1970年12月26日，我国第一台彩色电视机在同一地点诞生，从此拉开了中国彩电生产的序幕。 1978年，国家批准引进第一条彩电生产线，，并涌现熊猫、金星、牡丹、飞跃等一大批国产品牌。1985－1993年，中国彩电市场实现了大规模从黑白电视替换到彩色电视的升级换代。1993年，TCL在上半年就开始推出“TCL王牌”大屏幕彩电。随后出现了长虹电视，海信电视康佳等国产品牌出现在中国的市场上。

传统的电视是CTR的发光原理，CRT纯平显示器具有可视角度大、无坏点、色彩还原度高、色度均匀。而缺点是体积大、耗电量、产生的辐射大。液晶电视的出现首先出现的美国做的LCD，然后是日本液晶之父研制的TN-LCD，随着技术的改进又研制出TFT-LCD。一种数字显示技术，可以通过液晶和彩色过滤器过滤光源，在平面面板上产生图象。与传统的阴极射线管（CRT）相比，LCD占用空间小，低功耗，低辐射，无闪烁，降低视觉疲劳。但与此同时产生响应速度慢，通常会出现拖尾现象，可视角度不是很好，液晶电视的在色彩还原度不是很好，大多数企业都在这方面不断地改进，通过增加色彩基色提高屏幕的清晰度。通过降低相应速度、插帧、屏幕处理上等技术上进行改进出现的拖尾现象和视角的问题。

等离子电视是依靠高电压来激活显像单元中的特殊气体，使它产生紫外线来激发磷光物质发光，在观看动态画面来说等离子电视要比液晶电视好很多，液晶电视在观看静态画面上更好一些。对于等离子和液晶电视如果出现坏点的情况下都不能维修，等离子观看长时间静态画面时会可能出现灼伤。等离子电视生产企业攻击液晶电视显示的图像是模拟的，而等离子电视则是全数字的。但如果从画质来说，模拟的图像让人感觉平滑，而数字图像让人感觉跳跃。

现在当今的市场出现了LED电视，与LCD相比发光原理不同，它是发光二极管的原理，在屏幕的明暗处理是更加具体。在电视节能上有了进一步的改进，可视角度上也有进一步的改进，体积变得更小了，以及环保辐射有了改进。

但是LED的价格相应上贵了点。

当今市场出现的电视竞争品牌主要有夏普、三星、LG、TCL王牌、长虹、创维、海信等。都相应的推出了液晶电视。在产品同质化的今天，各个品牌在推销自己的产品通过不同的方式，例如说有的在产品上增加了酷我K歌酷影等功能在产品上进行独特的进行改造，以及出现的蓝媒等功能性的电视。企业在不同型号的电视上创造出不同的特性。随着人们消费水平的提高人们更注重物质生活的享受，注重室内的美化，以及人的身体健康的保护，节能等产品发面的享受。这就要求企业在产品进行不断的创新性改造。

在液晶电视市场上夏普的价格比其他品牌的价格偏高，夏普是液晶之父，具有多年的研究液晶电视。从产品的质量上来说，夏普的屏幕是日本原装的IPS硬屏，有利于减少辐射，增加可视角度，通过增加色彩基色改变液晶电视图像在红色的表现不足，夏普的品牌效应使得在液晶市场品牌占有率8.4%，最高市场的占有率是创维公司20.1%。

在关注创维液晶电视的网民的二次搜索中康佳的比例占17.2%，海信的比例占16.3%，其他品牌则均不超过10%。可见这三个品牌在产品功能、市场定位等方面较为类似，应针对产品差异化进行进一步的努力

液晶电视市场上本土品牌的价格相对低廉，但由于中国市场大尺寸液晶面板不能自给自足，同时科技含量较高的背光模组等关键设备也要依靠国外厂商，而国外品牌产品价格中包含品牌溢价，本土品牌产品的利润空间相当的低。而因此本土液晶电视厂商在积极寻求新的利润增长点，如开发互联网电视功能等。

加强新品推出的力度和节奏，确保一线形成有竞争力的产品组合和经销商有利可图。

加强终端销售力和售点建设，在卖场阻击创维的销售势头。创维的优势在政策，而TCL的优势在终端的销售力。创维的政策拉拢了经销商，增强了其产品销售的`“推力”，则我们必须在争取产品销售的另一极——消费者上发挥自己的优势。毕竟，TCL的品牌知名度、美誉度以及忠实消费群体远远高于创维，而且是创维在短期内无法超越的。

在控制财务风险的前提下，提高销售政策运用的灵活性。

创维的“软肋”就在于他的人才。作为一个私营企业，为了克服某些方面的不利影响，创维不得不以高于同业水平的薪酬留住其赖以生存的人才。而一旦其高层人员出现变动，将对其造成致命的影响

现在产品不断的更新，由原来的彩色电视机不断的被淘汰，人们更注意环保节能等发面问题。在购买电视时“质优”或“价廉”的顾客是有不同地理、人文、和心理结成组成的。人们观看电视更喜欢真实的效果，最求更能给消费者带来视觉上的冲击，以及产品的性价比更优越的产品。消费者在以往用过的产品对于产品的使用程度上有一个评价，当过去的使用的满意度很高的情况下，当人们想更新产品的时候，人们首先的是关注所喜爱的品牌。当满意度不是很高的情况下人们愿意体验其他种类的产品。对于产品的功能来说，对于年轻的消费者更愿意体验科技所带来的感受，跟着时代的步伐，选择那些产品性能优越的知名品牌电视，对于不同消费水平的不同，人们根据消费水品挑选电视，有的消费者对于价格的敏感程度较高，对于产品型号相同的情况下如果一家电视的价格更便宜一些，消费者更愿意接受。每个企业都会根据企业自己的情况推出几款特价机来吸引消费者的眼球。现在市场主要销售的是LCD液晶电视，新产品LED电视的价位现在还是比较高，对于消费水平较高的消费者，可能更

喜爱高端的产品。新产品的出现体现了企业在产品创新上的实力，代表了企业的核心竞争力，消费者在购买产品时不仅仅注意产品的外观，产品的音质、画面的清晰度、产品的质量、以级在该产业的专业化水平。

在企业制定战略规划时，分析竞争者的优势劣势，进行产品的合理化布局，分别制定长期和短期的战略，在分析市场的竞争者在该时期的产品的走向从而公司规划如何使其该型号的产品在促销期间进行更好的销售，对销售的数据经行整理、统计、分析哪种型号的产品在销售市场销售的好，并通过信息反馈给上游制造商进行规划的生产

现在产品不断的更新，由原来的彩色电视机不断的被淘汰，人们更注意环保节能等发面问题。在购买电视时“质优”或“价廉”的顾客是有不同地理、人文、和心理结成组成的。人们观看电视更喜欢真实的效果，最求更能给消费者带来视觉上的冲击，以及产品的性价比更优越的产品。消费者在以往用过的产品对于产品的使用程度上有一个评价，当过去的使用的满意度很高的情况下，当人们想更新产品的时候，人们首先的是关注所喜爱的品牌。当满意度不是很高的情况下人们愿意体验其他种类的产品。对于产品的功能来说，对于年轻的消费者更愿意体验科技所带来的感受，跟着时代的步伐，选择那些产品性能优越的知名品牌电视，对于不同消费水平的不同，人们根据消费水品挑选电视，有的消费者对于价格的敏感程度较高，对于产品型号相同的情况下如果一家电视的价格更便宜一些，消费者更愿意接受。每个企业都会根据企业自己的情况推出几款特价机来吸引消费者的眼球。现在市场主要销售的是LCD液晶电视，新产品LED电视的价位现在还是比较高，对于消费水平较高的消费者，可能更喜爱高端的产品。新产品的出现体现了企业在产品创新上的实力，代表了企业的核心竞争力，消费者在购买产品时不仅仅注意产品的外观，产品的音质、画面的清晰度、产品的质量、以级在该产业的专业化水平。

在企业制定战略规划时，分析竞争者的优势劣势，进行产品的合理化布局，分别制定长期和短期的战略，在分析市场的竞争者在该时期的产品的走向从而公司规划如何使其该型号的产品在促销期间进行更好的销售，对销售的数据经行整理、统计、分析哪种型号的产品在销售市场销售的好，并通过信息反馈给上游制造商进行规划的生产。

企业要想将自己产品营销出去，首先将自己企业品牌营销出去，企业的文化营销出去。根据企业的文化背景进行相应的广告宣传，以及在不同的地区进行的分宣传单，建立广告牌，在期刊上刊登企业最新研制出来的产品，以及性价比比较高的电视。首先根据实际情况进行调查根据不同的地点的消费者进行调查。由于地理上的不同，产品的性能也要求不同，在特殊的地区，企业要制造出适合本地区的电视接收信号，以及适合当地人们的习惯，消费水平也相应的不同，在消费水平不是很高的地区人们更容易接受较低的价格，在产品的性价比一定要高，在质量上消费者如果不满意的情况下消费者宁愿购买原来的彩色电视机。当前的液晶电视的价位普遍还较高，这就要求企业通过不断创新降低自己的成本，能通过价格定位，来提高市场的占有率，通过企业机构与政府之间建立关系，实行政府补贴政策，在给消费者带来好处的同时，也使自己的品牌推销出去，实行的是薄利多销原理，购买者社会阶层的不同、生活方式或个性特点都会影响企业产品的销售。为了减少产品的成本，在产品制造上与各个企业实行企业联盟，对于企业不擅长的业务实行外包政策提高企业的核心竞争力，通过信息共享的原则，与上下游进行快速的沟通，在产品的各个环节降

低成本。合理化管理企业的人员，在销售上与分销商建立关系，减少分销商的环节，在根据人口的分布、以及消费能力、交通运输等方面进行合理化布局，规划企业的营销站点，从而节省运力。在商场内进行合理化布置，选择有利位置，便于消费者观察的位置。

企业的产品销售途径有许多种，例如说可以依靠网络经行网络式营销，将产品销售建立在网络上，从而使消费者更好的了解企业的产品。在促销期间大多数厂商通过分发传单，从而是消费者关注企业的产品。主要依靠分销商进行销售，通过与苏宁、国美等企业联合经行产品的营销，给予消费者优惠，从而更加有利于产品的销售。这就要求销售人员懂得企业液晶电视的的有关知识，将产品的特性及其公司的在该行业的竞争力介绍给消费者，导购员的能力体现了公司的销售业绩，要根据企业产品的现状进行销售人员的不断培训，使其充分的了解公司的文化和公司的产品，并且了解竞争者在相同型号上产品的不足，经行合理化的对比，对于不同的消费者进行介绍消费者所关注的产品性能，要能够分析消费者的心理，从而满足消费者的内心需求将产品的营销出去。

企业要想在电视市场中获得有利的优势，就的使企业的产品质量有保证，对消费者进行分析，和进行市场调查。对企业产品进行宣传，包括电视广告、网络、发传单等发式使消费了解企业的产品，在消费者树立品牌地位，在产品的营销渠道上做到产业联盟，通过共同配送的多种运送方式减少企业的运送成本，部分业务外包政策，从而提高企业核心竞争力上，对企业的电视把好质量关，企业的品牌上加强宣传，宣传企业产品的特点。分析竞争者在该时点的行为，分析企业产品的缺点，从而更好合理布局企业的营销战略 。在企业产品的售后服务上让消费者达到满意的态度，以顾客至上的态度对待每一位消费者，增加企业文化的宣传，从而使产品达到自主营销。