精选汽车销售人员实习总结
也许以前你走到大街上是鲜少看到普通汽车在那飞驰的,但是近年来随着国内经济的不断发展,人们的生活水平也变得越来越高,很多人都希望可以跟随潮流买上一台汽车让自己出行更方便,汽车销售人员实习总结。
虽然整体的数量已经足够庞大,但是汽车还是一款高档消费品,因此在销售的实际过程中我们照旧还是需要花费一定的时间。虽然只是一名汽车销售的实习人员,但是这样的实习不同于其他的实习,基本上就像是一个刚刚走入社会的新人一般,只是给你较短的时间去适应一下罢了。
在各类汽车销售中,大巴车、卡车、拖车等空间比较大,受众人群主要是针对企业的汽车一般难以销售出去,由于我还是一名刚刚走入行业的汽车销售实习人员,所以代表公司去和有这些需求的企业谈话的事情自然不会落到我的身上,于是我的实习生活就是在一家4s店里面度过的,来这里的客户大多数都是有比较明确的购买需求的,因此在这里我们的工作就要变得容易多。
你只需要通过实现公司给你准备好的一些资料,好好地了解,最好可以倒背下来,然后在消费者提问的时候以最快的速度回答他,将这款汽车的一些相关资料全部介绍给他就可以完成初步的销售要求,实习总结《汽车销售人员实习总结》。
如果消费者不太中意这款汽车的话,只要他还是在我们4s店里面晃悠,我们就紧紧跟随他们的脚步,一边带着笑容给他指明他其实自己就可以分辨的汽车方向,一边耐心地回答他需要得到回答的问题。当你看出全店里面可能还都没有一款重要或者合适的`汽车的时候,你就需要及时改变策略,反守为攻,向他推荐你最熟悉,最有可能被用户购买的汽车。
虽然不可能保证每位进了4s店里面的用户都可以完成交易,但是只要你耐心努力你就可以获得成交的单子。在签约成交之前,你需要和对方进行价格沟通,尽量让自己的提成可以变得更多。对了,一般情况下,价格越贵,提成也越多,我想这也是为什么很多人去汽车店里面买车,服务人员就把他们往豪车那里引的一个原因。
我不想和其他的人一样,因此我就没有使用这种很势利的手法,用户一来就直接问他要款什么样式,价格在什么区间的汽车,这样也方面我帮助他找到他最合适的汽车。
可能是这种方法还是比较符合人心的,作为一名实习汽车销售人员,我第一个月的销售业绩就基本可以和普通的正职销售人员差不多,为此经理还特意将我作为了几名实习生的中榜样,并给予了一定的金钱奖励。
现在实习期虽然快要过去了,但是我却没有想象中的轻松的感觉,如果还有机会的话,我甚至这实习期可以推延到一年,因为实习一般就意味着学习,出了一些错误你可以及时修正,而正职人员就不同了,他将是一名成熟的汽车销售人员,所以我还是挺希望这次实习可以更慢点过去,多学点东西。
-
顶岗实习报告模板15篇
随着人们自身素质提升,报告的适用范围越来越广泛,不同的报告内容同样也是不同的。一起来参考报告是怎么写的吧,下面是小编精心整理的顶岗实习报告模板,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。顶岗实习报告模板1系部名称:机械工程系专业班级:学生姓名:学号:指导教师:教师职称:20xx年0...
-
师范类学生实习报告(通用12篇)
在现在社会,需要使用报告的情况越来越多,报告包含标题、正文、结尾等。你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编为大家收集的师范类学生实习报告,希望对大家有所帮助。师范类学生实习报告1一、实习目的1、培养独立从事教育工作的能力,培养热爱本专业,忠诚教育事业,献身...
-
有关毕业实习报告集锦7篇
在现在社会,报告有着举足轻重的地位,报告具有双向沟通性的特点。那么一般报告是怎么写的呢?以下是小编为大家整理的毕业实习报告7篇,希望能够帮助到大家。毕业实习报告篇1学院机电工程学院专业机械制造与自动化班级10级机制一班学生孙冰雁学号1013100xx实习单位泰...
-
机械实习日记模板汇编8篇
忙碌而充实的一天结束了,在你心中有什么感想呢?是时候抽出时间写写日记了。是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编整理的机械实习日记8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。机械实习日记篇1今天上午许工给我下任务了,画龙岩志高动漫新区项目大门的楼梯结构大样图,这个图纸在今晚...