医药销售的实习总结
刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧。通过学校的参加学校的招聘会,我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联,于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活,收获颇多。通过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:
一、 收获与认识
在店里店长与师傅的关怀与鼓励下,我认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业,非常锻炼人。每天做清洁,写计划,与顾客交流,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广大患者提供优质服务,我非常自豪。
二、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西,最过硬的资本,有了它你可以很自信的.去销售无论对什么样的顾客,因为你知道你知道的东西他们不知道,只有你才可以给他们答案,很羡慕那些资深的药师,俗话说的好:师傅领进门,修行在个人。
三、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃,怎么样才能达到目的地呢,我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识,再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情,我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人,将心比心,人生病的时候是其最软弱的时候,你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖,这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务,解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。
四、对人际关系的理解。
大学里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就截然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人,恶言相向,刚刚从校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些,这就是社会,这就是现实。对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨,对那些自己不欣赏不认同的人,在工作上合作生活上疏远,对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程,也许我学一辈子也不会学明白,要活到老学到老的。
五、存在的不足与努力方向
近半年的实习,虽然收获不少。但是由于刚面临社会,存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法,用量弄错,再加上刚从学校出来,在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍,我会持之以恒,欲穷千里目,得更上一层楼嘛!
-
【热门】在药店的实习报告四篇
在不断进步的时代,报告十分的重要,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。写起报告来就毫无头绪?以下是小编收集整理的在药店的实习报告4篇,仅供参考,欢迎大家阅读。在药店的实习报告篇1第一周实习起止时间:20xx.10.20-20xx.10.25实习岗位(部门):培训部这是在老百姓工作的...
-
机械实习日记模板汇编8篇
忙碌而充实的一天结束了,在你心中有什么感想呢?是时候抽出时间写写日记了。是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编整理的机械实习日记8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。机械实习日记篇1今天上午许工给我下任务了,画龙岩志高动漫新区项目大门的楼梯结构大样图,这个图纸在今晚...
-
电算化实习总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是小编整理的电算化实习总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。电算化实习总结1总得来说在...
-
关于实习的个人心得
当我们心中积累了不少感想和见解时,好好地写一份心得体会,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗?以下是小编为大家整理的关于实习的个人心得,欢迎大家分享。关于实习的个人心得1为期一个月的实习生活弹指一挥间已经过了一大半。在这期间...